隨著國內(nèi)游戲政策壓縮與市場競爭的白熱化，如今不少廠商都開始將目光轉(zhuǎn)向了更加廣闊的海外市場。據(jù)游戲工委與游戲產(chǎn)業(yè)研究院的報告數(shù)據(jù)，國產(chǎn)游戲2020年在海外市場的實際收入達到了154.5億美元，同比增長33.25%，中國廠商的出海市場也首次擴張到了千億人民幣的規(guī)模。
那么怎樣才能快速了解并融入海外市場？海外各國家和地區(qū)更加青睞哪些品類？游戲茶館今日有幸邀請到了圖靈互娛商務(wù)負責人李政梁，聊了聊他們在這三年多的時間里總結(jié)出來的海外發(fā)行經(jīng)驗。
圖靈互娛商務(wù)負責人李政梁
蓄勢三年，流水千萬
游戲茶館：首先請你簡單介紹一下圖靈互娛的目前的發(fā)展情況吧？
李政梁：圖靈互娛是17年成立的，從開始的幾十萬到現(xiàn)在的千萬流水，從自研的產(chǎn)品發(fā)海外到獨代產(chǎn)品發(fā)海外，我們在這三年多時間里也一直算是一個穩(wěn)步前進狀態(tài)，面對出海市場的紅海趨勢，我們團隊也迎來了一個新的起點與挑戰(zhàn)。
游戲茶館：咱們公司旗下的代表產(chǎn)品有哪些？這些產(chǎn)品的線上數(shù)據(jù)可以分享一下嗎？
李政梁：2019年，我們主要在東南亞發(fā)行了一款魔幻MMO《Land of Doran》，剛上線時占據(jù)多個東南亞國家暢銷榜Top50的位置，上線一年總流水在800多萬美金左右；而2020年因為受到疫情影響，我們只在港澳臺地區(qū)上線了一款產(chǎn)品，名叫《仙劍問情》，上線10個月總流水400萬美金左右。
了解市場并融入市場
游戲茶館：從你們的出海經(jīng)驗來看，國內(nèi)外游戲市場主要存在哪些區(qū)別？你們是如何迅速了解當?shù)厥袌?，并相?yīng)的為當?shù)赝婕姨峁M足他們喜好的產(chǎn)品的？
李政梁：我覺得海外市場主要存在文化和用戶習慣的差異。在調(diào)研游戲市場時，我們會先從三方面去了解：
第一，整理當?shù)氐腉oogle Play和AppStore榜單，從中篩選熱門和暢銷游戲進行體驗，了解當?shù)刂髁鞯挠螒蚱奉惡皖}材；第二，從社交領(lǐng)域出發(fā)，在Facebook以及本土的游戲交流論壇等地方關(guān)注用戶的日常交流，去了解不同品類的游戲用戶的關(guān)注點；第三，跟游戲代理、海外發(fā)行等同行進行交流，查閱當?shù)厥袌龅恼{(diào)研報告，了解政策風險和大方向。
在評估一款產(chǎn)品是否值得上線當?shù)厥袌鰰r，我們著重考慮題材對于受眾的接受度，以及該類產(chǎn)品在當?shù)厥袌鍪欠裼袑说母偲?，從而在新手、付費體驗方面進行調(diào)整，讓自己的產(chǎn)品更具有競爭力。
游戲茶館：我注意到咱們公司發(fā)行過的產(chǎn)品類別十分豐富，請問從你們的經(jīng)驗來看，各個地區(qū)的玩家對于游戲品類的偏好有區(qū)別嗎？
李政梁：總體來看是有區(qū)別的，例如韓國市場更喜歡MMO，日本市場更喜歡二次元卡牌，中東更喜歡SLG而美國更喜歡Casino。
只不過從我們的角度來看，不同品類的產(chǎn)品影響的只不過是受眾體量的大小，關(guān)鍵在于我們怎么去篩選一款好的產(chǎn)品，只要產(chǎn)品品質(zhì)好，剩下考慮的更多是我們能做多大的盤子，性價比高不高。我們現(xiàn)階段發(fā)行的產(chǎn)品主要以MMO和卡牌為主，作為主流品類，基本上哪個市場都能夠去做。
《Land of Doran》
游戲茶館：那回歸到游戲發(fā)行角度，與國內(nèi)的推廣市場相比，在海外做游戲營銷推廣有什么區(qū)別，你們有沒有什么經(jīng)驗可以分享一下？
李政梁：海外市場更流行線上+線下的營銷打法，線上以買量+代言人的方式進行，而線下則注重公交包車、樓宇廣告和第三方金流合作的形式推廣。而我們主要還是更注重線上買量，線上買量看重的更多是廣告素材的表現(xiàn)，我們在準備一款產(chǎn)品的素材資源時，會先提煉游戲的核心賣點，通過游戲賣點與廣告素材的結(jié)合，達成更好的宣傳效果。
生命周期更長的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更適合出海
游戲茶館：如今因為各種原因，國內(nèi)廠商想要出海探索的趨向愈加強烈，那么你們覺得什么樣的廠商和產(chǎn)品更適合做出海？
李政梁：靠譜+高效，愿意往精品化研發(fā)的廠商會更適合做出?！，F(xiàn)在的海外發(fā)行大多以產(chǎn)品品質(zhì)取勝，而不是靠堆量，高品質(zhì)的產(chǎn)品往往能夠在海外經(jīng)久不衰，生命周期可以做的很長。因為在如今競爭越來越激烈的情況下，市場對于出海產(chǎn)品的質(zhì)量要求也越來越高，所以現(xiàn)在肯定是生命周期更長的高品質(zhì)產(chǎn)品的出海成功率會更高。
《我有上將》
入鄉(xiāng)隨俗是最好的文化輸出手段
游戲茶館：我注意到咱們團隊的產(chǎn)品題材和畫風大都具備較多國風元素，請問我們在做本地化的時候，怎么才能將這些比較具備中國特色的東西傳達給文化背景完全不同的用戶？
李政梁：其實三國題材是最具備中國特色文化的東西，我們之前在三國卡牌游戲新增武將時，會提前將新武將的人物簡介、歷史背景做個詳細的介紹，讓用戶更好的了解不同武將的來源。另一方面也嘗試結(jié)合當?shù)匚幕瑢數(shù)貧v史知名人物包裝在游戲新武將中，對于歷史迷用戶來講，他們會拿同一類型的不同武將做對比，也可以引發(fā)更多的討論話題。
游戲茶館：最后可以分享一下咱們公司之后的規(guī)劃嗎？
李政梁：第一就是想說讓公司的小伙伴們都可以多賺點錢，第二主要還是希望能找到好的產(chǎn)品，未來我們也不僅僅只是說做港澳臺，東南亞及歐美，也會去更多的海外地區(qū)進行嘗試，比如南美，俄羅斯，日本等地區(qū)。
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