收購(gòu)沐瞳科技后，字節(jié)跳動(dòng)從游戲新兵變老兵？

從正式收購(gòu)朝夕光年開(kāi)始算起，字節(jié)跳動(dòng)進(jìn)入游戲賽道3年，一直面臨一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題——缺少拳頭產(chǎn)品。

三年時(shí)間，字節(jié)跳動(dòng)的游戲事業(yè)部，在業(yè)界看來(lái)一直是令人“迷惑”的，或許跨界互聯(lián)網(wǎng)大佬們都逃不了這樣一段長(zhǎng)時(shí)間的困惑，阿里游戲曾走過(guò)更曲折迂回的道路，阿里游戲在成立數(shù)年里一直寄希望于將游戲入口與電商變現(xiàn)流量綁定，包括最早在淘寶內(nèi)嵌《旅行青蛙》，隨后的天貓魔盒內(nèi)置游戲等。

而如今我們都看到了，總是電商與短視頻的互聯(lián)網(wǎng)頂端肉食動(dòng)物，在進(jìn)入游戲賽道這件事上，仍然只能老老實(shí)實(shí)按照游戲工業(yè)的規(guī)則來(lái)辦——阿里與靈犀互娛，字節(jié)與朝夕光年。

字節(jié)跳動(dòng)在宣布進(jìn)軍游戲后，很快成立游戲事業(yè)部，并圍繞朝夕光年進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)展，隨后Ohayoo的成功奠定了休閑游戲市場(chǎng)基礎(chǔ)。

寧做雞頭，不做鳳尾

游戲賽道怎么就這么難走通？看起來(lái)好像業(yè)界一直在抱怨“用愛(ài)發(fā)電”如何困難，看起來(lái)游戲行業(yè)也并非互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中最“高精尖”的那一類，看起來(lái)中國(guó)的手游已經(jīng)全球制霸，資本在哪里，錢就在哪里。

然而，這一觀點(diǎn)已經(jīng)過(guò)時(shí)了。產(chǎn)品太少而資金過(guò)多的局面在幾年前就已經(jīng)弊端初現(xiàn)，與阿里游戲的商業(yè)邏輯很相似，字節(jié)跳動(dòng)最開(kāi)始也試圖整合技術(shù)優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，對(duì)游戲賽道進(jìn)行流量配置，通俗來(lái)說(shuō)，就是自家流量在哪里，就照著那個(gè)入口將游戲嵌進(jìn)去。

阿里游戲與電商整合沒(méi)有成功，拖了六七年，終于熬出了靈犀互娛與《三國(guó)志·戰(zhàn)略版》和《長(zhǎng)安幻世繪》。

字節(jié)跳動(dòng)從渠道突破，起點(diǎn)與游戲賽道已經(jīng)是非常匹配，但光是Ohayoo率領(lǐng)的小游戲方陣，需要面臨的環(huán)境不穩(wěn)定性太大，缺乏重度游戲站臺(tái)牽引力也不夠。朝夕光年作為重度游戲的負(fù)責(zé)方，卻又一直在推出腰部產(chǎn)品，

直到本次收購(gòu)沐瞳科技，朝夕光年終于帶來(lái)了足夠有威懾力的消息。

沐瞳科技有三好

有產(chǎn)品、有市場(chǎng)、有人。

在Sensor Tower的報(bào)告中，沐瞳科技旗下主力產(chǎn)品《無(wú)盡對(duì)決》，截至2020年8月的海外總收入已經(jīng)超過(guò)7.3億美元，是除了《王者榮耀》之外吸金能力最強(qiáng)的MOBA手游。

《無(wú)盡對(duì)決》在MOBA手游中的地位毋庸置疑，是公認(rèn)的騰訊“唯一軟肋”，在《王者榮耀》在海外始終不得志的時(shí)候，《無(wú)盡對(duì)決》徹底吃下東南亞市場(chǎng)，建立起電競(jìng)壁壘，如今已經(jīng)是東南亞的國(guó)民級(jí)手游。

