年報(bào)季，低調(diào)的出海廠商原來(lái)這么能打？|東南亞出海秀

整理時(shí)間：3月28日 上午10點(diǎn)

整理范圍：越南App Store暢銷(xiāo)榜前50名

上榜國(guó)產(chǎn)游戲如下：

低調(diào)的出海廠商這么能打？

在本期榜單上，三七互娛的《奇跡MU：跨時(shí)代》成為越南當(dāng)?shù)谹pp Store、Google Play暢銷(xiāo)榜第一名。

三七互娛在榜單前列上還有多款游戲，包括《大天使之劍H5》《SoulLand》等游戲。在越南市場(chǎng)上，類(lèi)傳奇游戲始終非常受當(dāng)?shù)赝婕业臍g迎，比如《奇跡MU》的改編手游。

三七互娛剛剛公布的一季報(bào)數(shù)據(jù)不太好看，公司歸因于三款新作上線，Q1銷(xiāo)售費(fèi)用大漲。不過(guò)一季報(bào)預(yù)告中透露，三七互娛海外收入預(yù)計(jì)月均流水超5億，環(huán)比增長(zhǎng)40%~60%，同比增長(zhǎng)120%~150%。其中去年上線的三消+喪尸游戲《Puzzles & Survival》實(shí)現(xiàn)月流水過(guò)億元，并且還在快速增長(zhǎng)。

Puzzles & Survival

Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，上線3年的《PUBG Mobile》累計(jì)流水達(dá)23億美元，其中美國(guó)是最大市場(chǎng)占比12.7%。《PUBG Mobile》后續(xù)面臨版權(quán)所有者Krafton自研手游《PUBG New State》的挑戰(zhàn)，有點(diǎn)重現(xiàn)當(dāng)年中國(guó)市場(chǎng)上既有《刺激戰(zhàn)場(chǎng)》又有《全軍出擊》的意味兒。

殼木游戲向來(lái)非常低調(diào)，很少做PR，但實(shí)力還是毋庸置疑。母公司神州泰岳業(yè)績(jī)快報(bào)顯示《Age of Z Origins》在去年12月流水已經(jīng)突破2000萬(wàn)美元，老游戲《戰(zhàn)火與秩序》較2019年也有顯著增長(zhǎng)。

值得一提的是，殼木游戲新作《Infinite Galaxy》近期在東南亞、美國(guó)推廣較多。據(jù)App Growing Global監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，《Infinite Galaxy》3月以來(lái)投放了2338組素材，顯示殼木游戲?qū)@款星際題材的策略游戲較有信心。

Infinite Galaxy

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的當(dāng)下，這些老牌出海廠商在海外過(guò)得很好。

有意思的是，在越南市場(chǎng)頗像前幾年的國(guó)內(nèi)，榜單前列還有不少《寶可夢(mèng)》《龍珠》《火影》等知名IP的山寨。這些游戲大概率是國(guó)內(nèi)研發(fā)，但可能由于國(guó)內(nèi)不好發(fā)轉(zhuǎn)而在東南亞欠發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)行。

馬來(lái)西亞榜單概況

再來(lái)看東南亞另一大市場(chǎng)馬來(lái)西亞。據(jù)App Annie發(fā)布的3月馬來(lái)西亞手游指數(shù)，《夢(mèng)幻海島》和《PUBG Mobile》分別是當(dāng)?shù)叵螺d量和收入的冠軍。

下載榜上，《夢(mèng)幻海島》《腦洞小姐姐》《Roblox》分別排名前三。前十中還有《PUBG Mobile》《無(wú)盡對(duì)決》等出海游戲。

3月馬來(lái)西亞手游下載榜

在收入榜上，《PUBG Mobile》《無(wú)盡對(duì)決》《原神》拿下前三。前十中還有《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》《State of Survival》等出海游戲。

3月馬來(lái)西亞手游收入榜

東南亞市場(chǎng)概況

東南亞包括越南、印尼、馬來(lái)西亞、泰國(guó)、新加坡等共11國(guó)，人口超6.5億。據(jù)Google的報(bào)告，2019年全球用戶(hù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平均使用時(shí)長(zhǎng)前四的國(guó)家都是東南亞：泰國(guó)、菲律賓、印尼和馬來(lái)西亞。2018年，東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模約為720億美元，有望在2025翻三倍達(dá)到2400億美元。

越南是東南亞較大的游戲市場(chǎng)，體量大約與臺(tái)灣市場(chǎng)差不多。據(jù)Statista的數(shù)據(jù)，越南今年手游市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到9100萬(wàn)美元，未來(lái)五年里年復(fù)合增速預(yù)計(jì)能達(dá)到5.6%，玩家ARPU值16.47美元。

在越南，不僅卡牌、MMORPG比較流行，如FPS、策略類(lèi)等其他類(lèi)型游戲也比較受歡迎。中日韓優(yōu)質(zhì)IP在越南都有很好的受眾基礎(chǔ)，以中國(guó)文化為背景的游戲非常受越南玩家的歡迎，基本國(guó)內(nèi)優(yōu)秀游戲在越南市場(chǎng)表現(xiàn)也非常不錯(cuò)。

值得注意的是，越南不允許外國(guó)公司獨(dú)立發(fā)行手游，外國(guó)公司只能通過(guò)合作運(yùn)營(yíng)的形式，但是51%股份是必須屬于本地企業(yè)所有。支付渠道也限制為只有本地公司方可運(yùn)營(yíng)。越南市場(chǎng)共有VNG、SohaGame、VTC和GARENA四家擁有游戲運(yùn)營(yíng)執(zhí)照，其中VNG是越南最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，而SohaGame則是越南最大的手游發(fā)行商。