海外營銷如何正確進(jìn)行直播購物

將直播購物引入您的營銷組合可以幫助吸引客戶。

直播購物是向觀眾展示您的品牌及其使命的一種很好的方式，同時可以與他們進(jìn)行真實(shí)的交流。它消除了預(yù)錄制視頻附帶的多余裝飾：經(jīng)過仔細(xì)審查后，可以進(jìn)行編輯，演練和發(fā)布。根據(jù)Livestream的說法，這也許就是為什么80％的用戶更喜歡觀看直播購物而不是閱讀公司的博客文章的原因。

實(shí)況視頻正在獲得極大的普及已經(jīng)不是什么秘密了。平均而言，觀看者 在直播視頻上花費(fèi)的時間至少是點(diǎn)播時間的八倍。Facebook在一篇博客文章中分享說，人們觀看視頻的可能性是實(shí)況的三倍。對直播的需求無處不在。

為什么要使用直播購物？

這是與觀眾交流的一種即時，簡便的方法。

它顯示出真實(shí)性。

您可以營銷您的產(chǎn)品和服務(wù)。

您會在親密的個人環(huán)境中認(rèn)識您的客戶。問他們關(guān)于自己的問題。獲得有關(guān)可以改進(jìn)的反饋。

它增加了收入。根據(jù)Animoto的一項(xiàng)調(diào)查，有76.5％的營銷商表示視頻對他們的業(yè)務(wù)具有直接且積極的ROI。

顯然，實(shí)況視頻有其好處。如果您不熟悉直播購物營銷，請按照以下三個提示開始操作，以便您的業(yè)務(wù)得以擴(kuò)展。

1.概述您的直播。

直播視頻時，不會出現(xiàn)令人尷尬的錯誤，長時間的尷尬沉默或喃喃自語的空間。如果發(fā)生意外或故障，您的聽眾會看到。如果問題仍然存在，它們將迅速退出并繼續(xù)進(jìn)行下一步。這就是為什么提前計(jì)劃如此重要的原因。

問問自己，您的企業(yè)將通過直播獲得多少收益。會增加觀眾的參與度嗎？是否鼓勵他們購買您的產(chǎn)品和服務(wù)？是否向正確的觀眾展示？它如何展示您的品牌及其使命？

重要的是，在開始之前，概述實(shí)況視頻的一般信息，以盡可能減少事故的發(fā)生。

誰會出現(xiàn)在直播中？

主題是什么？

為什么創(chuàng)建此直播？

什么時候播放？

2.要真實(shí)。

人們對直播購物更加感興趣的一個重要原因是，它以其他渠道和媒體無法提供的方式展現(xiàn)出真實(shí)性。通過文字發(fā)布，您無法以相同的方式感受到情感。您無法通過播客閱讀面部表情。只有實(shí)時流傳輸，觀眾才能以完全實(shí)時的方式觀看和聽到事物，而沒有任何褶邊或褶皺。

根據(jù)2017年消費(fèi)者內(nèi)容報告，有86％的消費(fèi)者在決定支持哪些品牌時認(rèn)為真實(shí)性很重要。根據(jù)同一份報告得出的結(jié)論，只有不到一半的品牌創(chuàng)建對消費(fèi)者有意義的內(nèi)容，因此對于現(xiàn)場視頻而言，將真正的東西帶到餐桌上是至關(guān)重要的。

通過直播購物，您的品牌可以通過多種方式對觀眾更具真實(shí)感：

幕后花絮

產(chǎn)品展示

團(tuán)隊(duì)成員的介紹

現(xiàn)場直播

問答環(huán)節(jié)

贈品

所有這些都是觀看者不僅觀看公司情況的方法，而且還可以直接與之交互并感覺像是體驗(yàn)的一部分。

3.使用正確的工具。

在Livestream關(guān)于直播視頻的報告中，有67％的觀眾認(rèn)為視頻質(zhì)量是觀看直播時最重要的因素。較長的緩沖時間，無法正確加載以及聽覺和視覺故障等事情一定會讓觀眾感到沮喪，并鼓勵他們從您的直播中反彈。您可以通過使用合適的工具來防止這些事情的發(fā)生。

對于初學(xué)者，您想在光線充足的地方錄制。在相機(jī)內(nèi)部和外部的不同區(qū)域進(jìn)行測試，以了解能給您帶來最佳觀看體驗(yàn)的地方。您可能會使用手機(jī)進(jìn)行錄制，因此不必覺得出門購買昂貴的相機(jī)來進(jìn)行直播就可以了。您需要全速運(yùn)行Wi-Fi，以確保沒有滯后或較長的加載時間。如果不是，請利用熱點(diǎn)和數(shù)據(jù)來代替您的直播。

終于要開始直播了，請確保您位于沒有背景噪音或其他干擾的安靜區(qū)域。確保您的外觀和聲音足夠清晰，以使觀眾了解正在發(fā)生的事情，從而使體驗(yàn)盡可能流暢。

接下來是什么

直播購物營銷策略不必太嚇人。如果有的話，它應(yīng)該會激發(fā)您的興趣，因?yàn)樗梢詾槟臉I(yè)務(wù)帶來潛在的利益。這是與消費(fèi)者保持聯(lián)系，更好地了解他們，讓他們了解您并吸引他們的一種好方法。向他們表明您是真實(shí)的并關(guān)心他們想要什么。給他們提供實(shí)時直播體驗(yàn)，證明您的企業(yè)希望解決他們的問題并在他們的買家旅程中提供幫助。很快，您的客戶群就會增長，您的業(yè)務(wù)也會隨之發(fā)展。