網(wǎng)紅營(yíng)銷的5個(gè)特點(diǎn)

網(wǎng)紅營(yíng)銷無處不在，但是究竟是什么使網(wǎng)紅營(yíng)銷與所有其他營(yíng)銷渠道區(qū)分開呢？為什么品牌會(huì)選擇通過橫幅廣告或搜索引擎營(yíng)銷等更傳統(tǒng)的渠道與網(wǎng)紅合作？下面讓我們看看網(wǎng)紅營(yíng)銷的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

＃1網(wǎng)紅Marketing建立信任

由于網(wǎng)紅已贏得了觀眾的信任，因此它們比傳統(tǒng)的廣告或品牌內(nèi)容更具說服力。一個(gè)Mediakix在2018年底調(diào)查發(fā)現(xiàn)，49％的消費(fèi)者依賴于網(wǎng)紅s的建議對(duì)他們的購買決定。千禧一代和Z世代的數(shù)字甚至更高！為了更好地了解這些年輕一代，請(qǐng)查看我們關(guān)于中國(guó)消費(fèi)者行為的博客。

品牌可以利用信任和口碑來獲得優(yōu)勢(shì)。第三方評(píng)論或提及對(duì)于任何企業(yè)都非常重要，當(dāng)來自用戶了解并信任的網(wǎng)紅時(shí)，第三方評(píng)論或提及會(huì)更加有效。由于大多數(shù)中國(guó)人對(duì)通過傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道發(fā)布的信息保持健康的不信任感，因此網(wǎng)紅提供的廣告形式可以被視為更真實(shí)，更可信賴。

許多品牌不僅將網(wǎng)紅營(yíng)銷視為社交媒體營(yíng)銷的一種形式，還將其視為其中國(guó)公共關(guān)系戰(zhàn)略的一部分。與網(wǎng)紅合作可以使品牌改善品牌形象，建立信任并提高知名度，所有這些結(jié)果都與中國(guó)典型的PR戰(zhàn)略有著相似之處。

＃2網(wǎng)紅具有同質(zhì)的受眾

與大眾媒體相比，網(wǎng)紅的受眾群體更為集中。例如，美容客戶的追隨者顯然對(duì)美容很感興趣。與其他渠道相比，通過網(wǎng)紅營(yíng)銷更容易吸引更有針對(duì)性的受眾。

網(wǎng)紅具有史無前例的能力，可根據(jù)人口統(tǒng)計(jì)和生活方式選擇與特定的消費(fèi)者群體建立聯(lián)系。盡管您可能無法像付費(fèi)廣告那樣深入地了解人口統(tǒng)計(jì)和心理特征，但您可以通過了解他們創(chuàng)建的帖子類型以及從其追隨者那里獲得的參與度，來更好地了解網(wǎng)紅的受眾。

網(wǎng)紅本身通常可以很好地衡量受眾群體的好惡，因此與他們交談也可以為發(fā)起成功的競(jìng)選活動(dòng)提供寶貴的見解。根據(jù)先前提到的調(diào)查，有71％的營(yíng)銷人員說，來自網(wǎng)紅營(yíng)銷的客戶質(zhì)量和流量比其他來源要好。

＃3網(wǎng)紅營(yíng)銷具有很高的投資回報(bào)率

每個(gè)企業(yè)在參與任何網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)之前都應(yīng)確保他們?cè)O(shè)置了相關(guān)的KPI?？偢采w率，銷售轉(zhuǎn)化率和點(diǎn)擊率是衡量網(wǎng)紅營(yíng)銷績(jī)效的KPI的常見示例。選擇合適的網(wǎng)紅覆蓋您的目標(biāo)受眾可以幫助您實(shí)現(xiàn)這些KPI，并為您的業(yè)務(wù)帶來可觀的ROI。

總體而言，根據(jù)的調(diào)查，有89％的企業(yè)表示，他們?cè)诰W(wǎng)紅營(yíng)銷中的投資回報(bào)率可與其他營(yíng)銷渠道相當(dāng)甚至更高。

