干貨 | 品牌該如何打好飯圈營銷這張牌？

當(dāng)某一鮮肉明星代言了某一品牌之后，粉絲相應(yīng)號召后購買的不是產(chǎn)品，而是偶像的榮譽(yù)。那么對于品牌來說如何做好粉絲力-品牌力-偶像力之間的銜接就至關(guān)重要。變的品牌該如何打好飯圈營銷這張牌？

說起去年的營銷趨勢，粉絲營銷絕對占有一席之地。

各種“寵粉營銷”層出不窮。從最近萬豪會員營銷的一場大型寵粉，到淘寶特價版宣布每月最后一周為“一元更香節(jié)”實(shí)力寵粉，再到電商平臺上各種寵粉日，某品牌XX周年花式寵粉；尤其是眾多流量明星各種代言拿到手軟，可謂將“粉絲營銷”發(fā)揮到極致。

還有就是各種果粉、花粉、米粉盛行。這也正應(yīng)了營銷界的那句名言：得粉絲者得天下。迷戀飯圈那一套崇拜與被崇拜的邏輯。千萬不要被先前的茶顏悅色武漢首開，黃牛橫行的飯圈表層現(xiàn)象迷惑了！那不是崇拜，純粹嘗鮮。

小編始終認(rèn)為，現(xiàn)實(shí)并沒有想象的那么美好。不信你看不久前小米女高管的一句話“得屌絲者得天下”得罪了大批粉絲。直到現(xiàn)在翻看小米的抖音、微博等官方賬號的評論區(qū)，都還是粉絲們關(guān)于這件事的揶揄。

粉絲拋棄你，可能連個招呼都不打。品牌們覺得粉絲忠誠，或許他們只是貪圖你的便宜，僅此而已。所以，品牌們不要再迷戀“得粉絲者得天下”了！

粉絲聲量不容小覷，互利共贏是原因

粉絲經(jīng)濟(jì)大行其道的今天，沒人會忽視偶像所帶來的影響力。同時，在造星產(chǎn)業(yè)被不斷完善的條件下，利用偶像背后的飯圈文化來強(qiáng)化品牌價值深化其影響力更是一條便捷的營銷“快車道”。當(dāng)下，選擇那些擁有頂級流量的明星成為品牌代言人，亦是一種能夠在短期收獲爆發(fā)式營銷效果的一種絕佳選擇。

不是飯圈人不知飯圈事，在這個圈子里粉絲對于自己鐘愛愛豆的喜愛更多的是以執(zhí)行力的方式而展現(xiàn)出來。據(jù)廣告君了解，造星產(chǎn)業(yè)中偶像成功出道的最重要的一個條件就是粉絲的支持，這種支持就是以打投的形式，用平臺提供的賬號為自己的愛豆投票積攢人氣。

接下來就是令你跌破眼鏡的地方了，飯圈女孩們會自發(fā)的組織成一個偶像專屬的“打投組”，這里的投票并不是單純的按照規(guī)則來進(jìn)行，而是組里的組員每個人都會分配到幾十上百個小號，這樣一來一個人就能投上幾十上百票，聽起來是不是非常恐怖。

并且為了加強(qiáng)粉絲們的積極性，每天投完票后飯圈女孩們還需要打卡，自己拿了多少賬號投了多少票。每天小組內(nèi)都會對每個人投票的數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計排行，并給前幾名發(fā)送福利。不得不說這種效率和動員力堪比中國制造。

這一點(diǎn)從《偶像練習(xí)生》熱播期間，追星少女們?yōu)榱私o自己愛豆?fàn)幦〕龅赖臋C(jī)會，買了這輩子都喝不完的水就可以看出來。

對于品牌來說一旦選定了偶像代言人后，其背后的飯圈文化自然就會變相嫁接到自己的身上。這樣一來品牌就可以利用飯圈女孩的積極性來讓其自發(fā)的進(jìn)行傳播和推廣。

而站在流量明星的角度來看，偶像要想出道自然就缺少不了流量的支持，而粉絲要想看到自己喜愛愛豆的登臺演出自然就必須得積極的為其打投.如此，互利共贏的關(guān)系便產(chǎn)生了。

當(dāng)某一鮮肉明星代言了某一品牌之后，粉絲相應(yīng)號召后購買的不是產(chǎn)品，而是偶像的榮譽(yù)。那么對于品牌來說如何做好粉絲力-品牌力-偶像力之間的銜接就至關(guān)重要。

