跨境電商中小賣家如何引流

引流是跨境電商運營的一個核心點，一般平臺賣家只做站內(nèi)引流是遠遠不夠的，因為很多在亞馬遜購買商品的人都是通過其他平臺引流搜索進入的，所以當?shù)赇伭髁坎粔驎r，站外引流必不可少。

跨境電商獨立站運營的話，這些站外引流也是至關(guān)重要的一點，畢竟獨立站是沒有平臺的流量的，所有流量都是基于搜索引擎和站外引流來的。

如果站內(nèi)外都能吸引買家來拜訪你的店鋪，你將起步邁向成功賣家的行列。

可是引流如果沒有針對合適的人群，會導致店鋪轉(zhuǎn)化率低，廣告引流原本就是一個燒錢的項目，對中小賣家來說，真是欲哭無淚.....  

今天將展示如何通過站外引流高效地提升跨境店鋪銷量。

站外引流的優(yōu)勢有哪些？

1.平臺賣家增加轉(zhuǎn)化率

站外引流是全世界最高的流量轉(zhuǎn)換點，賣家在亞馬遜站外推銷商品所接觸到的客群是使用互聯(lián)網(wǎng)的用戶，反之，亞馬遜站內(nèi)引流能觸擊到的客戶群被局限在一個銷售平臺上，商品的曝光率自然比站外引流來得低。因此站外引流會帶動站內(nèi)流量，提升你店鋪的轉(zhuǎn)化率。

2.提高搜索權(quán)重排名（Serach Ranking）

商品銷售量的多少會影響 listing 在商品排名的高低；銷量越多，商品排名越前面。站外引流所帶來的轉(zhuǎn)化率是相當可觀的，如果賣家有考慮培養(yǎng)一個 listing 步入到 Top 100 BSR，站外引流的配置是必須的。

客戶搜尋你的商品，不但提高了你的轉(zhuǎn)化率，也會提升你商品的搜索權(quán)重排名，讓你的商品出現(xiàn)在結(jié)果頁面的首頁位置，結(jié)果頁面越前面，表示你的商品轉(zhuǎn)化率越高。

3.提升商品評論

為商品做站外引流的賣家回收的商品評論數(shù)量，會比沒有做站外引流的賣家多出許多。這是因為賣家在執(zhí)行站外引流都會搭配優(yōu)惠活動。

4種高效的站外引流方式

1.搜索引擎推廣

它帶來的好處比如說我們是在亞馬遜，包括速賣通等等，你一個標簽賣得非常好，比如說九月份是戶外賬篷比較好賣，我在站內(nèi)流量好，你把這個放在搜索引擎上，放到谷歌，放到雅虎，依然會爆，因為你已經(jīng)鎖定了用戶和商品，我們更多的是去尋找更多需求你這個用戶的商品，和更多需求商品的用戶。

常見的搜索引擎如Google付費搜索廣告、Google網(wǎng)盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎都是不錯的選擇。

2. 視頻營銷

它的好處是增加了多媒體，可能是搜索關(guān)鍵詞只是用一個詞，但是視頻營銷有圖片，有動作，還有操作步驟。

如YouTube, Vimeo, Dailymotion.com等，特別適應(yīng)于熱品和低價產(chǎn)品。可以直接找有粉絲的網(wǎng)紅合作，來進行推廣，自己運營一個賬號時間花費太大。

3. 社群營銷

在SNS平臺上，務(wù)必得先有一群你自己的粉絲和認同你的群體，用展示產(chǎn)品，講故事體驗等方式，吸引用戶關(guān)注，進而把關(guān)注人群導流到平臺店鋪上。最多亞馬遜賣家在使用的站外廣告就是社群廣告，效果最顯著，因為現(xiàn)在幾乎是人手一個社群賬號，在美國沒有Facebook 賬號的人非常稀有！因此在Facebook 上打廣告可以接觸到最多的客群。

Facebook引流的三種策略：

企業(yè)專業(yè)運營：企業(yè)沉淀客戶的地盤，相當于養(yǎng)魚，費時較長，但我們必須做。

FB廣告引流：可直接通過購買展示和點擊的方式給Amazon的產(chǎn)品鏈接引流。

紅人營銷引流：定位精準的紅人粉絲，借力對方。

另外 Twitter，Instagram，Pinterest，Quora都是不錯的選擇。

4. 導購網(wǎng)站

最后就是導購網(wǎng)站，導購網(wǎng)站的優(yōu)勢是決定我們會有一批用戶，用戶喜歡去比價的網(wǎng)站，你的商品總會有一部分商戶去對應(yīng)，用戶要通過比價去看價格，再購買。

