四個核心指標，教你打造成功的紅人營銷

紅人KOL營銷一直亞馬遜賣家們站外引流的重要組成部分。Ins的地位在海外的紅人營銷中占據著非常重要的地位，根據相關調查顯示80%的快消品跨境賣家都會選擇ins作為其主戰(zhàn)場，地位之重不言而喻。

紅人KOL營銷一直亞馬遜賣家們站外引流的重要組成部分。大家抱著不同的目的，或是想要為新品引流增加曝光量，或是想加快清倉速度，但歸根結底都是為了出單。

紅人營銷最重要的作用，就是流量，紅人們通過自身的帶貨方式引導粉絲進入賣家listing，從而為賣家們帶來大量流量，提高轉化率。

大家也都知道，如今市面上不乏有特殊渠道可以幫賣家們去做紅人營銷，但一般費用都不會太低。其實只要掌握了技巧，賣家靠自己也是可以去做紅人營銷的，今天就來分析一下。

一般來說，我們找紅人一般先從以下四點去分析▼

1、紅人所在地區(qū)

紅人是遍布全球的，可以說只要有社媒的地方就會有紅人存在，只是咖位的大小區(qū)別。但以目前的紅人市場來看，主要還是歐美的紅人活躍度更高，分布也更多，也是紅人競爭最為激烈的地方。

但對于亞馬遜賣家來說，做的都是地區(qū)生意，所以找當地的網紅合作，推廣產品增加曝光的效果會來得更明顯。

2、紅人的營銷品類

紅人一般不會對帶貨產品有很具體的品類限制，只是能垂直影響的粉絲群體范圍大小卻是有區(qū)別的，例如一個日常測評美妝產品的紅人，她的粉絲一定也是一幫對美妝產品有興趣的群體，如果你讓她去幫你推廚具，那效果一定大打折扣。因此這一點就關系到紅人的粉絲用戶畫像了，賣家的產品應該和紅人產出的內容以及受眾群體具備比較高的匹配度。

一般來說，日?？熹N品、3C類、美妝產品的帶貨效果是比較明顯的。當然，對于一些小眾及垂直的類目產品，例如專業(yè)機械零部件，技術含量較高類型的，找到小眾垂直領域的top紅人去推廣，那優(yōu)勢也是非常大的。

所以相較于全平臺找紅人背書，找到垂直類目領域的紅人去做一次精準的測評更實惠且效果可能更明顯。

畢竟我們找紅人去幫助推廣，最終目的也是想提升轉化率。紅人適合去營銷什么樣的產品，基礎受眾的人群畫像是否清晰，這些都需要賣家全面的去做分析。

3、紅人推廣平臺

目前紅人的主流收費模式還是以“一口價”為主，而且一般都很愛惜自己的口碑，不會過于趨于商業(yè)化，所以在與紅人溝通合作事宜的時候最好不要以一個強勢的甲方態(tài)度去要求紅人應該怎么怎么做，很容易引起紅人的反感而拒絕你的合作。

目前主要的紅人推廣平臺為YouTube、Instagram、Facebook、TikTok等社媒平臺▼

YouTube作為全球最大的視頻分享網站，其基本頻道的類目發(fā)展已經很成熟，因此包容性也更強，而且YouTube用戶分布全世界，適合做任何站點的推廣。

Ins的地位在海外的紅人營銷中占據著非常重要的地位，根據相關調查顯示80%的快消品跨境賣家都會選擇ins作為其主戰(zhàn)場，地位之重不言而喻。

Facebook作為一個擁有億級流量大池的老牌人脈社交平臺，也是很不錯的發(fā)展品牌粉絲社群的地方。

而像TikTok這樣新興的視頻平臺則越來越迎合于18-35歲的年輕消費群體，且營銷影響力正在逐步變大，如果你的產品目標消費群體就是年輕人的話，那就不妨可以考慮通過TikTok的流量入口去變現。

4、紅人價格

和紅人的合作費用一般會因為紅人粉絲數量和地區(qū)的差別而不同。絕大多數情況下，紅人的粉絲量越大報價也會相應更高，而從地區(qū)方面來看的話，歐美和日韓的紅人更為成熟，體系相對完整，那么價格自然也會更高。

然而，上述都只是賣家們計劃進行紅人營銷前，需要了解的一些紅人基本信息，接下來如何與紅人溝通，才更是賣家必須拿捏得當的，否則紅人不愿意自然也白搭，因此和紅人溝通更自然也是一項技術活，很多中小賣家對此手足無措，小編將在下一期內容和大家分享和紅人溝通的話術。