我們私底下賣家交流經常出現(xiàn)一個非常有趣的現(xiàn)象，很多賣家包括我自己一年都有幾百萬美金的銷量，算下來毛利潤也有百萬或者幾百萬人民幣，但是最后一做財務統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)真正到自己口袋的錢真是少之又少。這種現(xiàn)象在服裝鞋帽類賣家里面特別明顯。
問題到底出在什么地方？
我們總結下來無非是：
1.一些貨明明賣得好好的，后面大批量補貨之后出現(xiàn)各種狀況就變成庫存了，利潤全部被吃了。
2.侵權售假下架又會死一批庫存，掉一大塊利潤。
總之，就是庫存死貨把利潤吃了。這是表象的原因，深層次的原因是什么呢？其實還是供應鏈和銷售模式有問題。為什么之前我們在ebay，wish速賣通快速起來的時候能賺到錢，每天存款都在不停增加，這中間其實最核心的原因就是，在這幾個平臺起來的階段，備貨期長，基本不需要備多少庫存，買家下單了再去采購，平臺回款速度又快，沒有庫存，資金快速周轉，自然現(xiàn)金流非常好，于是可以看到錢不停的進自己口袋。
后來到了亞馬遜階段，玩法就完全變了。
在最開始流量比較充沛，賣家比較少的時候，我們還可以先上一些商品測試流量，流量不錯或者有不斷出單了再發(fā)FBA。最后損失的無非就是商品滯銷或者是上面說的各種原因死庫存。到了現(xiàn)在，很多賣家直接就是一批FBA過去，測款也是庫存，產品銷售好又是問題，特別是服裝鞋帽，總會有一部分花色和尺碼會成為永遠賣不出去的庫存。
這其實就是“亞馬遜賣家為什么看起來利潤不錯，但是不怎么賺錢”的根本原因。
回到商業(yè)的本質，再回到我們很多老賣家起家的ebay，wish，速賣通，當時能夠資金快速翻倍，就是因為少庫存，資金快速周轉，
才有了非常好的現(xiàn)金流。只是后面各個平臺把備貨期縮短，和各種規(guī)則要求賣家去做庫存，造成賣家需要去備貨，于是這些平臺也開始需要做庫存，只是和亞馬遜不同，這些平臺庫存在自己倉庫，而亞馬遜的庫存在海外的倉庫，不僅損失了貨物價值，還損失了發(fā)去國外的運費。
在這個情況之下，今年就有了“無貨源”的玩法，亞馬遜無貨源，shopee無貨源，理論上是非常完美的，既然亞馬遜是全球流量最大的平臺，我用店群的模式去鋪貨，然后做自發(fā)貨，沒有庫存，現(xiàn)金流也非常好，看起來是穩(wěn)賺的。shopee流量也不錯，店群鋪貨的模式好想也不錯。
但是其實問題沒有想象的那么簡單，亞馬遜雖然可以無貨源，但是這中間有幾個問題：
1.大量鋪貨你是否能夠做到足夠的投產比，也就是說你的訂單及利潤是否可以cover掉你的賬號獲取成本和產品上架成本。你必須要首先解決管理能力和極大壓縮成本，才可能在理論上盈利。注意，這里說的是“理論上”。
2.走通了第一步，到了第二步，亞馬遜自發(fā)貨非常不可控，美國買家，歐洲買家特別挑剔，會因為產品安裝，包裝，說明書，產品質量各種問題各種挑剔，這中間其實很難解決的。一些商品你不做足夠的外觀，包裝，質量優(yōu)化，退款率會非常高，不僅錢沒有了，還會讓賬號不安全，隨時被關店。
3.走到第三步。就是賬號安全問題了，上面問題2累積下來的問題，和你海量鋪貨無意上的一些侵權商品都是定時炸彈，隨時會爆，爆了之后又需要來撈賬號了。
shopee看起來好很多，流量不錯，客戶要求沒有那么嚴格，還基本都是自發(fā)貨，但是這里又有一個問題了，shopee所在的國家很多都不是高收入國家，而且本身就是服裝鞋帽制造業(yè)大國，很多商品都賣不起價，賣不起價就沒利潤，大家都去找高利潤款，但是不是那么容易找到呢？回歸到商業(yè)的本質，總結一下我們做跨境電商生意要怎么樣才能賺錢，賺大錢，平臺要有足夠好的流量，有足夠的流量才能獲取不錯的訂單，還不能大量備貨，特別是海外倉，這樣滯銷的話利潤都被吃了，貨物要快速賣掉，快速回款。
有沒有更好的方式？
分享下我這一年的思考，討論和總結，選品，一定要選擇周轉快的商品，資金周轉不快，利潤要大到70%，80%你再考慮去做，產品開賣之后，如果在海外倉，在亞馬遜有滯銷庫存，不要猶豫，馬上清庫存，別想著還能佛系出單，滯銷貨物倉儲費用那不是一般的高。最重要的一點，前期我們所做的所有的“鋪貨”都是為了后面集中精力聚焦一個品類，鋪貨現(xiàn)在也有壓力，你幾百上千款商品出單，每款商品零零散散的庫存加在一起也不是一個小的數(shù)字，利潤又沒了。把商品聚焦在一個品類，就比如說你是做A產品，A產品系列是針對美國市場的，然后A產品爆了，你亞馬遜，ebay，wish都去銷售，盡可能的鋪開多平臺，快速的銷售玩，資金快速周轉。
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