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海外市場博彩游戲持續(xù)霸占買量頭部榜單，頭部產(chǎn)品持續(xù)投放時長超600天
根據(jù)DataEye-ADX海外版平臺數(shù)據(jù)顯示，近30天全球移動游戲買量產(chǎn)品TOP榜中，前三名均為博彩類產(chǎn)品，持續(xù)投放時長均超過600天。買量總榜TOP50中共有11款博彩類產(chǎn)品，其中排名在30-50之間的產(chǎn)品中有不少是投放時長100天左右的新興勢力。
博彩游戲一直是全球移動游戲市場非常重要的游戲品類，博彩游戲研發(fā)成本相對較低，但是生命周期非常長，而且深受廣大用戶的喜愛，持續(xù)為全球游戲市場貢獻(xiàn)高流水。
博彩游戲的細(xì)分品類非常豐富，包含老虎機(jī)、樂透、撲克、推硬幣、賓戈等，由于這類游戲有一定的法律風(fēng)險，在國內(nèi)市場發(fā)展較為受限，但是在西方市場屬于非常成熟的產(chǎn)業(yè)。
也正是因為玩法豐富、成本低、收入高等種種因素，許多國內(nèi)廠商選擇將目光瞄準(zhǔn)海外市場，并且也的確在全球市場上大獲成功。
而從博彩游戲最廣袤的美國市場來看，收入靠前的頭部游戲大多為老虎機(jī)類游戲，牌類游戲僅有一款《World Series of Poker》（下稱“WSOP”），足見巨大的牌類市場還有待挖掘，而《WSOP》的營銷之路則值得借鑒。
02
月流水6千萬，《WSOP》靠持續(xù)大規(guī)模買量實現(xiàn)全球市場的領(lǐng)先
（1）買量側(cè)維持高規(guī)模的持續(xù)投入
根據(jù)DataEye-ADX海外版平臺數(shù)據(jù)顯示，《WSOP》在買量側(cè)持續(xù)維持高規(guī)模投入，從投放趨勢來看，《WSOP》日均在線投放素材數(shù)達(dá)到312組，從買量投放的持續(xù)性來看，《WSOP》已經(jīng)持續(xù)投放超過800天。
從投放渠道分布來看，《WSOP》在海外的主流媒體渠道投放占比頗多，其中Facebook（29.03%）、FacebookAudience（20.33%）、Instagram（20.24%）、Messenger（20.03%）、AdMob（7.38%）以及Unity3D（2.53%）這6大渠道的投放量之和占到總量的99.5%。
（2）買量創(chuàng)意側(cè)突出社交以及游戲真實體驗
根據(jù)DataEye-ADX海外版素材庫顯示，雖然《WSOP》的投放規(guī)模大，但實際投放素材的類型較為集中，從熱門投放素材來看，基本上是社交、福利、游戲體驗類的創(chuàng)意反復(fù)出現(xiàn)，且重復(fù)度較高，但從投放效果上來看，僅這幾大主要類型的創(chuàng)意素材就足夠吸量。
撲克類類手游具備生命周期長、高度依賴社交傳播等特點，所以在買量素材中，突出社交屬性的素材創(chuàng)意十分常見。如下面這組素材，從線下好友相聚討論戒指，到《WSOP》中牌友討論冠軍戒指的創(chuàng)意，而“贏取戒指，成為傳奇”的廣告語對于撲克愛好者號召力極強(qiáng)，這類人群也會更傾向于邀請線下好友一起線上比拼贏取戒指。
針對撲克愛好者，《WSOP》有大量突出游戲的真實體驗以及隨時隨地游戲的便捷，比如下面一組素材，雖然是線上游戲，但是體驗卻如同在真實的“賭場”中與牌友一起競技，這種“身臨其境”式的素材效果也相當(dāng)突出。
此外，還有一些較為吸量的素材創(chuàng)意，比如結(jié)合海外市場節(jié)慶文化的營銷賣點，近期《WSOP》上線力推的“圣·帕特里克節(jié)”營銷創(chuàng)意；比如多重選擇的游戲體驗，撲克游戲有相當(dāng)多的玩法和類型，《WSOP》在買量創(chuàng)意中也有奧馬哈撲克、德州撲克等多種玩法來吸引不同玩法的愛好用戶。
（3）營銷側(cè)主要以FaceBook為主力戰(zhàn)場，YouTube、Twitter等平臺用戶內(nèi)容居多
從《WSOP》的營銷策略來看，除了在買量側(cè)的重點投入，《WSOP》將FaceBook作為營銷主力戰(zhàn)場，所有的營銷內(nèi)容集中在FaceBook上發(fā)布，累計關(guān)注用戶數(shù)超337萬，點贊數(shù)超343萬，用戶的評論、轉(zhuǎn)發(fā)等互動數(shù)據(jù)也表現(xiàn)良好。
在Twitter上，《WSOP》官方發(fā)布的內(nèi)容關(guān)注度較低，日常會轉(zhuǎn)發(fā)用戶的互動內(nèi)容，關(guān)注用戶數(shù)3萬多人。
在YouTube上，《WSOP》官方賬號的訂閱用戶為1.15萬，發(fā)布的視頻內(nèi)容觀看量最高可達(dá)6位數(shù)。
而《WSOP》在YouTube上用戶自發(fā)的內(nèi)容觀看量非常高，主要是關(guān)于如何在《WSOP》上獲取免費籌碼的相關(guān)內(nèi)容，大多數(shù)內(nèi)容出自粉絲量在三位數(shù)左右的用戶，但也有和粉絲量達(dá)6位數(shù)的KOL的合作內(nèi)容。
比如訂閱用戶數(shù)量達(dá)55.3萬人次的Rick Smith, Jr.，作為紙牌拋擲紀(jì)錄保持者，他面向的受眾本身就對紙牌類游戲興趣度較高，他發(fā)布的《WSOP》相關(guān)內(nèi)容1個月觀看量超萬次。
而《WSOP》本身作為一款暢銷多年的游戲產(chǎn)品，也有不少游戲內(nèi)容平臺在推薦，其中就有TapTap Mobile。
03
博彩類游戲發(fā)展迅猛，受眾基礎(chǔ)良好的紙牌游戲全球市場廣闊
根據(jù)近年來全球海外市場博彩類游戲的發(fā)展情況來看，老虎機(jī)仍然是博彩游戲最大的細(xì)分品類，雖然受眾頗多，但同時參與競爭的廠商眾多，且頭部廠商形成了產(chǎn)品矩陣，競爭優(yōu)勢難以攻破。
推硬幣、網(wǎng)賺等品類在近2年內(nèi)熱度大幅提升，在多個國家取得較好的流水表現(xiàn)。
而撲克類產(chǎn)品，玩法類型豐富多樣，且受眾群體龐大，有非常好的用戶基礎(chǔ)，雖有許多產(chǎn)品流水表現(xiàn)良好，但仍有廣闊市場亟待挖掘。
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