《2020中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》結(jié)論表明，2020 年，“游戲出?！币?guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，自主研發(fā)游戲海外市場(chǎng)實(shí)際銷售收入 154.50 億美元，同比增長(zhǎng) 33.25%，增速同比提高 12.3 個(gè)百分點(diǎn)，繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，國際化水平進(jìn)一步提升，“游戲出海”已勢(shì)不可擋。
據(jù)ASOTools中App Store游戲應(yīng)用榜單顯示，國產(chǎn)手游Project Makeover、Call of Duty?: Mobile（使命召喚）、Genshin Impact（原神）、Top War: Battle Game（口袋奇兵）、PUBG MOBILE（和平精英） 均進(jìn)入熱門榜單，且在各國榜單中排名前列。
時(shí)空幻境（Magic Tavern）的《Project Makeover》，將傳統(tǒng)三消結(jié)合換裝、家居升級(jí)等時(shí)尚元素，以一種另辟蹊徑的方式打入看似早已飽和的三消游戲市場(chǎng)。該游戲在熱門榜單中表現(xiàn)最為亮眼，在App Store美國榜、日本榜均排行第十一名。截止2021年2月底，《Project Makeover》的全球下載量已達(dá)到1100萬次以上。
騰訊在出海手游賽道一直走在國內(nèi)其他游戲公司前列，騰訊旗下天美工作室群開發(fā)的《Call of Duty?: Mobile》（使命召喚）和光子工作室群開發(fā)的《PUBG MOBILE》均榜上有名。《Call of Duty?: Mobile》（使命召喚）在App Store美國榜排行第十，日本榜排行第十六名。而《PUBG MOBILE 》在韓國榜表現(xiàn)最為亮眼，排行第六名。隨著1月19日第17賽季開啟，PUBG MOBILE的海外收入再次突破1億美元。截止2021年2月底，《PUBG MOBILE》的全球下載量突破20萬次，《Call of Duty?: Mobile》（使命召喚）的全球下載量突破300萬。
米哈游的《原神》在各國應(yīng)用商店榜單并不如其他國產(chǎn)出海手游表現(xiàn)亮眼，在App Store日本榜排行第二十名，在美國榜排行第六十五名，在韓國榜排行第四十五名。但截至2月底，《原神》移動(dòng)端上線五個(gè)月的收入已達(dá)到8.74億美元，月均收入1.75億美元，穩(wěn)居手游出海收入TOP1的位置?！对瘛吠婕业恼承院碗唇鹉芰Φ拇_令人咂舌。
江娛互動(dòng)（Topwar Studio）發(fā)行的唯一一款SLG游戲——《Top War: Battle Game》（口袋奇兵）同樣躋身各大暢銷應(yīng)用榜單，分別位列App Store美國榜第五十九名，韓國榜第四十八名，全球下載量已達(dá)200萬，其發(fā)行公司沖入了中國出海公司收入榜Top30。
在這些成功的出海手游背后，除了過硬的產(chǎn)品實(shí)力外，ASO策略是怎樣為其錦上添花的呢？
“一看就懂”的游戲名稱
游戲名稱會(huì)對(duì)ASO產(chǎn)生很大的影響，這一點(diǎn)常常會(huì)被很多人忽略。游戲名稱是玩家記住一個(gè)游戲的第一符號(hào)，好的游戲名稱便于玩家記憶和搜尋，同時(shí)也應(yīng)是游戲內(nèi)容的高度梗概。
《Project Makeover》在這一點(diǎn)上做得非常優(yōu)秀。首先，《Project Makeover》（項(xiàng)目改造）一詞精準(zhǔn)概括了游戲內(nèi)容，讓玩家第一眼就能領(lǐng)悟到游戲內(nèi)容并判斷自己是否對(duì)該游戲感興趣；其次，“Project Makeover“這個(gè)名字直接對(duì)ASO產(chǎn)生影響的在于“Makeover“一詞，作為同類游戲的行業(yè)詞，“Makeover”為游戲帶來了巨大的流量。
