海外營銷不好做？來試試KOL營銷吧

一.什么是KOL營銷

KOL不是新興事物，不過在社會化媒體環(huán)境下，品牌營銷推廣自然不能像以往那樣模式去運營。隨著信息傳播越來越網(wǎng)絡化，KOL成為了品牌與消費者之間的重要節(jié)點，順理成章，KOL便成為了品牌推廣的常規(guī)手段。

KOL：意思是關(guān)鍵意見領(lǐng)袖。被視為一種比較新的營銷手段，它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢。

二.如何選擇KOL

1.找準定位

企業(yè)在進行KOL營銷時，最重要的就是找準定位，無論是品牌的定位還是KOL的定位。KOL的粉絲黏性很強，價值觀各方面都很認同他們，所以當KOL向粉絲推介商品的時候，粉絲的防備心理比較輕，更容易接受，也更容易產(chǎn)生消費行為。對品牌來說，要明確自己的產(chǎn)品定位，品牌方在尋求KOL合作時，一定要注意KOL平時產(chǎn)出的內(nèi)容以及其粉絲群體應該與自己的產(chǎn)品有關(guān)系，如果領(lǐng)域差別過大，粉絲也不會買賬，這就導致品牌投入了資金卻達不到預期的效果。小編就曾經(jīng)看見過某個游戲主播突然做了一期美妝視頻，一個字，尬。

2.并不是流量明星效果才好

說到KOL營銷，很多人都陷入了誤區(qū)。那就是一定要找明星。明星的流量很多是沒錯的，但明星的成本也很高。特別受歡迎的小鮮肉。keep曾經(jīng)無法承擔鹿暉的成本，所以選擇了同一節(jié)目的嘉賓朱亞文，朱亞文站在鹿暉的旁邊，種植keep，表現(xiàn)效果也很好。除此之外，像小米的雷軍、大姨嗎的創(chuàng)始人柴可，他們也是KOL，雷軍曾經(jīng)直播過，2小時還收到13萬的禮物。

近年來，越來越多的人更喜歡業(yè)余主播。與明星相比，業(yè)余主播更貼近我們的生活，更有親和力。他們用真人來吸引用戶，并且更容易引發(fā)話題。例如，山東省櫻桃之鄉(xiāng)黨委書記徐海勇與蘇寧農(nóng)村電商合作，現(xiàn)場銷售櫻桃，引起了全國網(wǎng)民的關(guān)注。當這兩個讓人感覺天壤之別的身份瞬間吸引了成千上萬的網(wǎng)民觀看，一個“網(wǎng)紅”誕生了。不過KOL也不是只有開直播推廣這一種方式，微博大V，百萬粉絲的公眾號主也都是KOL。

3.長期與多個KOL合作

許多企業(yè)常常會犯的一個錯誤是，他們總是希望與一個或幾個KOL合作以達到預期的結(jié)果。然而，接觸用戶并獲得反饋是一個耗時的過程。在這個媒體碎片化的時代，用戶的品牌意識需要傳播很多次。舉個簡單的例子，當你看到一個主持人在抖音上推薦某個護膚品時，你可能不會感興趣。然而，當你看到許多主持人推薦這種產(chǎn)品時，那么就可能會激起你的購買欲望。因此，與多層次的KOL長期合作是一種常見的做法，最高層次是一個或幾個大的KOL，然后是幾個小的KOL，這樣不僅可以接觸到更多的用戶，而且可以反復多次接觸到用戶，這對產(chǎn)品的銷售和品牌知名度的提升都有很大的幫助。

企業(yè)經(jīng)營者應該著眼長遠，建立品牌意識和品牌形象不可能在短時間內(nèi)實現(xiàn)。在當今的移動社交生活中，KOL是商品信息的主要傳播者，其發(fā)布的內(nèi)容直接影響消費者的購買決策。與KOL合作加強社會內(nèi)容營銷已成為主流營銷方式，選擇適合品牌特征的KOL將使您的品牌傳播效果事半功倍。