3月22日上午，沐瞳科技CEO袁菁發(fā)布公司內(nèi)部郵件，確認沐瞳已與字節(jié)跳動達成戰(zhàn)略收購協(xié)議，將加入字節(jié)跳動。收購后，沐瞳將保持獨立運營，在游戲、電競等領(lǐng)域與字節(jié)跳動深度融合，共同開拓全球游戲市場。沐瞳科技CEO袁菁（Justin）將作為CEO留任，沐瞳的各條匯報線保持不變。
同日下午，字節(jié)跳動游戲業(yè)務(wù)負責(zé)人嚴授發(fā)布內(nèi)部公開信，同樣確認了此次收購，并提到沐瞳的加入讓字節(jié)收獲了許多業(yè)內(nèi)頂尖人才，在接下來的時間里，沐瞳的產(chǎn)品將有力補充朝夕光年的品類，提升字節(jié)在國際市場的競爭力。
至此，上海沐瞳科技與字節(jié)跳動旗下游戲業(yè)務(wù)品牌朝夕光年達成戰(zhàn)略收購協(xié)議，這場轟動整個游戲圈的收購案最終塵埃落定。
雖然兩家公司均沒有披露中提及此次收購金額，但昨日下午，路透社報道，此次字節(jié)跳動收購沐瞳科技金額為40億美元。亦有業(yè)內(nèi)傳聞稱，此次收購估值金額接近50億美元。
一場少有的歡喜收購，并非如表面那般風(fēng)平浪靜。隱形創(chuàng)始人的股權(quán)紛爭、與騰訊和拳頭的侵權(quán)糾紛、以及強勁LOLM的今年全量上線，都為沐瞳東南亞市場埋下了隱憂。字節(jié)到底是買了個寶，亦或是為高估值買單的“冤大頭”？
高估值的背后
關(guān)于此次收購，行業(yè)內(nèi)的一個集中討論點就是尚未確定的40億美元（約合人民幣260.4億人民幣）的估值。曾有媒體披露，2018年沐瞳科技的創(chuàng)始人給網(wǎng)易的報價，是差不多7億美元。短短三年后，估值的漲幅超過了5倍。
沐瞳的主打產(chǎn)品是自研自發(fā)的面向東南亞市場的MOBA游戲《Mobile Legends: Bang Bang》（又名無盡對決，以下簡稱為《MLBB》）。根據(jù)第三方數(shù)據(jù)信息與公開資料顯示，《MLBB》在初期以持續(xù)增大投放的策略發(fā)行。
在東南亞地區(qū)的下沉市場，《MLBB》最初做了大量低端適配，比如為適配當?shù)鼐W(wǎng)速、移動設(shè)備落后現(xiàn)狀，通過壓縮安裝包、降低畫面體驗等，面向以印尼為主的東南亞不同國家，《MLBB》通過率先跑馬圈地、深度本地化等方式，早于《Arena of Valor》與《英雄聯(lián)盟手游》（League of Legends: Wild Rift）等MOBA游戲，站住了當?shù)乇容^廣的下沉用戶群體。
在公開信中，沐瞳創(chuàng)始人袁菁提到《MLBB》月活躍用戶超過9000萬。而在2017年這一數(shù)據(jù)，《MLBB》在印尼的月活用戶是2500萬，于菲律賓1000萬。亮眼的用戶數(shù)據(jù)可能是字節(jié)愿意付出真金白銀的原因。
袁菁還坦言：
幾個月前，他們陸續(xù)收到多個興趣濃厚的并購意向。當并購被提出時，他和徐振華都意識到這是一個回歸初心、面向未來的好機會。對于公司未來，他與公司創(chuàng)始人徐振華懷有不同想法，因此，通過尋找并購方的形式來幫助沐瞳更好地發(fā)展。同時相應(yīng)地，實現(xiàn)沐瞳對股東與團隊的承諾，支持他與徐振華各自的夢想。
通過并購來讓公司在更好發(fā)展的同時，達成創(chuàng)始人關(guān)于未來不同發(fā)展方向的探索，這本無可厚非，但另一方面，從沐瞳本身的發(fā)展看，在達到一定高度的同時，也正在面臨“成長的瓶頸”。這也許是沐瞳科技急于在此時“賣身”的原因。
不難看出，在沐瞳的決策層已經(jīng)對其未來的發(fā)展產(chǎn)生了方向上的分歧。而在外部，近兩三年大量出海的中國游戲公司與產(chǎn)品，以及日益臨近的正版MOBA產(chǎn)品LOLM無疑將對深陷著作權(quán)糾紛的《MLBB》帶來沖擊。
首先，雖然《MLBB》趕在《英雄聯(lián)盟》《王者榮耀》之前在東南亞電競領(lǐng)域扎下了腳跟。但如今《英雄聯(lián)盟》東南亞賽事已經(jīng)于2月26日，通過IconSeries季前賽敲響了第一聲戰(zhàn)鼓。當《MLBB》在電競領(lǐng)域正面迎擊《英雄聯(lián)盟》，是否還能獨善其身還不好言說。