此外，這幾款游戲幾乎都有副標(biāo)題。例如《Project Makeover》的副標(biāo)題“Makeover Puzzle Game”（化妝品益智游戲），是一種在游戲類別上的標(biāo)注和補(bǔ)充；《Call of Duty?: Mobile》（使命召喚）的副標(biāo)題“Battle Royale, Sniper, 5v5“（大逃殺, 狙擊手, 5v5!），則是一種對(duì)于玩法特點(diǎn)的補(bǔ)充。這些出海手游將自己最大的吸引點(diǎn)放入副標(biāo)題來對(duì)主標(biāo)題進(jìn)行補(bǔ)充。
一個(gè)有代表性的游戲“頭像”
游戲icon就是游戲的“頭像”，在這一點(diǎn)上，各家似乎都有出奇制勝的法寶。
米哈游一貫以游戲角色作為游戲圖標(biāo)，讓玩家很容易聯(lián)想到游戲的內(nèi)容?！对瘛防^續(xù)延續(xù)這一傳統(tǒng)，以游戲角色“派蒙”為圖標(biāo)?！芭擅伞笔怯螒蛑鹘窃?quot;提瓦特大陸“旅途中的“引路人”，全程陪伴主角，貫穿游戲劇情主線，用“派蒙”代表原神，似乎最合適不過了。除此之外，《原神》的海外宣傳也是完全配合頭像，《原神》在推特上的賬號(hào)就是“Paimon"(派蒙），延續(xù)派蒙在游戲中“引路人”的角色，在三次元繼續(xù)引導(dǎo)玩家的游戲體驗(yàn)過程。這樣能夠賦予官方賬號(hào)擬人性，提高玩家在社交媒體上的互動(dòng)欲望，提高游戲熱度。
騰訊的《PUBG MOBILE》就比較省心了，作為《PUBG》（絕地求生，簡(jiǎn)稱“吃雞”）的手游版本，以不變應(yīng)萬變才是最好的選擇。《PUBG》自2017年上線后風(fēng)靡全球，本身具有極其龐大的玩家群體?！禤UBG MOBILE》只需要在保持游戲內(nèi)容原汁原味的基礎(chǔ)上，“蹭一蹭流量”即可。那么，有什么比繼續(xù)沿用端游圖標(biāo)更經(jīng)濟(jì)劃算的呢？
《Project Makeover》則是希望用戶能夠第一眼就識(shí)別游戲類型，于是在圖標(biāo)中放入了在裝扮改造類游戲中非常具有代表性的“梳子”和“剪刀”圖標(biāo)，結(jié)合游戲名稱，精準(zhǔn)命中那些裝扮類游戲愛好者。
呈現(xiàn)最好的視覺效果
對(duì)一款游戲來說，截圖和預(yù)覽視頻是在應(yīng)用商店中唯一直接展示游戲畫面的窗口。但用戶是瀏覽，不是閱讀，如何在前兩張截圖或者前十秒的視頻中，將游戲的精華展示出來呢？
《Project Makeover》的前三張截圖幾乎完全展示了游戲的特點(diǎn)，分別展示游戲的穿著改造、妝容改造和房屋改造三類，幾乎囊括了當(dāng)前市面上所有改造類游戲的類型，這也是玩家最感興趣的部分，而許多玩家不太喜歡的三消環(huán)節(jié)則放在靠后的位置。截圖整體的畫風(fēng)根據(jù)歐美市場(chǎng)做出了調(diào)整，符合歐美玩家審美。
《原神》在ios應(yīng)用商店中的預(yù)覽視頻只有30秒。在這30秒的視頻中，著重展現(xiàn)了最新上線的人物“羅莎莉亞”與水精靈戰(zhàn)斗的場(chǎng)景。在谷歌應(yīng)用商店中，加長(zhǎng)版的預(yù)覽視頻中，展現(xiàn)了提瓦特大陸的風(fēng)貌以及十多位人物及戰(zhàn)斗場(chǎng)面。《原神》對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)十分清楚，即精致唯美的美術(shù)和戰(zhàn)斗畫面、風(fēng)格各異但十分對(duì)二次元胃口的人物角色。除此之外，當(dāng)網(wǎng)速較慢時(shí)，定格畫面就會(huì)成為一張宣傳圖?！对瘛芳皶r(shí)更新了視頻的“定格畫面”，將“定格畫面”換成了最新上線的活動(dòng)海報(bào)。但預(yù)覽視頻還存在優(yōu)化的空間，例如可以省略或縮短LOGO畫面。
有層次性的游戲描述
游戲描述同樣重要，98%的玩家不會(huì)點(diǎn)擊“閱讀更多”，那么在玩家不點(diǎn)開的情況下，要怎樣優(yōu)化前面展示出來的內(nèi)容呢？
《原神》和《PUBG MOBILE》分別選用了兩種截然不同的敘述方式。《原神》在玩家不點(diǎn)擊“閱讀更多”的情況下，呈現(xiàn)的是游戲世界觀和主線劇情；《PUBG MOBILE》則呈現(xiàn)的是三點(diǎn)：最新活動(dòng)、官方免費(fèi)手游和主要玩法。這是游戲描述的第一層次，即在玩家不點(diǎn)擊“閱讀更多”的情況下，游戲描述中呈現(xiàn)的內(nèi)容應(yīng)該是游戲最具競(jìng)爭(zhēng)力和吸引力的內(nèi)容。