更可怕的是，這款2016年就走上出海道路的游戲，至今仍有超過(guò)9000萬(wàn)的月活躍用戶，且保持著每年近40%的全球收入增長(zhǎng)率?！稛o(wú)盡對(duì)決》當(dāng)前穩(wěn)定的商業(yè)模式，完全可以看作“東南亞《王者榮耀》、《荒野行動(dòng)》、《堡壘之夜》”這樣的存在，而它們的壁壘，都來(lái)自于國(guó)民級(jí)認(rèn)可度，以及可靠穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)建設(shè)。

沐瞳科技CEO袁菁在給員工的公開(kāi)信《加入字節(jié)跳動(dòng)，開(kāi)拓全球市場(chǎng)》上稱，被收購(gòu)后的沐瞳科技將“保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，并加強(qiáng)在游戲、電競(jìng)等領(lǐng)域與字節(jié)跳動(dòng)的深度融合，共同開(kāi)拓全球游戲市場(chǎng)?！?/span>

另外，沐瞳科技已經(jīng)在全球范圍擁有700名員工，以及成熟的本地化團(tuán)隊(duì)。

這是該公開(kāi)信中最重要的信息，不僅僅是字節(jié)跳動(dòng)不插手收購(gòu)公司的運(yùn)營(yíng)，更重要的是，釋放了要圍繞沐瞳科技展開(kāi)游戲業(yè)務(wù)，“終于拿下主力大將”的信號(hào)。這是字節(jié)跳動(dòng)，以及朝夕光年最接近頭部資源的一次。

獨(dú)立運(yùn)營(yíng)背后的深意

目前朝夕光年與各CP方之間的合作關(guān)系，基本都是獨(dú)代運(yùn)營(yíng)，或授意開(kāi)發(fā)。最近三款重度產(chǎn)品《全明星激斗》、《鏢人》、《靈貓傳》均屬此列，如《鏢人》的設(shè)計(jì)實(shí)際就是承襲自腰部CP巴別時(shí)代的主力產(chǎn)品《放開(kāi)那三國(guó)》。

可以看出朝夕光年一直以來(lái)都將對(duì)外尋找的產(chǎn)品定位在“附屬品”，這意味著朝夕光年其中的滲透色彩是比較強(qiáng)烈的，這樣的定位策略基本可以看作放棄頭部產(chǎn)品，因此目前幾款放在整個(gè)業(yè)內(nèi)看來(lái)的腰部產(chǎn)品，就已經(jīng)是字節(jié)跳動(dòng)資本快速出擊的最優(yōu)化解法了。

但這看起來(lái)完全不合理，以字節(jié)跳動(dòng)的體量而言，成立2000人事業(yè)部，卻一直在腰部產(chǎn)品周圍徘徊，完全是拿游戲業(yè)務(wù)當(dāng)兒戲。

很現(xiàn)實(shí)，又很無(wú)奈，2000人事業(yè)部，確實(shí)意味著字節(jié)跳動(dòng)明白，一家頭部廠商到底需要多少核心人員支撐起來(lái)，但是對(duì)游戲行業(yè)經(jīng)驗(yàn)有限的字節(jié)跳動(dòng)，在組建如此浩大班底的號(hào)召力上并沒(méi)有什么特權(quán)。

通常來(lái)說(shuō)游戲行業(yè)的人才培養(yǎng)，離不開(kāi)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自行培養(yǎng)累積，以及行業(yè)老兵直接組建新團(tuán)隊(duì)兩種途徑，沐瞳科技就屬前一種。2000人級(jí)別的游戲事業(yè)部，又是只有一線大廠才能擁有的“夢(mèng)幻團(tuán)隊(duì)”，而騰訊的頂級(jí)工作室——天美工作室群，光是其中的一個(gè)工作室，就需千人班底支持，頂流產(chǎn)品《原神》背后的米哈游，也不過(guò)千人級(jí)別，《黑神話：悟空》一則千萬(wàn)播放量的pv只為用來(lái)招人也絕不是玩笑。游戲行業(yè)難招人，不過(guò)是一個(gè)提早浮上水面的沉重話題。