其次，從產(chǎn)品線看，五年來，沐瞳旗下僅在深度打磨《MLBB》這一款游戲，按照手游運作周期來看，已接近生命周期尾端。而從2019年起，沐瞳開始嘗試在其他賽道尋找新的增長空間。這背后，可能是沐瞳感受到了未來產(chǎn)品線布局單一的危機。
第三，雖有傳言《MLBB》或借助國內(nèi)資方，尋求回歸國內(nèi)市場的圖謀，尚且不說版號何時申請下來。單就其出身低端適配的定位，與當下國內(nèi)MOBA用戶群體的體驗需求，也有者不小的差距。
此一時，在LOLM即將今年大規(guī)模全球上線的前夕，適時決策高位套現(xiàn)，無疑是一個相當不錯的時機。
那么對字節(jié)來說，又如何呢？
看上去很美
在接受媒體采訪時，沐瞳曾公開表示會在休閑游戲、RPG 和實時競技 3 個方面做嘗試。2019年2月，沐瞳發(fā)布了以《MLBB》為 IP 的放置 RPG《Mobile Legends: Adventure》。而到了2020年，沐瞳科技共發(fā)布了50余款休閑游戲。其中，io.游戲《Sweet Crossing: Snake.io》登上了越南等東南亞地區(qū)Google Play下載榜TOP3，并采用了上線大范圍投放的策略。
在產(chǎn)品試水的過程中，沐瞳自然面臨著所有出海企業(yè)都會面臨的流量瓶頸以及買量成本驟升、買量素材視頻化等問題或風(fēng)口。而截至去年4月，抖音及海外版TikTok應(yīng)用內(nèi)購收入打造4.5億美元，F(xiàn)unplus等越來越多出海游戲大廠加入TikTok買量行業(yè)。這樣一來，依托于字節(jié)跳動的tiktok在海外的流量池與強大的資源整合能力，或許將解開沐瞳在新領(lǐng)域嘗試時的燃眉之急。
對于字節(jié)旗下游戲品牌朝夕光年來說，沐瞳也確實符合當下的發(fā)展策略。
春節(jié)后，字節(jié)先后公布了朝夕光年品牌官方網(wǎng)站、宣布成立朝夕光年奇想基金，而這一系列的背后，看似就缺少一款業(yè)內(nèi)叫得上號的產(chǎn)品了。
字節(jié)之前在游戲行業(yè)內(nèi)狂收團隊與人才。但在近一年中，卻并未能拿出相應(yīng)的成績。
游戲行業(yè)雖小，但字節(jié)本是內(nèi)容型流量企業(yè)，先天缺少一些游戲基因的。而如今的游戲行業(yè)門檻之高已非當年，如果沒有足夠的人員、經(jīng)驗積累沉淀，短時間很難做出像樣的游戲。
所以字節(jié)只能用錢來買時間。
雖然字節(jié)利用流量優(yōu)勢進入了休閑游戲發(fā)行，具備可以產(chǎn)出爆款產(chǎn)品的硬件條件，但在明眼人看來，這些輕度休閑游戲產(chǎn)品的游戲?qū)傩?，是不太夠的。同時，字節(jié)在中重度游戲上仍然乏力。目前朝夕光年旗下，在國內(nèi)僅有產(chǎn)品《鏢王》上線，但并不足以維持頭部成績。此外在海外也僅有《仙境傳說RO：新世代的誕生》一款月流水可達1.5億元人民幣的爆款產(chǎn)品。
可以說，字節(jié)在中重度這個市場上還需要走很多路。
另一方面，單純就流量來說，競技類游戲內(nèi)容又恰好是一個大頭。而字節(jié)也早已屬意電競領(lǐng)域，在結(jié)構(gòu)上也做好了準備。
但2019年2月，廣州知識產(chǎn)權(quán)法院裁定，要求字節(jié)跳動旗下西瓜視頻、小火山視頻等多個直播平臺停止直播《王者榮耀》《英雄聯(lián)盟》《穿越火線》等多款騰訊游戲。缺少自家產(chǎn)品的尷尬這個問題也就凸顯了出來。
此時并購沐瞳，無論是通過《MLBB》來補足競技類游戲品類的空缺，還是展開自己的海外游戲市場，就顯得異常重要。
并購背后的隱憂
從表面上看，在一邊，成功“賣身”的沐瞳不僅盆滿缽滿，還獲得了字節(jié)跳動的流量支持，有了進一步試水其他品類與地區(qū)的可能；在另一邊，收購沐瞳也補足了字節(jié)跳動晚點入局，在游戲出海方法論、游戲品類、人才方面的短板。
如果把圖謀放在基于字節(jié)海外建立更深厚的根基上，甚至在東南亞建立“分基地”上，這是相當OK的。
畢竟在TikTok遭遇海外市場中最大占比的印度封禁后，字節(jié)是有需要的。而同被印度封禁《MLBB》的沐瞳也更有共同語言。