進(jìn)一步推動(dòng)網(wǎng)紅營(yíng)銷的另一種方法是重新利用網(wǎng)紅生成的內(nèi)容。品牌應(yīng)與網(wǎng)紅協(xié)商，以確保他們獲得許可，可以重新發(fā)布內(nèi)容并將其用于未來的營(yíng)銷活動(dòng)。由于網(wǎng)紅創(chuàng)建的內(nèi)容通常是高質(zhì)量的，因此可以將其重新用于各種不同的營(yíng)銷渠道。這使網(wǎng)紅營(yíng)銷獲得了ROI，不僅是一次性事件，而且隨著時(shí)間的流逝，可以用來吸引流量和參與度！

＃4網(wǎng)紅創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容并知道如何提高覆蓋率

網(wǎng)紅的受眾如此之多是因?yàn)樗麄兺ǔ７浅Ｉ瞄L(zhǎng)創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容。他們了解受眾群體的喜好并創(chuàng)建不同樣式的內(nèi)容，以吸引其受眾并有效地推廣品牌

網(wǎng)紅通常還精通各種技術(shù)，以提高其內(nèi)容的覆蓋范圍，觀看次數(shù)和參與度。例如，像在Instagram上一樣，網(wǎng)紅可以在其帖子上添加位置標(biāo)簽。網(wǎng)紅可以這樣做，以記錄離線事件，進(jìn)行評(píng)論并在一系列不同平臺(tái)上展示獨(dú)家店內(nèi)產(chǎn)品，以進(jìn)一步提高其在本地的影響力。

例如，TikTok用戶可以單擊位置標(biāo)簽并發(fā)現(xiàn)在同一地點(diǎn)拍攝的其他視頻。至于小紅書，“附近”功能使用戶只能搜索附近有位置標(biāo)記的內(nèi)容。這為消費(fèi)者創(chuàng)建了一個(gè)在線娛樂和體驗(yàn)渠道，該渠道鏈接到他們自己的實(shí)際位置。LBS技術(shù)與網(wǎng)紅營(yíng)銷相結(jié)合是一項(xiàng)有趣的功能，可以提高曝光率并促進(jìn)企業(yè)的O2O轉(zhuǎn)換。

網(wǎng)紅創(chuàng)建的內(nèi)容必須經(jīng)過精心設(shè)計(jì)和高質(zhì)量才能滿足聽眾的需求。與網(wǎng)紅合作的品牌通常可以將這些內(nèi)容重新用于未來的廣告系列，使他們可以從網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)中獲得更大的價(jià)值。品牌將這些內(nèi)容重新設(shè)置為不同的格式，并在其他渠道中進(jìn)行分發(fā)，從而大大改善了初始廣告系列的效果。

＃5網(wǎng)紅營(yíng)銷比名人代言更實(shí)惠

與網(wǎng)紅的協(xié)作費(fèi)用在很大范圍內(nèi)有所不同。通常，網(wǎng)紅擁有的追隨者越多，與他們合作的成本就越高。當(dāng)然，粉絲群的大小不是定價(jià)的唯一指標(biāo)，過去的參與率，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都是影響網(wǎng)紅價(jià)格的重要KPI。網(wǎng)紅喜歡一個(gè)品牌或其產(chǎn)品的程度也會(huì)對(duì)使用網(wǎng)紅的價(jià)格產(chǎn)生重大影響。

盡管網(wǎng)紅營(yíng)銷相對(duì)較新，但數(shù)十年來，名人代言和任命品牌大使一直是全球公司所采用的營(yíng)銷策略。以這種方式與名人打交道非常昂貴，而且只有大型（通常是跨國(guó)公司）品牌可以使用。

盡管沒有用于網(wǎng)紅營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)系統(tǒng)，但與與名人合作相比，它可能便宜得多。盡管一些較大的網(wǎng)紅可能會(huì)收取與名人相似的價(jià)格，但與較小網(wǎng)紅一起工作甚至是小型企業(yè)也可以負(fù)擔(dān)得起的。