干貨：怎樣聯(lián)系紅人效率才能高？

紅人營(yíng)銷是目前流行的推廣方式，已逐漸成為繼Facebook廣告和Google廣告之后的第三大營(yíng)銷方式。但是你真的掌握了聯(lián)系紅人的技巧嗎？今天，我們將講解如何聯(lián)系海外紅人，對(duì)紅人營(yíng)銷從前期營(yíng)銷推廣計(jì)劃的制定到最終方案分析和總結(jié)報(bào)告的全過(guò)程進(jìn)行全面深入的解讀。

做好營(yíng)銷計(jì)劃

預(yù)期目的

你是想要獲得大量的郵箱？還是只想增加品牌的曝光和網(wǎng)站的流量？這些你都要考慮清楚，給自己做好定位才能有正確的選擇。

確定群體

哪個(gè)群體最有可能買你的產(chǎn)品？定位一定要盡可能精確，國(guó)家區(qū)域，年齡段，男性還是女性，哪一類的人群？戶外的，還是3C，又或者是美妝時(shí)尚等等。

合作預(yù)算

預(yù)算決定了你要合作紅人的數(shù)目，我們一般會(huì)把常見(jiàn)的紅人根據(jù)粉絲數(shù)量分為五大類：

入門級(jí)：5,000-15,000粉絲；

初級(jí)：20,000-50,000粉絲；

中級(jí)：60,000-150,000粉絲

高級(jí)：200,000-500,000粉絲

大咖：500,000-1,000,000+粉絲；

每種類別的紅人價(jià)格差距很多，根據(jù)自己的預(yù)算，挑選合適的紅人群體。

查找紅人

查找紅人方法有很多種，這里以youtube為例。

站內(nèi)搜索

比如你是做手機(jī)產(chǎn)品的,直接在搜索框搜索"Smartphone review:,當(dāng)然你也可以用其他的詞去搜索,這里只是舉個(gè)例子。

搜索過(guò)后,會(huì)出來(lái)很多做smartphone review的KOL,我們以第一個(gè)Unbox Therapy為例,大家都知道UT是3C界的紅人,點(diǎn)擊他的頻道"簡(jiǎn)介"的按鈕。

簡(jiǎn)介這里主要可以讓你更好了解這個(gè)紅人的測(cè)評(píng)范圍,在這里可以看到Unbox Therapy的郵箱,這樣我們就可以給他發(fā)郵件。如果在這里看不到Y(jié)outube的郵件,我們可以去看看他的其他社交媒體,比如Facebook主頁(yè),Instagram,Twitter,Google Plus等,都去看一看是否在其他社交媒體留下了郵箱或者聯(lián)系方式。我們一定要學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用的思維,在這個(gè)頻道上找不到聯(lián)系方式,可以多去他其他的社交媒體上看一看，以下就是這個(gè)紅人在Facebook主頁(yè)留下的聯(lián)系方式。

如果你翻遍了紅人的所有社交媒體,都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何的聯(lián)系方式,也不要灰心放棄,可以嘗試在Facebook或Twitter上發(fā)消息給他, 往往會(huì)有意向不到的驚喜出現(xiàn)。

平臺(tái)查找

大家可以去試下shoutcart（主要是Ins紅人）或者famebit（主要是YouTube紅人），注冊(cè)賬戶之后可以看到內(nèi)部的紅人庫(kù)。

我嘗試過(guò)在市面上能找到的幾十個(gè)平臺(tái)。這些平臺(tái)一般包裝好，看起來(lái)很高性能，但真的很難使用。紅人庫(kù)基本上是爬蟲類得到的數(shù)據(jù)庫(kù)。甚至紅人自己也不知道自己的信息被用在別的平臺(tái)上。

分析紅人質(zhì)量

找夠自己的紅人list之后呢，要學(xué)會(huì)分析紅人質(zhì)量，看他到底值多少錢。

紅人的質(zhì)量要結(jié)合著粉絲的數(shù)量，活躍度，粉絲增長(zhǎng)度等多個(gè)維度看。

國(guó)外的紅人也是有買假粉絲的，千萬(wàn)別被龐大的粉絲數(shù)就嚇到趕緊掏錢哦！

當(dāng)然，如果紅人是免費(fèi)的，那就趕緊合作吧！

和紅人溝通

通常，紅人回復(fù)郵件的概率很低，當(dāng)然，如果你的郵件寫得好，回復(fù)率會(huì)相對(duì)較高。

給紅人的郵件內(nèi)容沒(méi)有固定的格式，但是我們需要發(fā)送多次。我們說(shuō)的多次并不是每天和每時(shí)每刻都發(fā)給同一個(gè)人，而是保持一個(gè)頻率，可以是一天后，三天后或一周后。這樣做的目的是防止我們的信息被紅人的群發(fā)郵件掩埋或直接進(jìn)入垃圾箱。當(dāng)然，如果三次之后都沒(méi)有回復(fù)，那么我們需要考慮對(duì)方是否根本沒(méi)有合作的意愿。

郵件的內(nèi)容應(yīng)該簡(jiǎn)短，包括簡(jiǎn)單地指出你是誰(shuí)和郵件的意圖。產(chǎn)品細(xì)節(jié)可以制作成幻燈片并放在附件中，這表明公司更加正式。郵件溝通不要先談錢，外國(guó)紅人可能會(huì)因?yàn)楹玫漠a(chǎn)品質(zhì)量而免費(fèi)幫你宣傳。合作的細(xì)節(jié)應(yīng)該明確，包括合作方式、價(jià)格、通訊地址等。請(qǐng)記住，永遠(yuǎn)從對(duì)方的角度思考。

確定合作

對(duì)于已經(jīng)達(dá)成合作的紅人，可以去關(guān)注他們，轉(zhuǎn)發(fā)紅人的帖子等，并與紅人建立良好的關(guān)系。利用工具分析來(lái)確定發(fā)帖的最佳時(shí)間，將所有的紅人都集中在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)發(fā)帖。制作高質(zhì)量的帖子內(nèi)容非常重要，畢竟“內(nèi)容為王”，如果內(nèi)容不好，圖片又差，紅人會(huì)覺(jué)得發(fā)這樣的帖子會(huì)降低水平，觀眾會(huì)覺(jué)得純粹是廣告。內(nèi)容太差，粉絲的互動(dòng)和參與度就不會(huì)很高。

總結(jié)

對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，紅人營(yíng)銷會(huì)是一個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)力的過(guò)程，一路摸爬滾打，難免會(huì)四處碰壁，走各種彎路，即使理論說(shuō)的再好，經(jīng)歷過(guò)，實(shí)操過(guò)才可能大徹大悟。要記住，紅人開發(fā)是一個(gè)考驗(yàn)人毅力和技巧的過(guò)程，千萬(wàn)不可操之過(guò)急或者中途放棄，我相信不管做什么，只要持之以恒，你的收獲一定會(huì)讓你終身受用的。