意想不到的玩法。
對(duì)于超休閑游戲來(lái)說(shuō)，2020年可以說(shuō)是突飛猛進(jìn)的一年。由于疫情等現(xiàn)實(shí)因素，促使了很多人會(huì)將空閑時(shí)間花費(fèi)在游戲上面，而對(duì)于那些平時(shí)不接觸游戲的人來(lái)說(shuō)，超休閑游戲易上手等特質(zhì)就成為了他們接觸游戲世界的一個(gè)催化點(diǎn)。
相較于別的游戲品類，超休閑游戲研發(fā)相對(duì)簡(jiǎn)單快速。而市場(chǎng)的火爆，也吸引了許多廠商和開(kāi)發(fā)者入局，2021年的超休閑游戲賽道無(wú)疑變得更為擁擠。
所以面對(duì)這樣激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，廠商想要再度突圍，就必須在游戲玩法上不斷升級(jí)創(chuàng)新。近日，就有一款來(lái)自北京兵馳網(wǎng)絡(luò)（JoyPac）的超休閑游戲《ABC Runner》，連續(xù)多日登頂美國(guó)iOS免費(fèi)榜，并且沖進(jìn)了42個(gè)地區(qū)的免費(fèi)榜TOP10，儼然成為了該賽道上的一匹亮眼黑馬。
根據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，《ABC Runner》空降至2月出海手游下載量第11的位置，超過(guò)了《State of Survival》《原神》《口袋奇兵》等知名產(chǎn)品，是表現(xiàn)最好的新進(jìn)榜產(chǎn)品。
亮眼的表現(xiàn)，引起了我對(duì)它的關(guān)注，在這個(gè)同質(zhì)化玩法泛濫的超休閑游戲市場(chǎng)，《ABC Runner》是憑借什么突圍而出的呢？或許它能為市場(chǎng)的創(chuàng)新和游戲的研發(fā)提供一些借鑒的思路。
一、舊瓶裝新酒——混合玩法結(jié)合傳統(tǒng)題材
嚴(yán)格上來(lái)說(shuō)，《ABC Runner》更像是一款混合休閑游戲。它將跑酷玩法和益智問(wèn)答結(jié)合到了一起，做成了一款益智類的超休閑游戲。
游戲的玩法很簡(jiǎn)單易懂。玩家需要一邊操作角色跑酷，一邊回答拼寫(xiě)的問(wèn)題，兩者巧妙配合才可以從比賽中脫穎而出，拔得頭籌。
與此同時(shí)，它還在加入了近年來(lái)十分流行的“吃雞”模式，一局游戲中，最多可以與1000名玩家同臺(tái)競(jìng)技，通過(guò)不斷地比賽來(lái)淘汰其他玩家，最后成為勝利者。整體玩下來(lái)的體驗(yàn)，會(huì)讓我有種在玩《糖豆人》的感覺(jué)，也是簡(jiǎn)單易上手的玩法配合“吃雞”機(jī)制，做出強(qiáng)競(jìng)技感。
這種玩法的結(jié)合看似簡(jiǎn)單，但據(jù)我的了解，《ABC Runner》在市場(chǎng)上可以說(shuō)是獨(dú)一檔的存在。對(duì)于國(guó)內(nèi)的玩家來(lái)說(shuō)，益智問(wèn)答類游戲一直是很冷門小眾的題材，但在西方英語(yǔ)國(guó)家卻有著相對(duì)廣泛的受眾。
《ABC Runner》的核心玩法就在一定程度上，借鑒了他們十分流行的填字游戲“Scattegories Games”，并且在詞語(yǔ)的選擇上會(huì)更本地化，選擇與美國(guó)文化息息相關(guān)的內(nèi)容，例如美國(guó)流行歌手、地理名詞等。
傳統(tǒng)的問(wèn)答類游戲，由于缺乏直接的參與感和沉浸感，一直很難火起來(lái)，玩家受眾群體也相對(duì)較小。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，《ABC Runner》在游戲畫(huà)面上做了優(yōu)化。它采用了第一人稱的視角，玩家可以直觀地看到被操控角色在賽道上的位置，與其他玩家的差距等。通過(guò)這種方式，大大增強(qiáng)玩家的代入感和參與感，成功地調(diào)動(dòng)起他們的興趣。
值得一提的是，《ABC Runner》也有一些相對(duì)長(zhǎng)線的內(nèi)容設(shè)計(jì)，比如說(shuō)角色的收集和解鎖。在新角色未解鎖成功前，玩家只能通過(guò)剪影來(lái)猜測(cè)它的樣子。這樣的設(shè)計(jì)一方面可以增加玩家們不斷玩游戲的動(dòng)力，另一方面也可以帶來(lái)一種類似開(kāi)“盲盒”的驚喜感。
綜上所述，《ABC Runner》憑借著“跑酷”和“問(wèn)答”這兩種玩法的有機(jī)結(jié)合，再加上門檻低的“吃雞”模式和代入感很強(qiáng)的第一人稱視角，給玩家們帶來(lái)了一種全新的體驗(yàn)，產(chǎn)品的成功也就不足為奇了。
二、知己知彼——精準(zhǔn)本地化理解
由于超休閑游戲簡(jiǎn)單易懂，生命周期短等特點(diǎn)，注定了它會(huì)是一款以買量和賣量為底層商業(yè)邏輯的游戲產(chǎn)品。而在買量市場(chǎng)上，除了比拼資金，更重要的就是對(duì)于本地用戶的理解。
首先，我們可以觀察到《ABC Runner》是以美國(guó)為主要市場(chǎng)，這很大程度是因?yàn)椤霸~匯問(wèn)答”和“跑酷”這兩種玩法在美國(guó)市場(chǎng)有著很高的歡迎度，也有著許多常青的游戲產(chǎn)品。
