東南亞Shopee真的適合大家去做嗎？

東南亞電商近年發(fā)展如何？

作為Lazada在東南亞的最大競爭者，Shopee這兩年表現(xiàn)尤為優(yōu)異，特別是在馬來、臺灣、印尼市場。在Shopee這樣沒有完全成熟，被大賣家壟斷的平臺，中小賣家現(xiàn)在抓緊入駐還能占最后一席之地。有語言障礙的做臺灣站，面對客戶簡繁轉(zhuǎn)化毫無壓力，非常好入手，就像在大陸開了一個淘寶店。Shopee目前的算法還算是良心的，只要多上新貨，努力做好評和點贊，流量還是有的。不花錢買流量，踏實做日出30-50個訂單很輕松，有實力的賣家日單幾百上千也是正常！

①這也證實了它最近幾年快速成長，已經(jīng)被驗證無數(shù)次，值得大家去做！

shopee的未來怎么樣？能做的長久嗎？

一：資金雄厚

東南亞電商平臺SHOPEE（蝦皮），成立于2015年，是目前東南亞最大的電商平臺。覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、臺灣、印度尼西亞、泰國和越南。2017年10月在美國紐交所上市，騰訊占股40% ，2018年交易總量達(dá)103億美金，同比增長149.9%， APP下載量超過1.95億。

二：市場潛力大人口居多，消費力度強(qiáng)

1.東南亞人口6億，人口基數(shù)巨大。其中30歲以下人口超過50%！由于年輕的人口結(jié)構(gòu)和較快的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，目前，東南亞已被認(rèn)為是具有較大潛力的電商板塊。

2.電商市場廣闊

東南亞的電商銷售額僅占社會總銷售額1-2%。而目前，中國的電商銷售額已達(dá)社會總銷售額15%。東南亞地區(qū)的電商市場增長空間，不言而喻。

三：入駐門檻低

保證金、入駐費、年費全免，入駐前三個月免傭金，三個月之后收取交易額3-5%的傭金。操作簡單，出單迅速。

完成以上操作皆可。

四：社群粉絲多

SHOPEE社群媒體粉絲超過800萬，平臺粉絲超過6000萬。

shopee在廣告投放上下了一番功夫。shopee的代言人是一個女團(tuán)，叫black pink，出道時間跟shopee一樣，而且第一張單曲就沖到了東南亞第一名。

2019年雙方會繼續(xù)合作，相信他們會給帶來不小的流量。

五：政策支持

中國進(jìn)出口政策不斷完善，促進(jìn)了跨境電商的飛速發(fā)展。

中國跨境電商出口在制造基礎(chǔ)、電商服務(wù)生態(tài)、政策、產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗等方面領(lǐng)先全球，逐漸成為國際貿(mào)易新動能。近五年來中國跨境電商出口占外貿(mào)出口比重從2.2%.上升至7.7%，截止至2018年已超過萬億規(guī)模。

②從市場容量，整個宏觀表現(xiàn)，以及國家進(jìn)出口政策都可以看出，shopee值得去做！

Shopee到底什么是核心運(yùn)營？

一：明確店鋪規(guī)劃方向

首先對店鋪產(chǎn)品進(jìn)行把控，店鋪的定位是什么，把產(chǎn)品進(jìn)行不同的分類，高客單價商品、中客單價商品和低客單價商品分別是哪些。主推引流的產(chǎn)品是哪些，活動時可以促銷的產(chǎn)品和利潤款產(chǎn)品又是哪些。

做一個產(chǎn)品規(guī)劃表，里面填好注意關(guān)鍵詞優(yōu)化的信息和產(chǎn)品分類好。然后一周更新一次。

二：緊跟shopee平臺新規(guī)則

隨著跨境電商的不斷發(fā)展，shopee平臺的規(guī)則也會隨之增加，除了平臺最基本的規(guī)則規(guī)定，還要時刻關(guān)注平臺的動態(tài)，為的就是避免平臺出現(xiàn)新規(guī)則卻不知道，而對店鋪帶來負(fù)面影響。

只有做好店鋪的日常維護(hù)工作才能緊跟平臺發(fā)展新規(guī)則。

三：時刻關(guān)注店鋪動態(tài)，防止突發(fā)事件

運(yùn)營店鋪時，一定要時刻關(guān)注店鋪動態(tài)，防止不正確的操作導(dǎo)致違規(guī)處罰的后果，還要維護(hù)店鋪的各項綜合權(quán)重的指標(biāo)。

而各項指標(biāo)的達(dá)成最終會影響店鋪的評分，從而會影響到你之后要參加的選報活動；期間特別注意客服和售后的指標(biāo)。

四：各司其職，統(tǒng)一團(tuán)隊工作

在運(yùn)營過程中，不只是單人的操作，學(xué)會和同事分工合作，保持進(jìn)度一致。做店鋪就是要找出店鋪的問題然后不斷優(yōu)化。當(dāng)你不知道方向的時候就去采集數(shù)據(jù)，并且分析它，在梳理的過程就會發(fā)現(xiàn)不同的問題，然后再分到同事手里，這樣每個人每天的工作都很明確了。

五：分析競爭對手

了解自己產(chǎn)品的競爭度，市場大小，受眾人群，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，另外需要了解競爭對手的情況，他們的優(yōu)勢和劣點，我們要做到心中有數(shù)。做到擇其善者而從之，不善者而改之。