品牌該如何打好飯圈營銷這張牌？

社交網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，粉絲群體的能量難以想象，而粉絲們自發(fā)形成的飯圈文化背后的高粘度和組織力的優(yōu)勢也是任何營銷形式所不容忽視的。那么，品牌到底該如何打好飯圈營銷這張牌呢？

1、尋找偶像、粉絲、品牌的共振點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)共贏

對于品牌而言，選擇一個契合的偶像明星，不僅意味著“帶貨”，更意味著依托代言人的氣質(zhì)、形象，間接傳遞品牌特質(zhì)，縮短粉絲與品牌間的心理距離。

而對于粉絲而言，愛偶像不一定就會愛品牌，這二者并不能單純的畫上等號，所以飯圈營銷，要做好“粉絲力-品牌力-偶像力”之間的銜接，找到三者之間的共振點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)共贏。

就比如當(dāng)紅小生李現(xiàn)和王一博代言的雅詩蘭黛美妝品牌，在飯圈文化中廣受好評。為什么？男神我所欲也，美麗亦我所欲也。

購買了彩妝的飯圈女孩們認(rèn)為她們同時擁有了男神和美麗，這是她們消費(fèi)動力的來源，也是三者之間的共振點(diǎn)。

2、深諳粉圈文化，借力打力更能“以小博大”

每個圈層都有與之匹配的溝通語境和專業(yè)話術(shù)，飯圈亦是如此，不是飯圈人不知飯圈事，飯圈是一個體系化、專業(yè)化的圈子，具備一套完整、規(guī)范的工作流程和獨(dú)特的文化用語。

比起先入為主地給飯圈粉絲灌輸品牌內(nèi)容，品牌更應(yīng)該深入飯圈，熟練運(yùn)用飯圈術(shù)語，與粉絲對上“暗號”，get圈內(nèi)互動方式，利用他們喜愛的方式和語言進(jìn)行友好溝通，能夠給年輕人帶來一種親切且真實(shí)的感覺，從而拉近與其的距離，并建立認(rèn)同感。

3、提升粉絲互動性，引爆優(yōu)質(zhì)UGC傳播

隨著一個又一個“飯圈大事件”刷屏，讓更多人認(rèn)識和了解飯圈文化，而飯圈也日趨標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、規(guī)范化。

品牌精準(zhǔn)洞察飯圈文化的優(yōu)勢，通過為明星定制創(chuàng)意活動，投入優(yōu)質(zhì)的媒介資源，發(fā)布精致的物料等方式，能在短時間內(nèi)吸引粉絲的關(guān)注和購買；而飯圈通過二次創(chuàng)作的內(nèi)容，也將品牌和偶像綁定進(jìn)行傳播，自發(fā)為品牌帶來二次流量。

小編有話說

明星營銷，關(guān)鍵在于差異性，讓粉絲記住品牌，至于如何做到，上面小編提到的tips里面，其實(shí)都能創(chuàng)造出新的玩法，可以給大家?guī)讉€小編覺得可行參考的方向：

第一，要做飯圈的洞察，不能只做消費(fèi)者洞察。需要了解粉絲本身，選擇合作的明星的飯圈是怎么樣的，過去的代言高分和低分怎么樣的，飯圈的調(diào)查，是非常必要的，也是我們每次必須做的。

第二，深挖明星和粉絲之間的內(nèi)核。挖完之后有很多的玩法，可以玩反差、共鳴，玩法不太一樣，共鳴是能夠注意到品牌的。

第三，規(guī)劃好節(jié)奏。整體的節(jié)奏關(guān)系，除了要掌握哪一波勢能是最大的，還要看明星的節(jié)奏，他的劇、通告、生日會。同時也要去運(yùn)營和飯圈的關(guān)系，不只是寵粉。飯圈就是一個圈層，怎么把粉絲沉淀成你的用戶挺重要的。

最后，關(guān)于明星營銷，小編只有一個建議——不能只賣大火的產(chǎn)品，不能只賣狗皮膏藥式的捆包禮盒，也不能賣高價禮盒。因?yàn)槊餍菭I銷的本質(zhì)，其實(shí)是品牌、粉絲、明星之間的相互成全，一個愿打一個愿挨。

話說回來，這不也正是我們做營銷的初心嗎？