SlickDeals, PriceGrabber, Shopping, Fatwalle, Kaboodle等折扣和比價購物網(wǎng)站，讓你的產(chǎn)品被更多的顧客看到。

中小賣家站外引流高效工具篇

1.亞馬遜賣家：AMZPromoter

網(wǎng)站：https://amzpromoter.com/

 AMZPromoter 能幫賣家制作推廣商品的登陸頁 (landing page)，登陸頁的功能是引導買家到賣家想要買家看的目標頁，像是你做促銷的listing頁面，達成轉(zhuǎn)化。賣家們可以創(chuàng)建優(yōu)惠活動的頁面，提供商品資訊。

這網(wǎng)站有數(shù)量的倒數(shù)，讓賣家有一種急迫性，看看這個商品太晚出手，就會被別人買走!刺激購買欲望!價格還有折價代碼以及最重要的購物車的鏈接，買家要購買可以直接點進購物車到亞馬遜頁面進行付費。

如果你的折價代碼想要一個個發(fā)給有興趣購買你商品的買家，你的促銷頁面也可以幫你達成這需求。

AMZPromoter 功能不錯，但是采取月繳收費的模式，每個月定期繳付美金。

Landing page 一旦做好，賣家就可以搭配站外廣告，讓點擊站外廣告的買家連接到 landing page 來達到有效廣告作用，前提是放置廣告的網(wǎng)站流量一定要大才會有效果。

2.Pinterest

（1） PicMonkey是一個在線圖片編輯器，基本版是免費的，但是要升級版本就要每個月交費，完整版會有更多的功能。用戶可以用它來設(shè)計漂亮的圖片報價、做圖片的快速觸摸、調(diào)整圖像或者用文本疊加圖片。

（2） Pinwoot的工作前提非常簡單：通過關(guān)注其他用戶，從而收集種子，然后送種子給別人，這樣你就得到了粉絲。就好像是互粉一樣，但是聚焦網(wǎng)絡(luò)覺得相對而來，這款工具的互動性比較好。

（3） ShareAsimage能夠讓你從包括自己在內(nèi)的任何網(wǎng)頁中創(chuàng)建出動態(tài)報價圖，而Pinterest 上圖片報價非常之流行，就像病毒一樣傳播著。簡單地注冊一個賬號然后把書簽工具（bookmarklet）拖到你的瀏覽器欄，選中你想要在報價中使用的文本，之后再次點擊書簽工具，這樣圖像就能夠直接分享到社交媒體資料或者保存到電腦中了。

（4）Pinvolve是個很不錯的APP，能自動同步FB和Pinterest。你可以在你的粉絲專頁上單獨創(chuàng)建一個類似于Woobox的標簽，當你在Pinvolve標簽上的一個圖像猶豫不決的時候，一個“Pin it ”按鈕就出現(xiàn)了。點擊之后直接把內(nèi)容發(fā)到Pinterest。

（5） Reachli是一個多平臺視覺內(nèi)容營銷服務(wù)。該工具能同時在Pinterest、FB、Twitter和Tumblr共享的同一儀表盤創(chuàng)建和推廣內(nèi)容。同時Reachli還提供分析和測量結(jié)果的功能。

（6） Tailwind是一個強大的分析和活動管理工具，不僅能幫我們發(fā)現(xiàn)P上最有影響力的pinners、識別流量的Pin、跟蹤賬戶上的參與度，還能監(jiān)控競爭對手。最重要的是它整合了谷歌分析，能夠幫助企業(yè)更好地進行分析和管理。

3.Instagram

（1） Flipgram允許把多張照片拼湊起來制作成Instagram小視頻；

（2） 我們可以在Instagram的簡介中加入你的網(wǎng)站或者你的博客，但是Like2buy能幫你做更多的工作；

（3） Layout是Instagram公司開發(fā)的一款簡易圖片處理App，他允許你把2-9張圖片拼湊成一張圖片；

（4） 如果你想定時發(fā)送你的Instagram帖子，利用ScheduGram便可以預(yù)先設(shè)置好Instagram貼子的內(nèi)容，設(shè)置好時間便可以自動幫你發(fā)送了；

（5） Inconosquare是目前市面上最好的instagram分析工具之一。

它可以有效地幫助營銷人員清楚的分析出自己賬號的comments,likes,follows and messages；

（6）Over可以解決給你的Instagram圖片加任意字體的問題了。