美國免費(fèi)榜TOP1的這款新游，竟是出自中國團(tuán)隊之手

意想不到的玩法。

對于超休閑游戲來說，2020年可以說是突飛猛進(jìn)的一年。由于疫情等現(xiàn)實因素，促使了很多人會將空閑時間花費(fèi)在游戲上面，而對于那些平時不接觸游戲的人來說，超休閑游戲易上手等特質(zhì)就成為了他們接觸游戲世界的一個催化點(diǎn)。

相較于別的游戲品類，超休閑游戲研發(fā)相對簡單快速。而市場的火爆，也吸引了許多廠商和開發(fā)者入局，2021年的超休閑游戲賽道無疑變得更為擁擠。

所以面對這樣激烈的市場競爭環(huán)境，廠商想要再度突圍，就必須在游戲玩法上不斷升級創(chuàng)新。近日，就有一款來自北京兵馳網(wǎng)絡(luò)（JoyPac）的超休閑游戲《ABC Runner》，連續(xù)多日登頂美國iOS免費(fèi)榜，并且沖進(jìn)了42個地區(qū)的免費(fèi)榜TOP10，儼然成為了該賽道上的一匹亮眼黑馬。

根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，《ABC Runner》空降至2月出海手游下載量第11的位置，超過了《State of Survival》《原神》《口袋奇兵》等知名產(chǎn)品，是表現(xiàn)最好的新進(jìn)榜產(chǎn)品。

亮眼的表現(xiàn)，引起了我對它的關(guān)注，在這個同質(zhì)化玩法泛濫的超休閑游戲市場，《ABC Runner》是憑借什么突圍而出的呢？或許它能為市場的創(chuàng)新和游戲的研發(fā)提供一些借鑒的思路。

一、舊瓶裝新酒——混合玩法結(jié)合傳統(tǒng)題材

嚴(yán)格上來說，《ABC Runner》更像是一款混合休閑游戲。它將跑酷玩法和益智問答結(jié)合到了一起，做成了一款益智類的超休閑游戲。

游戲的玩法很簡單易懂。玩家需要一邊操作角色跑酷，一邊回答拼寫的問題，兩者巧妙配合才可以從比賽中脫穎而出，拔得頭籌。

與此同時，它還在加入了近年來十分流行的“吃雞”模式，一局游戲中，最多可以與1000名玩家同臺競技，通過不斷地比賽來淘汰其他玩家，最后成為勝利者。整體玩下來的體驗，會讓我有種在玩《糖豆人》的感覺，也是簡單易上手的玩法配合“吃雞”機(jī)制，做出強(qiáng)競技感。

這種玩法的結(jié)合看似簡單，但據(jù)我的了解，《ABC Runner》在市場上可以說是獨(dú)一檔的存在。對于國內(nèi)的玩家來說，益智問答類游戲一直是很冷門小眾的題材，但在西方英語國家卻有著相對廣泛的受眾。

《ABC Runner》的核心玩法就在一定程度上，借鑒了他們十分流行的填字游戲“Scattegories Games”，并且在詞語的選擇上會更本地化，選擇與美國文化息息相關(guān)的內(nèi)容，例如美國流行歌手、地理名詞等。

傳統(tǒng)的問答類游戲，由于缺乏直接的參與感和沉浸感，一直很難火起來，玩家受眾群體也相對較小。針對這個問題，《ABC Runner》在游戲畫面上做了優(yōu)化。它采用了第一人稱的視角，玩家可以直觀地看到被操控角色在賽道上的位置，與其他玩家的差距等。通過這種方式，大大增強(qiáng)玩家的代入感和參與感，成功地調(diào)動起他們的興趣。

值得一提的是，《ABC Runner》也有一些相對長線的內(nèi)容設(shè)計，比如說角色的收集和解鎖。在新角色未解鎖成功前，玩家只能通過剪影來猜測它的樣子。這樣的設(shè)計一方面可以增加玩家們不斷玩游戲的動力，另一方面也可以帶來一種類似開“盲盒”的驚喜感。

綜上所述，《ABC Runner》憑借著“跑酷”和“問答”這兩種玩法的有機(jī)結(jié)合，再加上門檻低的“吃雞”模式和代入感很強(qiáng)的第一人稱視角，給玩家們帶來了一種全新的體驗，產(chǎn)品的成功也就不足為奇了。

二、知己知彼——精準(zhǔn)本地化理解

由于超休閑游戲簡單易懂，生命周期短等特點(diǎn)，注定了它會是一款以買量和賣量為底層商業(yè)邏輯的游戲產(chǎn)品。而在買量市場上，除了比拼資金，更重要的就是對于本地用戶的理解。

首先，我們可以觀察到《ABC Runner》是以美國為主要市場，這很大程度是因為“詞匯問答”和“跑酷”這兩種玩法在美國市場有著很高的歡迎度，也有著許多常青的游戲產(chǎn)品。

