在上周的文章《App手游出海日本全解析！大佬的避坑筆記（上）》中，蟬大師詳細介紹了日本市場概況、用戶畫像、用戶入口、產品畫像、案例分析等方面，本篇將繼續(xù)介紹日本市場的本地化細節(jié)、推廣方式、消費習慣、支付手段、稅費問題等相關內容。
本地化：注意細節(jié)調整與風格設定
游戲產品本地化涉及游戲的世界觀重塑、UI調整、劇情修改、文案翻譯、配音、立繪等，主要以細節(jié)調整與風格設定為主。日本文化與中華文明有較多的融匯貫通，高曉松曾說：“日本的文化包括海洋文化、漢唐文化、三國文化、二次元文化”。
本地化細節(jié)有以下幾個方面值得注意：
（1）日本游戲用戶偏向于自己起游戲昵稱，以增加游戲世界中的代入感。
（2）游戲要有很詳細的世界觀、人物介紹、新手村的劇情等，需要為玩家交代得很清楚。
（3）日本用戶較少記錄賬號的習慣，非常容易忘記自己的賬號密碼，建議以日本用戶的習慣開發(fā)繼承碼的系統(tǒng)，或接入第三方登錄，如Line、Yahoo、Youtube等快速登錄方式。
廣告推廣：獲客成本高，ASM轉化率高
在日本，游戲用戶的獲取成本非常高，上線前預注冊、KOL（關鍵意見領袖）及電視廣告是較為普遍的推廣方式。
預注冊主要分為官網預約、媒體預注冊與商店預約。游戲媒體有gamewith（攻略門戶網站）、game8.JP(攻略社區(qū))、yoyaku–top10.jp、Gamegift.jp、Lobi（玩家社區(qū)）等；商店預注冊有Appstore和google play。日本的預注冊渠道正常轉化率在15－25%區(qū)間，建議在上線前的30至60天開放預注冊。
由于日本人口集中，電視廣告、戶外廣告的效果也不錯。許多進入日本市場的游戲公司會在年輕人聚集的秋葉原投放廣告，但是成本比較高，動輒幾百上千萬美金。此外，日本是世界報業(yè)大國，隨處可見的便利店均有銷售報紙和雜志的長貨架，在報紙和雜志上投放廣告也值得考慮。
另一方面，日本游戲ASM投放的ROI很高，可達160%以上，用戶付費轉化高達30%。
消費習慣：付費有季節(jié)性，偏愛活動時消費
日本大部分企業(yè)是25日左右發(fā)工資，因此每月26-27日是游戲用戶的付費高峰期。此外，日本用戶的付費還有季節(jié)性，一般日本企業(yè)會在夏季的七八月份、冬季的十二月、一月份向員工發(fā)放獎金，這兩個時段的用戶更容易付費，因此這幾個月適合推出各類付費活動，增加營收。
日本玩家具有在有活動期間消費的游戲習慣。例如，我國出海日本的游戲《碧藍航線》便因地制宜，其日服的普通道具價格高于國服，但是活動限定道具價格只有國服的60%，符合當地的消費習慣。
此外，日本的女性游戲玩家比男性更加活躍，進行應用內購買的積極性也高于男性，但仍有許多發(fā)行商不夠重視女性玩家。面向日本市場發(fā)行的游戲，有必要從最初的開發(fā)過程開始就將女性玩家的需求考慮在內。
兩大支付手段：BitCash、Netcash
日本最普及的電子貨幣為BitCash，幾乎全部的網游、部分影音與購物網站都可用它充值與購物，類似于國內的Q幣，在日本的711、全家、羅森等多家便利店都可買到。
另一種使用非常廣泛的充值卡是Netcash，也是日本最為普及的在線支付方式之一。MyGAMECITY、Crowd Gate等游戲網站都支持Netcash在線付款。
稅費問題：外國公司稅率高，建議本土合作
日本政府對外國公司的稅收較高。產品發(fā)布到日本市場之后，大約會被蘋果強制扣掉20%左右的預付費稅交給日本政府，相當于大約iOS流水的14%被直接扣走。此外還有離岸稅，從日本境內賬戶匯到海外賬戶，日本政府將收取大約10%左右稅費，建議將這部分錢用來在日本境內做合作，例如美術外包、明星代言等。
有一個解決方法是建立日本分公司，或尋找日本本土公司一起發(fā)行，便不需要承擔這部分稅費。
另外，也可提交免稅表格，但一般這種方式需要3至4個月的處理時間，表格需要先提交到蘋果之后，再由蘋果提交給日本政府稅務機關審查，因而流程很長，且成功率不高。
閩公網安備 35010202001226號
