Game Dragons創(chuàng)立者給獨立開發(fā)商的商業(yè)計劃制定建議

Game Dragons創(chuàng)立者給獨立開發(fā)商的商業(yè)計劃制定建議

原作者：Philip Oliver 譯者：Vivian

Game Dragons公司的菲利普·奧利弗（Philip Oliver）談到制作成功的獨立游戲過程中一項至關(guān)重要卻經(jīng)常被忽視的工具。

許多創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為商業(yè)計劃可有可無，有也不錯。它常常被視為一層額外的管理，阻擋你享受制作游戲的樂趣。事實上，無論你的業(yè)務(wù)規(guī)模多大，或者你的目標(biāo)多崇高，商業(yè)計劃都將起到至關(guān)重要的作用。它促使你思考想要實現(xiàn)的東西，幫助你保持專注，同時又允許你在必要時改變前進(jìn)的方向。畢竟，計劃好路線的前提是知道終點在哪。

我們的計劃是制作優(yōu)秀的游戲

1986年，我們決定把對游戲的熱愛轉(zhuǎn)化成一項事業(yè)。此前我們已經(jīng)發(fā)行了幾款游戲，但都掙不到什么錢。高中畢業(yè)后我們立下目標(biāo)，在空檔期內(nèi)收入超過父親，這樣就不用去上大學(xué)，繼續(xù)制作電子游戲。因為當(dāng)時大學(xué)里沒有任何與游戲甚至計算機(jī)繪圖相關(guān)的課程。

我們申領(lǐng)了政府的創(chuàng)業(yè)補(bǔ)助，創(chuàng)業(yè)第一年每周能拿到70歐元，但這筆資金是有附加條件的。我們每周必須到學(xué)院里上經(jīng)營管理課。剛開始我們抱著懷疑的態(tài)度，心想他們能教我們什么呢，他們又不懂游戲。事實上，他們對電腦也一無所知。

復(fù)式記賬法起碼有助于我們記錄花銷和發(fā)票（但愿吧），可制定商業(yè)計劃（包括現(xiàn)金流量分析）似乎是毫無意義的課程。我們的業(yè)務(wù)沒有任何框架，現(xiàn)金流量更是無從談起，因為收入是沒法預(yù)測的。

不過我們還是按照要求制定了商業(yè)計劃，并很快發(fā)現(xiàn)它不像學(xué)校作業(yè)，沒有絕對的正確和錯誤之分，還能幫助我們面面俱到地考慮問題。我們做了一些合理預(yù)測，事實證明這是一項很有用的練習(xí)。至今我們?nèi)员４嬷欠萦媱潯⒉怀錾?，但讀起來很有趣，令人十分懷念。設(shè)立計劃后的六個月里，我們還持續(xù)更新了進(jìn)展情況。

Guns of Boom（from pocketgamer.biz）

有計劃總比沒計劃好

如果你想認(rèn)真地創(chuàng)辦一家工作室，你需要一份商業(yè)計劃。制定商業(yè)計劃需要付出一定的精力，但肯定比你日后經(jīng)營企業(yè)和開發(fā)游戲的付出小得多。它將幫助你以結(jié)構(gòu)化的方式考慮各項事務(wù)。你很快會發(fā)現(xiàn)除了制作游戲，還有許多工作要做，這正是一名獨立開發(fā)者肩負(fù)的任務(wù)。如果你只想制作游戲，我建議你到現(xiàn)有的游戲公司找一份全職工作。通過沉浸在行業(yè)中，你將學(xué)到很多東西，并提高日后創(chuàng)業(yè)的成功率。

制定計劃，把它寫下來

記住，商業(yè)計劃沒有絕對的正確和錯誤。你要做的是記下所有關(guān)鍵信息、你的計劃和預(yù)測。你不是在參加文學(xué)創(chuàng)作比賽——保持簡明扼要，記錄每一份文件的日期、標(biāo)題、作者和合作者的名字。

公司名稱一定要獨特，能夠反映你們在短期、中期和長期希望彰顯的個性形象。我們見過一些稀奇古怪的名稱，在創(chuàng)業(yè)階段或許合適，但取得成功后繼續(xù)使用它們就不妥了。上谷歌搜索你的公司名，確保它和其它公司名有所區(qū)別，特別是同行業(yè)的公司。如果可能的話，拿下該名稱的.com域名。如果已經(jīng)被注冊，那就試試其它結(jié)尾(.co/.uk/.net，甚至.tv/.game)只要擁有.com域名的公司和游戲沒什么關(guān)聯(lián)就行。

此外，商業(yè)計劃還應(yīng)該包含SWOT分析，列舉公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。

一些必須明確的要素

以下內(nèi)容不一定包含在商業(yè)計劃里，但你必須明確它們并做好記錄，無論是記在計劃里還是董事會紀(jì)要中。

1. 每位創(chuàng)始人為公司帶來的資金、設(shè)備和知識產(chǎn)權(quán)，以及它們的性質(zhì)是“借貸”還是“給與”。

2. 每位創(chuàng)始人的股權(quán)和收益權(quán)，利益分配變動該如何決定，合伙人退出該如何處理。討論這些問題時應(yīng)拋開感情因素，確保達(dá)成公正的方案。你還應(yīng)考慮如何處理合伙人（無論出于什么原因）不出力的情況。

