月流水6千萬(wàn),博彩游戲《WorldSeriesofPoker》如何席卷海外市場(chǎng)？

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海外市場(chǎng)博彩游戲持續(xù)霸占買(mǎi)量頭部榜單，頭部產(chǎn)品持續(xù)投放時(shí)長(zhǎng)超600天

根據(jù)DataEye-ADX海外版平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，近30天全球移動(dòng)游戲買(mǎi)量產(chǎn)品TOP榜中，前三名均為博彩類(lèi)產(chǎn)品，持續(xù)投放時(shí)長(zhǎng)均超過(guò)600天。買(mǎi)量總榜TOP50中共有11款博彩類(lèi)產(chǎn)品，其中排名在30-50之間的產(chǎn)品中有不少是投放時(shí)長(zhǎng)100天左右的新興勢(shì)力。

博彩游戲一直是全球移動(dòng)游戲市場(chǎng)非常重要的游戲品類(lèi)，博彩游戲研發(fā)成本相對(duì)較低，但是生命周期非常長(zhǎng)，而且深受廣大用戶(hù)的喜愛(ài)，持續(xù)為全球游戲市場(chǎng)貢獻(xiàn)高流水。

博彩游戲的細(xì)分品類(lèi)非常豐富，包含老虎機(jī)、樂(lè)透、撲克、推硬幣、賓戈等，由于這類(lèi)游戲有一定的法律風(fēng)險(xiǎn)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展較為受限，但是在西方市場(chǎng)屬于非常成熟的產(chǎn)業(yè)。

也正是因?yàn)橥娣ㄘS富、成本低、收入高等種種因素，許多國(guó)內(nèi)廠商選擇將目光瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)，并且也的確在全球市場(chǎng)上大獲成功。

而從博彩游戲最廣袤的美國(guó)市場(chǎng)來(lái)看，收入靠前的頭部游戲大多為老虎機(jī)類(lèi)游戲，牌類(lèi)游戲僅有一款《World Series of Poker》（下稱(chēng)“WSOP”），足見(jiàn)巨大的牌類(lèi)市場(chǎng)還有待挖掘，而《WSOP》的營(yíng)銷(xiāo)之路則值得借鑒。

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月流水6千萬(wàn)，《WSOP》靠持續(xù)大規(guī)模買(mǎi)量實(shí)現(xiàn)全球市場(chǎng)的領(lǐng)先

（1）買(mǎi)量側(cè)維持高規(guī)模的持續(xù)投入

根據(jù)DataEye-ADX海外版平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，《WSOP》在買(mǎi)量側(cè)持續(xù)維持高規(guī)模投入，從投放趨勢(shì)來(lái)看，《WSOP》日均在線投放素材數(shù)達(dá)到312組，從買(mǎi)量投放的持續(xù)性來(lái)看，《WSOP》已經(jīng)持續(xù)投放超過(guò)800天。

從投放渠道分布來(lái)看，《WSOP》在海外的主流媒體渠道投放占比頗多，其中Facebook（29.03%）、FacebookAudience（20.33%）、Instagram（20.24%）、Messenger（20.03%）、AdMob（7.38%）以及Unity3D（2.53%）這6大渠道的投放量之和占到總量的99.5%。

（2）買(mǎi)量創(chuàng)意側(cè)突出社交以及游戲真實(shí)體驗(yàn)

根據(jù)DataEye-ADX海外版素材庫(kù)顯示，雖然《WSOP》的投放規(guī)模大，但實(shí)際投放素材的類(lèi)型較為集中，從熱門(mén)投放素材來(lái)看，基本上是社交、福利、游戲體驗(yàn)類(lèi)的創(chuàng)意反復(fù)出現(xiàn)，且重復(fù)度較高，但從投放效果上來(lái)看，僅這幾大主要類(lèi)型的創(chuàng)意素材就足夠吸量。

撲克類(lèi)類(lèi)手游具備生命周期長(zhǎng)、高度依賴(lài)社交傳播等特點(diǎn)，所以在買(mǎi)量素材中，突出社交屬性的素材創(chuàng)意十分常見(jiàn)。如下面這組素材，從線下好友相聚討論戒指，到《WSOP》中牌友討論冠軍戒指的創(chuàng)意，而“贏取戒指，成為傳奇”的廣告語(yǔ)對(duì)于撲克愛(ài)好者號(hào)召力極強(qiáng)，這類(lèi)人群也會(huì)更傾向于邀請(qǐng)線下好友一起線上比拼贏取戒指。