一來沐瞳在東南亞耕耘已久，有足夠的用戶基礎(chǔ)和《MLBB》這一王牌產(chǎn)品，以及其自身經(jīng)過考驗的研發(fā)運營能力。二來字節(jié)本身在東南亞市場也已是順風(fēng)順水，TikTok在東南亞有2億的裝機量已足以說明問題。這就讓字節(jié)在已經(jīng)收獲頗豐的東南亞市場上地位更加牢固。流量、產(chǎn)品、內(nèi)容齊活，足以將字節(jié)現(xiàn)在未能在國內(nèi)實現(xiàn)的設(shè)想，在東南亞提前完成。
但如果把它放在完成字節(jié)自身游戲事業(yè)建設(shè)上，或者《MLBB》的國內(nèi)回歸上，它可能就不是那么重要了。畢竟海外市場再大，加起來也不及國內(nèi)市場一半。
何況MLBB與騰訊和拳頭在侵權(quán)糾紛這件事上的糾葛依然存在，除非沐瞳完全避開侵權(quán)嫌疑重新打造一個MOBA游戲給字節(jié)在國內(nèi)上線，否則《MLBB》基本沒什么可能讓字節(jié)拿到國內(nèi)來做。過去一兩年，國內(nèi)司法環(huán)境及著作權(quán)法新修，越來越明晰的看齊海外嚴苛的版權(quán)保護。
同時前邊也提到過《LOLM》也開始在東南亞正式展開賽事，雖然時間短仍不能得出可以壓過《MLBB》的結(jié)論，但拳頭er的號召力和忠實玩家基礎(chǔ)在，LOLer們依然是全球MOBA領(lǐng)域無可撼動的粉絲群體，也是《MLBB》在東南亞乃至全球范圍的最大威脅。
其三，如立足東南亞、回歸國內(nèi)市場，且不說侵權(quán)官司，《MLBB》的產(chǎn)品品質(zhì)和定位、歐美畫風(fēng)與當前國內(nèi)MOBA玩家的品味有不小的差距。而MOBA賽道又是騰訊布局最為成功的，王者榮耀國內(nèi)的龍頭地位，誰又能撼動？！
Mobile Legends: Bang Bang
但這卻是沐瞳之于字節(jié)僅剩的價值了。
在這個情況下，沐瞳未來被放在字節(jié)系什么位置上，就會關(guān)鍵又敏感。這也會為字節(jié)跳動內(nèi)部的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和人員架構(gòu)帶來沖擊與變化。
說白了也就是在某些業(yè)務(wù)領(lǐng)域，甚至決策上誰說了算的問題
如果從2018年10月朝夕光年開始代表字節(jié)跳動試水游戲研發(fā)業(yè)務(wù)信息公布算起，字節(jié)高調(diào)進入游戲市場已有兩年的時間。正如上文所述，在這期間，以O(shè)hayoo為品牌，字節(jié)跳動的休閑游戲發(fā)行步入了爆款頻出的階段，但在種種度方面的試水卻并不理想。
一方面，自2019年6月建立綠洲計劃（Oasis項目）起，字節(jié)跳動先后建立了北京、上海、深圳、杭州等自研工作室，主要面向IP改編、MMORPG、等中重度游戲與創(chuàng)新型手游，但受中重度游戲研發(fā)周期掣肘，字節(jié)跳動在中重度游戲發(fā)力點有些滯后。
而在“CP與人才之爭”中，雖然字節(jié)甚至開出提升5倍以上的薪資吸納行業(yè)頂尖人才。但晚一步入局的字節(jié)仍屬被動狀態(tài)，目前也僅有《仙境傳說RO：新世代的誕生》在港澳臺地區(qū)有所作為，相比休閑游戲方面的成果，顯然在中重度游戲上的試水結(jié)果并不理想。
據(jù)公開信息顯示，去年8月，曾任字節(jié)跳動COO，并負責(zé)字節(jié)游戲業(yè)務(wù)的凱文·梅耶爾因政治環(huán)境變化辭任，而這也意味著字節(jié)跳動在游戲出海上損失了一名大將。而如果此次消息屬實，不僅對字節(jié)現(xiàn)有的內(nèi)部人士架構(gòu)造成一定改變，也將會為字節(jié)在游戲出海上帶來新的視角。
另一方面，在去年，前阿里巴巴高級總監(jiān)、曾參與WESG賽事（世界電子競技運動會）的馮煒皓加入字節(jié)跳動，預(yù)示著字節(jié)在國際電競賽事業(yè)務(wù)上即將發(fā)力。而在沐瞳加入后，憑借沐瞳在東南亞地區(qū)電競領(lǐng)域的本地化能力與電競生態(tài)搭建經(jīng)驗，必然將催動字節(jié)現(xiàn)有的國際電競賽事架構(gòu)發(fā)生一定變革。
國人成事講究天時地利人和，此一輪，沐瞳得天時，有地利，高位出手。但好游戲、好產(chǎn)品并非僅僅靠資本就能結(jié)局的，未來的路對雙方來說，都還很長。
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