CPC、CPM你究竟該選擇誰

CPC和CPM是最常見的網(wǎng)絡廣告計費方式，廣告主投放廣告只有了解這兩者的特點才可以根據(jù)自己的情況選擇最適合的計費方式以達到較高性價比的廣告投放效果，到底該如何選擇，請繼續(xù)看下文教你分析。

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我們先來看看這兩個付費方式的概念：

1、CPC：單次點擊付費方式，廣告主只用為用戶每次點擊廣告的行為付費，而曝光完全免費。

2、CPM：千次曝光付費，以廣告信息每曝光一千次為一次費用，只要是廣告展示就算一次。

簡單來說就是CPC為廣告的效果付費，CPM為廣告的展示付費，但是很多人誤認為效果付費才是對廣告主來說相對劃算的計費方式，現(xiàn)在告訴你這是比較片面的錯誤想法，也有人可以想到其實選擇CPC和CPM要根據(jù)廣告的點擊率來看，但是怎么看呢，我們來分析一下選擇CPC、CPM考慮的因素：

一、對目標客戶的把控情況

（1）投放特定場景的用戶和目標客戶之間的相似性：如果相似性極高則選擇CPM可以為廣告主帶來很大的投資回報率，相反，如果相似性低，在沒辦法確定有效收益的情況下則選擇CPC對于廣告主來說是相對保險的方案。舉個簡單的例子來說：假如你要投放男裝廣告到美圖平臺上，我們可以預想這個廣告的點擊量應該沒有那么高，因為美圖用戶多為時尚的女性，這時候選擇CPC既可以為少量的點擊效果付費，又可以在美圖平臺上免費曝光，這些免費曝光可能一時讓女性用戶沒有太大反響，但是長期可以免費培養(yǎng)潛在客戶；

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（2）大眾平臺中，潛在用戶的分布情況：如果投放廣告的產(chǎn)品用戶屬于特定人群，則使用CPC性價比較高一些，如果產(chǎn)品用戶屬于大眾人群，比如日常用品、餐飲等，則選擇CPM會更好一些。比如抖音平臺，這個平臺的用戶有形形色色的人群，產(chǎn)品如果是適合于大眾使用的則點擊量會比較高，這個時候我們就可以選擇CPM；

二、品牌或產(chǎn)品本身在市場中的競爭強度：如果競爭強度大、存在明顯的競爭優(yōu)勢則選擇CPM，成本低而曝光量大，能更好的凸顯品牌或產(chǎn)品的優(yōu)勢，鞏固品牌或產(chǎn)品在消費者心中的地位；

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三、結(jié)合上面的考慮點再從利益驅(qū)動來看，如果廣告主投放廣告的直接目的是獲客，則選擇CPC，但如果廣告主的直接目的是為了更好的宣傳，以達到一定曝光量，則CPM會比較適合。

（需要注意的是作為主流CPC廣告出現(xiàn)的搜索引擎廣告，其曝光程度除了受競價高低的影響，還受廣告本身的質(zhì)量影響，也就是廣告的文案、素材等，廣告內(nèi)容如果質(zhì)量不佳會出現(xiàn)競價偏高而曝光量偏低的情況。）

看到這里大家對自己的選擇多少該有一點方向了吧，總之選擇哪一種付費方式由預期的廣告點擊量決定，切忌過于片面看待兩者的差異，做優(yōu)異的選擇能讓廣告主享受意想不到的性價比。