說起印尼,大家腦海中可能更多的是想到華僑眾多、旅游勝地、交通堵塞、火山地震……很難將印尼和較為先進的互聯(lián)網(wǎng)應用聯(lián)系在一起。
但實際上,印尼是Facebook用戶數(shù)全球排名第三的國家,雅加達街道上也隨處可見各類互聯(lián)網(wǎng)App廣告,比如旅游產(chǎn)品Ticket.com、出行服務Go-jerk、支付平臺Go pay等,可見移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)融入了他們的生活之中。
在出海企業(yè)的眼中,印尼無疑是出海市場的一塊“香餑餑”。印尼人口全球排名第四,在2.6億的人口中僅有53%為活躍的移動互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民,而且印尼整體偏年輕化,有50%為30歲以下的年輕人,因此仍有巨大的人口紅利等待開發(fā)。
與此同時,印尼的移動廣告業(yè)務支出和用戶付費率也逐年穩(wěn)步上升,加上當?shù)仡^部媒體集中,本土媒體少,這也成為很多中國游戲廠商出海的首選陣地。
據(jù)App Annie數(shù)據(jù)顯示,中國移動游戲發(fā)行商在印尼的收入占比為43%,大幅領先其他國家的游戲廠商。
App Annie《中國移動游戲出海深度洞察報告》
同時,中國移動游戲廠商在動作類、角色扮演類和策略類等高收益游戲類型中占據(jù)優(yōu)勢地位,而隨著策略類游戲增長趨緩,未來可更多發(fā)力在動作和角色扮演類游戲上。
App Annie《中國移動游戲出海深度洞察報告》
中國游戲公司雖然在印尼市場中變現(xiàn)良好,但依然面臨著來自全球競爭者、當?shù)厥袌霏h(huán)境及文化沖擊等多重挑戰(zhàn),其中最讓人頭疼的就是面向本地化的推廣——如何選擇合適的媒體和廣告形式,讓廣告效果達到最大化呢?怎么提高點擊率,轉化率以及用戶付費率呢?
有米科技海外SSP業(yè)務總監(jiān)陳航飛(Grace)對此總結了一些經(jīng)驗,今天和大家分享下。
第一,在投放前使用App Growing海外版,搜索同類型App的投放策略,選擇合適的媒體和素材。
Ps:海外版即將發(fā)布,請持續(xù)關注我們。
第二,相對于移動APP,印尼用戶更偏愛移動瀏覽器,優(yōu)先選擇瀏覽器投放。
以推廣TikTok為例,一方面我們結合當?shù)匚幕谱魉夭?,并選擇社交類website進行投放,最終留存率高達70%以上。
第三,抓住節(jié)假日文化(如齋月),打折仍然是推廣電商最有效的方式。
印尼人很少有儲蓄的習慣,只有49%的印尼互聯(lián)網(wǎng)用戶擁有金融機構賬戶,每月月底發(fā)工資的時候可以打促銷廣告。
第四,關注游戲投放性別差異化。
印尼的游戲玩家多為男性,男性比例占91%,年齡大部分在24 歲以下(87%),而女性只占比9%。
以推廣Mobile Legends的素材為例,圖三以男性為主要人物的素材效果高于其它素材的兩倍。
有米海外變現(xiàn)平臺(SSP)致力于幫助開發(fā)者管理和優(yōu)化廣告流量,覆蓋印尼/印度/美國/菲律賓/泰國/馬來西亞/俄羅斯等多個國家。目前已有超過3000家應用內(nèi)開發(fā)者和網(wǎng)頁開發(fā)者與有米建立合作關系,憑借創(chuàng)新的廣告形式、動態(tài)算法和自定義服務,幫助廣告主實現(xiàn)激活、吸引和留存目標客戶,以達到投資回報最大化。