現(xiàn)實(shí)問(wèn)題就是，游戲圈何來(lái)多出的2000人供其驅(qū)使？

不論如何，收購(gòu)沐瞳科技后，一下子多出來(lái)的700生力軍，仍是一股被寄予厚望的能量，如今想要在頭部產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)慘烈的格局下硬擠進(jìn)去，字節(jié)跳動(dòng)沒(méi)有太多選擇。

不能抱著“寧做雞頭，不做鳳尾”的心態(tài)，作為互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的頂端肉食者，必須抱著做“鳳頭”的心態(tài)，模糊不清的定位與不能斬釘截鐵的決心，都會(huì)使這條業(yè)務(wù)線很快變成雞肋，也絕無(wú)法令市場(chǎng)的任何一方滿意。

更重要的是，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的沐瞳科技，有著成熟且在一個(gè)地區(qū)占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)權(quán)的《無(wú)盡對(duì)決》。如果說(shuō)字節(jié)跳動(dòng)此前對(duì)腰部產(chǎn)品累積過(guò)程的滲透，完全是基于商業(yè)考量的無(wú)奈之舉的話（對(duì)于那些不錯(cuò)的腰部產(chǎn)品，要想被字節(jié)跳動(dòng)這樣的體量有效利用起來(lái)，就不得不進(jìn)行一些內(nèi)化的包裝），那么沐瞳科技的出現(xiàn)，完全省去了這個(gè)“多余”的過(guò)程，而且還多出了一些有可行經(jīng)驗(yàn)的有力幫手。

抖音海外版TikTok，在東南亞同樣也是“短視頻之王”，不僅長(zhǎng)期居于下載榜前十，更是在6.3億人口的東南亞地區(qū)搶獲了2億下載量，而根據(jù)字節(jié)跳動(dòng)自己公開(kāi)的數(shù)據(jù)，2019年TikTok就已經(jīng)在東南亞擁有4350萬(wàn)月活用戶。

是的，直接快進(jìn)到產(chǎn)品品牌生態(tài)與字節(jié)跳動(dòng)頭部流量的結(jié)合，是一個(gè)令人羨艷的捷徑，它離跳出怪圈已經(jīng)很近了。

但也不足夠舒暢

還是那句話，產(chǎn)品是有限的，資金是無(wú)限的。

實(shí)際上跨界入局的字節(jié)跳動(dòng)，在游戲行業(yè)背景下看待，擁有的資源仍是頂流水平，巨量引擎早已是國(guó)內(nèi)Top2級(jí)別的推廣渠道，TikTok在全球范圍內(nèi)高居App下載榜第一。

即使如此，拿著大筆資金，一心要跳入游戲“大坑”的字節(jié)跳動(dòng)，也始終沒(méi)有與之匹配的產(chǎn)品傍身。

但好在以休閑游戲?yàn)橹鞯腛hayoo，重度游戲?yàn)橹鞯某饽辏í?dú)立產(chǎn)品發(fā)行線Pixmain，已經(jīng)在兩年內(nèi)圈地完畢。如今字節(jié)跳動(dòng)的短板主要體現(xiàn)在朝夕光年“找產(chǎn)品”的部分，沐瞳科技的加入，也就蒙上了為奇想基金背書的色彩。

朝夕光年奇想基金（Nuverse Inspiration Fund），基本上預(yù)示著字節(jié)跳動(dòng)產(chǎn)品線的未來(lái)。

它的目標(biāo)是尋找成熟團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，并提供市場(chǎng)支持，從奇想基金的描述來(lái)看，字節(jié)跳動(dòng)會(huì)盡可能保持目標(biāo)團(tuán)隊(duì)的獨(dú)立運(yùn)作，這也已經(jīng)是大廠尋找優(yōu)質(zhì)標(biāo)的的標(biāo)準(zhǔn)公式了。