所以，《ABC Runner》由此出發(fā)，以跑酷為表現(xiàn)形式，用詞匯問(wèn)答作為游戲內(nèi)容，將其結(jié)合在一起，成功地吸引了這批用戶的興趣，讓游戲得以在玩家間推廣起來(lái)。
其次，買量作為超休閑游戲重要的傳播手段，《ABC Runner》在上面也下足了功夫，目的就是能精準(zhǔn)獲取用戶群體。所以在素材呈現(xiàn)上，《ABC Runner》以游戲的玩法為主，其中強(qiáng)調(diào)幾個(gè)特點(diǎn)“競(jìng)技性”“特色詞匯”。
我們可以看到，他們會(huì)呈現(xiàn)一段游戲?qū)嶄?，然后在與其他玩家的比拼中，操縱的角色處于領(lǐng)先位置，通過(guò)強(qiáng)調(diào)游戲里面的競(jìng)技性，從而吸引用戶點(diǎn)開(kāi)下載游戲。
同時(shí)，買量素材上還會(huì)呈現(xiàn)一些與美國(guó)文化息息相關(guān)的詞匯，如流行歌手“Justin”，電影人物“Rose”等，比起傳統(tǒng)的“詞匯問(wèn)答”更有趣，也更貼近生活，可以吸引到一部分潛在的泛用戶進(jìn)入到游戲中。
最后提一下，《ABC Runner》的可玩廣告。目前游戲市場(chǎng)主流的廣告素材還是以視頻類型為主，但在中輕度游戲買量上面，可玩廣告的比例在不斷提升。
據(jù)公開(kāi)資料顯示，JoyPac選擇與移動(dòng)廣告平臺(tái)Mintegral進(jìn)行合作。后者在《ABC Runner》的推廣中，量身定制了許多可玩的創(chuàng)意廣告。玩家們可以通過(guò)10至30秒的快速試玩，在下載游戲之前體驗(yàn)游戲玩法。
而這種可玩的廣告類型，比起平時(shí)的視頻廣告素材，在用戶轉(zhuǎn)化率上高出了10%，平均轉(zhuǎn)化率提升了20%，可以說(shuō)是《ABC Runner》的一個(gè)重要制勝寶典了。
三、超休閑領(lǐng)域老兵——JoyPac
超休閑游戲由于體量小的原因，在變現(xiàn)上面一直依賴于廣告，比起傳統(tǒng)的內(nèi)購(gòu)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在收入上無(wú)疑是相形見(jiàn)絀。
但隨著超休閑游戲的不斷發(fā)展，2020年超休閑游戲市場(chǎng)的廣告收入超過(guò)了30億美元，同比增長(zhǎng)整整一倍。
（圖片來(lái)源：DoF）
由此可見(jiàn)，超休閑游戲市場(chǎng)的潛力不容忽視。
而JoyPac早在2018年，就開(kāi)始布局超休閑游戲市場(chǎng)這一塊。它曾發(fā)行過(guò)《神回避（1-3）》《我要翹課》《組合模型》等十余款休閑游戲，其中《我要翹課》登上了 iOS 游戲榜單第 3名、家庭游戲與解密類游戲中排名第 1。
產(chǎn)品的強(qiáng)勁勢(shì)頭，也促進(jìn)了公司的飛速發(fā)展。根據(jù)AppAnnie發(fā)布的2021年度中國(guó)廠商出海下載飛躍榜上顯示，JoyPac位列第六名。
這樣的成績(jī)，得益于他們?cè)谔暨x游戲產(chǎn)品的一套獨(dú)特方法論。JoyPac更喜歡用“烹飪惠靈頓牛排”來(lái)形容自己的發(fā)行，即小火慢燉、精雕細(xì)琢。他們認(rèn)為發(fā)行商應(yīng)該在產(chǎn)品的質(zhì)量上嚴(yán)格把控，在用戶具有良好體驗(yàn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)收益最大化，即“叫好又叫座”。
不僅如此，JoyPac還在歐洲設(shè)立了丹麥辦公室，具備了歐美游戲發(fā)行行業(yè)開(kāi)放交流式的能力，并且可以在出海本地化方面積累的豐富的經(jīng)驗(yàn)。他們發(fā)行的游戲產(chǎn)品也不局限于國(guó)內(nèi)，而是放眼全球市場(chǎng)，以求取得更大范圍內(nèi)的成功。
《ABC》的成功突圍也證實(shí)了他們對(duì)于歐美市場(chǎng)用戶的精準(zhǔn)把握，可以想象在未來(lái)，JoyPac這個(gè)低調(diào)游戲廠商會(huì)帶給我們更多的驚喜。
結(jié)語(yǔ)
雖然近幾年，中國(guó)廠商在出海上捷報(bào)頻傳，多款游戲都成為了全球的爆款產(chǎn)品，吸金無(wú)數(shù)。但是在產(chǎn)品上更偏向于SLG等中重度游戲，對(duì)于超休閑游戲這塊，雖然也出過(guò)《弓箭傳說(shuō)》《消滅病毒》等爆款產(chǎn)品，比起Playrix、Voodoo等國(guó)際廠商還有著不小的差距。
與超休閑游戲產(chǎn)品增多相比，用戶們逐漸對(duì)于許多同質(zhì)化玩法的產(chǎn)品已經(jīng)厭倦。在未來(lái)，類似《ABC Runner》這種混合玩法產(chǎn)品有可能成為超休閑游戲的主流。中國(guó)廠商們或許可以將更多的注意力放在這一塊上，從而在“超休閑游戲”這個(gè)賽道占得一席之地。
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