3. 重大事項的投票方式，以及什么決定算重大決定。我們建議將涉及金額超過1萬歐元的事項視為重大決定，但你可以根據(jù)自己的情況來定。有限責(zé)任公司一般以股權(quán)大小決定投票分量。

公司結(jié)構(gòu)

公司是個體經(jīng)營、合伙企業(yè)還是有限責(zé)任公司？對于創(chuàng)業(yè)公司，建議采取有限責(zé)任制。盡管創(chuàng)立有限責(zé)任公司需要一定的注冊資本，但在法律上有諸多好處，你能夠進(jìn)行早期融資，（如果你在英國并符合條件的話）可以申請電子游戲稅收減免。無論你決定采用哪種形式，你都需要建立一個獨立的銀行賬戶，并同意官方的撤資條件。

最好在公司成立初期就聘請一名財務(wù)和律師。大多數(shù)律師對創(chuàng)業(yè)公司開價很友好，并且能提供許多領(lǐng)域的幫助。如果他們之前和游戲公司合作過就更好了。你應(yīng)使用軟件包（比如Xero或Quickbooks）收集整理好所有收據(jù)——你聘請的財務(wù)可能有自己的偏好。

明確的商業(yè)目標(biāo)

你的商業(yè)計劃應(yīng)包含短期（三個月以內(nèi)）、中期（五年內(nèi)）和長期目標(biāo)（三五年后）。制定一些靈活條款，比如，完成兩個項目后考慮自主發(fā)行。記錄替代目標(biāo)，它們不是非得執(zhí)行不可，只是你在創(chuàng)業(yè)初的設(shè)想。

現(xiàn)金流是關(guān)鍵

商業(yè)計劃中應(yīng)包含一份至少未來一年的現(xiàn)金流預(yù)測。以表格的形式，在頂端列出月份，左側(cè)列出現(xiàn)金流類型。

第一大類現(xiàn)金流是收入，包括每一款游戲的銷售收入、版權(quán)收入。單獨列出一項“其它收入”——即與游戲無關(guān)的收入，例如變賣舊設(shè)備所得。預(yù)測尚未開發(fā)出的游戲的收入相當(dāng)困難，但嘗試這么做是很重要的。這將促使你們對預(yù)測結(jié)果及目標(biāo)進(jìn)行討論，我的建議是在做預(yù)測時趨向于保守。

第二類是預(yù)期成本，包含工資/股東權(quán)益，承包業(yè)務(wù)支出，稅款和養(yǎng)老保險。在你預(yù)測產(chǎn)生足夠的收入抵消成本之前，這一部分大概為零。如果你租了辦公室，那么還要加上租金以及設(shè)備費用。一些其它的成本包括公關(guān)和營銷支出、硬件支出（電腦、開發(fā)組件、服務(wù)器等等），軟件支出（工具/引擎）、保險費、維修費、交通費、住宿費、活動費、訂閱費、會員費、消耗品費用（紙張、墨水、電池、咖啡、牛奶等等）、法律服務(wù)費、金融和銀行費用。如果你有招聘計劃，還應(yīng)對這塊成本進(jìn)行拆分。記錄下引入的股份資本及董事，或者其它借款。

在預(yù)測成本和收入時，關(guān)注銀行結(jié)余是很重要的。你絕對不希望陷入負(fù)債狀態(tài)，因為這意味著你必須在早期進(jìn)行集資?，F(xiàn)金流對任何類型的企業(yè)來說都至關(guān)重要。即便你預(yù)測最終收入將大于支出，并且你的預(yù)測是正確的，仍可能出現(xiàn)某一時間段內(nèi)收入無法覆蓋支出的問題。

獨立開發(fā)者剛開始選擇與發(fā)行商合作的主要原因是，開發(fā)商能夠為他們提供開發(fā)資金，并負(fù)責(zé)公關(guān)、營銷、本地化、質(zhì)量監(jiān)控和提交文件。開發(fā)商帶來的專業(yè)知識和資金支持是極為有用的。

尋求建議

把你的商業(yè)計劃和現(xiàn)金流量預(yù)測展示給你信任和尊重的人，尋求他們的建議。向一名商業(yè)經(jīng)驗豐富的非執(zhí)行董事征求意見是個不錯的選擇并且，顯然最終決策權(quán)在你手上。這是你的公司。

與競爭對手的首次交鋒將打破你的計劃

公司和游戲真正建立和開發(fā)出來后，計劃將會有所變化，這是完全正常的。每三個月更新一次計劃，反思計劃和執(zhí)行結(jié)果的偏差，更新數(shù)據(jù)，調(diào)整未來的戰(zhàn)略。

未來

但愿幾年后，當(dāng)你們回顧這份商業(yè)計劃時，將看到它如何鋪筑了你們的成功之路。