字節(jié)跳動(dòng)與沐瞳科技匹配后的效果，將直接成為日后奇想基金面對(duì)高價(jià)值產(chǎn)品的投名狀。

令人擔(dān)憂的隱患也是存在的。

首先，《無(wú)盡對(duì)決》自身面臨著成熟期瓶頸，2017年就已經(jīng)是印尼市場(chǎng)的暢銷榜第一產(chǎn)品，連續(xù)三年保持穩(wěn)定的收入增速的《無(wú)盡對(duì)決》，已經(jīng)累積了成熟穩(wěn)定的電競(jìng)化運(yùn)作和市場(chǎng)基礎(chǔ)。

但由于《無(wú)盡對(duì)決》產(chǎn)品本身并沒(méi)有建立起嚴(yán)格的壁壘，《無(wú)盡對(duì)決》搶占東南亞市場(chǎng)的成功，一方面還是依托時(shí)間優(yōu)勢(shì)，在出海熱剛產(chǎn)生苗頭時(shí)，狙擊成功這個(gè)小眾市場(chǎng)，搭上印尼硬件市場(chǎng)高速擴(kuò)張的順風(fēng)車。

對(duì)于東南亞市場(chǎng)而言，《王者榮耀》可能反倒才是外來(lái)的“同質(zhì)化產(chǎn)品”，而這樣一個(gè)打了信息差的優(yōu)勢(shì)，在出海競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的當(dāng)下，已經(jīng)很難復(fù)制。沐瞳科技自身的產(chǎn)品線也基本上無(wú)法做出突破。

從這個(gè)角度來(lái)看，《無(wú)盡對(duì)決》之于字節(jié)跳動(dòng)更接近一次性買賣。

另外東南亞市場(chǎng)體量上限也是劣勢(shì)，在Newzoo發(fā)布《2020年全球游戲市場(chǎng)報(bào)告》上呈現(xiàn)的游戲市場(chǎng)盤面大小，亞太地區(qū)的游戲收入將占全球市場(chǎng)收入的49%，中國(guó)海外市場(chǎng)實(shí)際銷售收入130+億美元，中美日韓市場(chǎng)規(guī)模合占全球的85%，其中中國(guó)以264億美元領(lǐng)先全球，占全球市場(chǎng)份額三成。

而2020Q2期間，東南亞手游市場(chǎng)收入才將突破6億美元，盡管這已經(jīng)是同比增長(zhǎng)達(dá)到43.8%的超級(jí)新興市場(chǎng)，但總量受地域/人口等限制，仍十分有限，而這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)是拉美和中東地區(qū)的2倍。《無(wú)盡對(duì)決》和《Garena Free Fire》就是該市場(chǎng)代表MOBA與吃雞的兩大頭部產(chǎn)品。

放在沐瞳科技的體量上，吃下東南亞市場(chǎng)已經(jīng)是了不起的出海成就，但字節(jié)跳動(dòng)要追逐更大的蛋糕。

然而不用說(shuō)東南亞板塊的《Garena Free Fire》的強(qiáng)大壓制力，放眼全球，重度市場(chǎng)基本上都是“一山不容二虎”的局面，每個(gè)品類只能有一個(gè)老大，《英雄聯(lián)盟手游》即將面世，更強(qiáng)的全球性IP是否會(huì)傾軋《無(wú)盡對(duì)決》的原生市場(chǎng)已是兩說(shuō)，固守高地和出擊新市場(chǎng)都將面臨前所未有的挑戰(zhàn)。

破局關(guān)鍵仍回歸到字節(jié)跳動(dòng)何時(shí)能孵化出完全屬于自家的拳頭產(chǎn)品，從零開(kāi)始吃到第一波流量。

沒(méi)有完全靠自己力量孵化出拳頭產(chǎn)品這個(gè)艱苦的過(guò)程，就很難真正意義上掌握游戲工業(yè)化的奧秘。

這永遠(yuǎn)是進(jìn)入頭部游戲市場(chǎng)，唯一的門票。