③平臺的整體運(yùn)營模式簡單，上手快/投入低/風(fēng)險低，值得去做！

跨境電商兩種模式：鋪貨模式&精細(xì)化運(yùn)營模式，

sheopee是哪一種？

第一種鋪貨

“鋪貨”，顧名思義就是通過平臺大批量的上傳產(chǎn)品，shopee鋪貨就是指shopee賣家在平臺上大批量上傳產(chǎn)品，去吸引買家，這樣能讓店鋪快速的成長起來，也是非常受歡迎的，當(dāng)然作為一個經(jīng)營模式，他也是有優(yōu)劣的。

優(yōu)勢：

1.對新手來說簡單易操作。每天只需要上新，上傳更多的產(chǎn)品，進(jìn)行概率性出單。

2.有利于產(chǎn)品快速上市。每天批量的上傳新品，起點比其他非鋪貨模式產(chǎn)品上市要快一點。

3.有利于建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)點。其意就相當(dāng)于“先入為主”，進(jìn)的早，便能過早地了解市場的規(guī)則和動態(tài)，遇到不同的情況也能及時應(yīng)對。

通過鋪貨上傳產(chǎn)品的確提高了上傳產(chǎn)品的效率，還在短時間內(nèi)提高了銷售額產(chǎn)出，可也帶來了一系列的問題。

劣勢：

1.工作量大。每天都需要大量上新，一個人肯定忙不過來，所以需要各種輔助軟件。

2.對耐心有很大的考驗。商品多了之后就會有廢棄品需要下架，重復(fù)了很多次之后，就會覺著非常的煩躁，甚至在創(chuàng)業(yè)初期就放棄了。

3.店鋪雜亂，定位風(fēng)格混亂。由于大工作量的原因，導(dǎo)致無法有其他的精力去分析店鋪的規(guī)劃方向，所以在視覺方面的效果比較差。

4.對供應(yīng)商的時效要求高。產(chǎn)品數(shù)量之多，無法一一去對應(yīng)供應(yīng)商，容易出現(xiàn)客戶下單，我們這邊無法確定貨源等問題。

以上就是鋪貨運(yùn)營的優(yōu)劣勢，對于新手來說，前期還是適合鋪貨，穩(wěn)定之后后期可以慢慢轉(zhuǎn)向精細(xì)化運(yùn)營。

第二種精細(xì)化運(yùn)營

什么叫精細(xì)化運(yùn)營？通常來講就是結(jié)合渠道、轉(zhuǎn)化流程和用戶行為數(shù)據(jù)，對流失率較高的用戶環(huán)節(jié)展開針對性的運(yùn)營活動，以提升整體的目標(biāo)轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)勢：

1.注重單品的運(yùn)營，可將產(chǎn)品打造成爆款、熱賣。精細(xì)化運(yùn)營的上新量較少，容易鉆磨挑選精品。

2.可以著重研究數(shù)據(jù)。精細(xì)化運(yùn)營工作量較少，可以有充足的時間去分析數(shù)據(jù)，把產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化，數(shù)據(jù)優(yōu)化，價格優(yōu)化，成本優(yōu)化。

3.了解產(chǎn)品與市場的符合度。通過分析成本優(yōu)勢，產(chǎn)品賣點、優(yōu)點，更好的了解產(chǎn)品在市場的定位，如果匹配，可以助推他，打廣告，報活動。

4.成為爆款的幾率大。通過對產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，分析總結(jié)出來的經(jīng)驗更切合市場，不是漫無目的鋪貨。

劣勢：

1.對經(jīng)營人的數(shù)據(jù)分析能力要求過高。如果你是一個小白，之前沒做過生意，對電商也不了解，沒有電商思維，那么你就不太適合這種運(yùn)營，因為你沒有這些基礎(chǔ)的思維，無法做到精細(xì)化的運(yùn)營，就算做上了，與分析過后做的差距不止一點點。

2.對經(jīng)營人的供應(yīng)鏈要求較高。把產(chǎn)品做到爆品，你得有一個大的成本優(yōu)勢，源頭廠家，這就需要你有較強(qiáng)的談判能力，把價格談到最低。

3.資金要求比較高。在批貨的過程中是不需要庫存的，但是你想把這個產(chǎn)品做成爆品，你要保持快速的出貨速度，出貨快，成本低，數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)確，一定能成為爆款。

精準(zhǔn)的分析數(shù)據(jù)，才能做到精細(xì)化運(yùn)營。

從鋪貨到精準(zhǔn)化這個階段，需要你慢慢轉(zhuǎn)型，總結(jié)之前鋪貨的經(jīng)驗和產(chǎn)品供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，慢慢你的團(tuán)隊會越來越強(qiáng)大。

總結(jié)和lazada對比的一些分享

對于跨境電商賣家而言，可能更關(guān)心的是shopee怎么樣，到底shopee平臺好不好，個人賣家shopee平臺好做么。Shopee主打市場是東南亞與臺灣，就必然會與lazada這個老牌的東南亞電商平臺對比。以下就是lazada和shopee區(qū)別：

1、平臺的運(yùn)營模式不同

Shopee的起步就是C2C，在急速發(fā)展后逐漸在融入B端，且平臺類似wish，主要目標(biāo)渠道是移動端。而lazada則是以B2C為主，平臺形式更像是amazon。

2、市場不同

雖然兩個平臺都是東南亞，但是shopee有臺灣站，并且shopee臺灣站是shopee發(fā)展最大的兩個站點之一，lazada則沒有臺灣站點，因此shopee也在自己的宣傳里面稱自己是“泛東南亞市場”。

3、體量上還有區(qū)別

Shopee上線的時間比lazada晚，因此在流量上仍然有所不足，根據(jù)17年的數(shù)據(jù)來看，shopee的月訪客數(shù)增加量約530萬比lazada的1380萬還有著不小的差距。但是在APP的下載量來看shopee已經(jīng)超過lazada，這也證明了shopee更像wish。