但這并不意味著剩下的內(nèi)容不重要。與《PUBG MOBILE》不同，《原神》將游戲的主要玩法和特點(diǎn)描述都放在展開內(nèi)容中，例如：“開放世界”、“戰(zhàn)斗系統(tǒng)”、“唯美的視聽盛宴”、“隊(duì)伍組建”等等，這些不重要嗎？這些當(dāng)然重要，只不過這些特點(diǎn)不能精確的概括《原神》的精髓。《PUBG MOBILE》的展開內(nèi)容則是一種擴(kuò)充，即整個(gè)游戲描述呈現(xiàn)一種總-分結(jié)構(gòu)，當(dāng)玩家不點(diǎn)擊“閱讀更多”時(shí)看到的內(nèi)容是后文的提綱和要點(diǎn)。值得注意的是，《PUBG MOBILE》在描述中運(yùn)用了一些小技巧，例如重點(diǎn)突出了數(shù)字：“全球超過10億玩家選出的最佳大逃殺游戲”，并多次運(yùn)用了感嘆和反問語氣，這也是現(xiàn)在比較普遍的游戲描述技巧。
原神簡(jiǎn)版描述譯文：
踏入提瓦特大陸，一個(gè)充滿生命力，流淌著元素能量的廣闊世界。
你和你的兄弟姐妹從另一個(gè)世界來到這里。被未知的神靈分離，被剝奪了力量，陷入了沉睡，現(xiàn)在你們醒來的時(shí)候，看到的是一個(gè)和你們剛來時(shí)截然不同的世界。
于是你開始了穿越提瓦特大陸的旅程，向七神--每個(gè)元素的神明--尋求答案。一路上，準(zhǔn)備好探索這個(gè)奇妙世界的每一寸土地，與各種不同的角色聯(lián)手，揭開提瓦特大陸的無數(shù)謎團(tuán)。
“關(guān)鍵詞最關(guān)鍵”
在游戲ASO中，截圖、預(yù)覽視頻和描述影響用戶的轉(zhuǎn)化率，關(guān)鍵詞就是直接影響游戲在應(yīng)用商店中的排名。除此之外，關(guān)鍵詞貫穿游戲的整個(gè)ASO過程，例如游戲名稱、游戲描述中必須包含關(guān)鍵詞，游戲的截圖和視頻中最好能呈現(xiàn)關(guān)鍵詞等等，關(guān)鍵詞優(yōu)化是ASO各個(gè)環(huán)節(jié)的連接線。
根據(jù)ASOTools免費(fèi)關(guān)鍵詞分析數(shù)據(jù)庫顯示，這幾款游戲采用的關(guān)鍵詞都以“游戲類別”為主。以《Project Makeover》為例，《Project Makeover》采用“makeover”（改造游戲）、“puzzle game”（益智游戲）等關(guān)鍵詞。《Project Makeover》大量的流量來源都是游戲類型詞，游戲在名稱的主標(biāo)題和副標(biāo)題中各寫入了幾個(gè)關(guān)鍵詞，為游戲帶來了巨大的流量。
對(duì)于《PUBG MOBILE》這類端游官方手游版或者其他一些二代游戲來說，一個(gè)非常有效且低成本的方式就是“蹭熱度”?！禤UBG MOBILE》的流量來源中，百分之九十都是“PUBG”一詞及其各種變形，《PUBG MOBILE》只需要將“PUBG“一詞納入自己的關(guān)鍵詞庫，寫入游戲名稱和描述中，流量自然就來了。
還有哪些問題可以優(yōu)化？
整體來看，這些出海手游的關(guān)鍵詞優(yōu)化做得還不太細(xì)致?！禤roject Makeover》選擇的關(guān)鍵詞流量巨大，但難度也很大，這意味著很多游戲都使用同個(gè)關(guān)鍵詞。倘若不是產(chǎn)品實(shí)力過硬，還是不建議過多采用這種難度大的關(guān)鍵詞。完全可以選擇一些難度較小、流量較大的“性價(jià)比”較高的關(guān)鍵詞。當(dāng)然，這需要工具輔助檢索才能完成。
除此之外，關(guān)鍵詞優(yōu)化還有很多種常常被忽略的技巧。例如在游戲內(nèi)購項(xiàng)目的名稱中可以寫入關(guān)鍵詞，那么用戶在評(píng)論內(nèi)購項(xiàng)目中就會(huì)自然而然的寫入關(guān)鍵詞，通過這種方式，用戶評(píng)論也就不再是一個(gè)“不可控”的環(huán)節(jié)，被納入ASO優(yōu)化中的一環(huán)。
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