針對(duì)撲克愛(ài)好者，《WSOP》有大量突出游戲的真實(shí)體驗(yàn)以及隨時(shí)隨地游戲的便捷，比如下面一組素材，雖然是線上游戲，但是體驗(yàn)卻如同在真實(shí)的“賭場(chǎng)”中與牌友一起競(jìng)技，這種“身臨其境”式的素材效果也相當(dāng)突出。

此外，還有一些較為吸量的素材創(chuàng)意，比如結(jié)合海外市場(chǎng)節(jié)慶文化的營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)，近期《WSOP》上線力推的“圣·帕特里克節(jié)”營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意；比如多重選擇的游戲體驗(yàn)，撲克游戲有相當(dāng)多的玩法和類(lèi)型，《WSOP》在買(mǎi)量創(chuàng)意中也有奧馬哈撲克、德州撲克等多種玩法來(lái)吸引不同玩法的愛(ài)好用戶(hù)。

（3）營(yíng)銷(xiāo)側(cè)主要以FaceBook為主力戰(zhàn)場(chǎng)，YouTube、Twitter等平臺(tái)用戶(hù)內(nèi)容居多

從《WSOP》的營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)看，除了在買(mǎi)量側(cè)的重點(diǎn)投入，《WSOP》將FaceBook作為營(yíng)銷(xiāo)主力戰(zhàn)場(chǎng)，所有的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容集中在FaceBook上發(fā)布，累計(jì)關(guān)注用戶(hù)數(shù)超337萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)超343萬(wàn)，用戶(hù)的評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等互動(dòng)數(shù)據(jù)也表現(xiàn)良好。

在Twitter上，《WSOP》官方發(fā)布的內(nèi)容關(guān)注度較低，日常會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)用戶(hù)的互動(dòng)內(nèi)容，關(guān)注用戶(hù)數(shù)3萬(wàn)多人。

在YouTube上，《WSOP》官方賬號(hào)的訂閱用戶(hù)為1.15萬(wàn)，發(fā)布的視頻內(nèi)容觀看量最高可達(dá)6位數(shù)。

而《WSOP》在YouTube上用戶(hù)自發(fā)的內(nèi)容觀看量非常高，主要是關(guān)于如何在《WSOP》上獲取免費(fèi)籌碼的相關(guān)內(nèi)容，大多數(shù)內(nèi)容出自粉絲量在三位數(shù)左右的用戶(hù)，但也有和粉絲量達(dá)6位數(shù)的KOL的合作內(nèi)容。

比如訂閱用戶(hù)數(shù)量達(dá)55.3萬(wàn)人次的Rick Smith, Jr.，作為紙牌拋擲紀(jì)錄保持者，他面向的受眾本身就對(duì)紙牌類(lèi)游戲興趣度較高，他發(fā)布的《WSOP》相關(guān)內(nèi)容1個(gè)月觀看量超萬(wàn)次。

而《WSOP》本身作為一款暢銷(xiāo)多年的游戲產(chǎn)品，也有不少游戲內(nèi)容平臺(tái)在推薦，其中就有TapTap Mobile。

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博彩類(lèi)游戲發(fā)展迅猛，受眾基礎(chǔ)良好的紙牌游戲全球市場(chǎng)廣闊

根據(jù)近年來(lái)全球海外市場(chǎng)博彩類(lèi)游戲的發(fā)展情況來(lái)看，老虎機(jī)仍然是博彩游戲最大的細(xì)分品類(lèi)，雖然受眾頗多，但同時(shí)參與競(jìng)爭(zhēng)的廠商眾多，且頭部廠商形成了產(chǎn)品矩陣，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難以攻破。

推硬幣、網(wǎng)賺等品類(lèi)在近2年內(nèi)熱度大幅提升，在多個(gè)國(guó)家取得較好的流水表現(xiàn)。

而撲克類(lèi)產(chǎn)品，玩法類(lèi)型豐富多樣，且受眾群體龐大，有非常好的用戶(hù)基礎(chǔ)，雖有許多產(chǎn)品流水表現(xiàn)良好，但仍有廣闊市場(chǎng)亟待挖掘。