所以，《ABC Runner》由此出發(fā)，以跑酷為表現(xiàn)形式，用詞匯問答作為游戲內(nèi)容，將其結(jié)合在一起，成功地吸引了這批用戶的興趣，讓游戲得以在玩家間推廣起來。

其次，買量作為超休閑游戲重要的傳播手段，《ABC Runner》在上面也下足了功夫，目的就是能精準(zhǔn)獲取用戶群體。所以在素材呈現(xiàn)上，《ABC Runner》以游戲的玩法為主，其中強(qiáng)調(diào)幾個特點(diǎn)“競技性”“特色詞匯”。

我們可以看到，他們會呈現(xiàn)一段游戲?qū)嶄?，然后在與其他玩家的比拼中，操縱的角色處于領(lǐng)先位置，通過強(qiáng)調(diào)游戲里面的競技性，從而吸引用戶點(diǎn)開下載游戲。

同時，買量素材上還會呈現(xiàn)一些與美國文化息息相關(guān)的詞匯，如流行歌手“Justin”，電影人物“Rose”等，比起傳統(tǒng)的“詞匯問答”更有趣，也更貼近生活，可以吸引到一部分潛在的泛用戶進(jìn)入到游戲中。

最后提一下，《ABC Runner》的可玩廣告。目前游戲市場主流的廣告素材還是以視頻類型為主，但在中輕度游戲買量上面，可玩廣告的比例在不斷提升。

據(jù)公開資料顯示，JoyPac選擇與移動廣告平臺Mintegral進(jìn)行合作。后者在《ABC Runner》的推廣中，量身定制了許多可玩的創(chuàng)意廣告。玩家們可以通過10至30秒的快速試玩，在下載游戲之前體驗游戲玩法。

而這種可玩的廣告類型，比起平時的視頻廣告素材，在用戶轉(zhuǎn)化率上高出了10%，平均轉(zhuǎn)化率提升了20%，可以說是《ABC Runner》的一個重要制勝寶典了。

三、超休閑領(lǐng)域老兵——JoyPac

超休閑游戲由于體量小的原因，在變現(xiàn)上面一直依賴于廣告，比起傳統(tǒng)的內(nèi)購產(chǎn)品來說，在收入上無疑是相形見絀。

但隨著超休閑游戲的不斷發(fā)展，2020年超休閑游戲市場的廣告收入超過了30億美元，同比增長整整一倍。

（圖片來源：DoF）

由此可見，超休閑游戲市場的潛力不容忽視。

而JoyPac早在2018年，就開始布局超休閑游戲市場這一塊。它曾發(fā)行過《神回避（1-3）》《我要翹課》《組合模型》等十余款休閑游戲，其中《我要翹課》登上了 iOS 游戲榜單第 3名、家庭游戲與解密類游戲中排名第 1。

產(chǎn)品的強(qiáng)勁勢頭，也促進(jìn)了公司的飛速發(fā)展。根據(jù)AppAnnie發(fā)布的2021年度中國廠商出海下載飛躍榜上顯示，JoyPac位列第六名。

這樣的成績，得益于他們在挑選游戲產(chǎn)品的一套獨(dú)特方法論。JoyPac更喜歡用“烹飪惠靈頓牛排”來形容自己的發(fā)行，即小火慢燉、精雕細(xì)琢。他們認(rèn)為發(fā)行商應(yīng)該在產(chǎn)品的質(zhì)量上嚴(yán)格把控，在用戶具有良好體驗的同時，實現(xiàn)收益最大化，即“叫好又叫座”。

不僅如此，JoyPac還在歐洲設(shè)立了丹麥辦公室，具備了歐美游戲發(fā)行行業(yè)開放交流式的能力，并且可以在出海本地化方面積累的豐富的經(jīng)驗。他們發(fā)行的游戲產(chǎn)品也不局限于國內(nèi)，而是放眼全球市場，以求取得更大范圍內(nèi)的成功。

《ABC》的成功突圍也證實了他們對于歐美市場用戶的精準(zhǔn)把握，可以想象在未來，JoyPac這個低調(diào)游戲廠商會帶給我們更多的驚喜。

結(jié)語

雖然近幾年，中國廠商在出海上捷報頻傳，多款游戲都成為了全球的爆款產(chǎn)品，吸金無數(shù)。但是在產(chǎn)品上更偏向于SLG等中重度游戲，對于超休閑游戲這塊，雖然也出過《弓箭傳說》《消滅病毒》等爆款產(chǎn)品，比起Playrix、Voodoo等國際廠商還有著不小的差距。

與超休閑游戲產(chǎn)品增多相比，用戶們逐漸對于許多同質(zhì)化玩法的產(chǎn)品已經(jīng)厭倦。在未來，類似《ABC Runner》這種混合玩法產(chǎn)品有可能成為超休閑游戲的主流。中國廠商們或許可以將更多的注意力放在這一塊上，從而在“超休閑游戲”這個賽道占得一席之地。