激勵 or 非激勵？App 推廣流量該如何選？

我們之前沒有討論過投放 App 廣告時會出現(xiàn)的一個兩難問題：應(yīng)該獎勵用戶下載應(yīng)用嗎？你希望用戶下載應(yīng)用是因為喜歡這個產(chǎn)品，而不是沖著獎勵去的吧？下面我們將從不同角度來看這個問題。

什么是激勵廣告？

激勵 App 廣告是指用戶在完成某個動作（如下載應(yīng)用）后會獲得一定獎勵的策略。這種廣告的優(yōu)勢在于你能在短時間內(nèi)獲得大量安裝。一開始你覺得這正是你想要的，但是如何留住用戶呢？廣告推廣結(jié)束后會有多少用戶繼續(xù)使用你的 App ？

什么是非激勵廣告？

利用非激勵廣告獲取的是真正對 App 感興趣的用戶，他們不會因為下載行為獲得任何獎勵。這種情況下，用戶的生命周期價值較高。但是有多少普通用戶會愿意在沒有任何獎勵的情況下安裝你的應(yīng)用？自然流量固然好，可是效率如何？

激勵 or 非激勵？我該如何抉擇？

在解釋了這些術(shù)語之后，接下來我們告訴你如何找出最適合你的方案。

第一步

這取決于你的預(yù)算。采用激勵流量推廣應(yīng)用的成本較低，特別是你準(zhǔn)備投放游戲廣告的時候，因為你可以提供虛擬貨幣或高級功能。非激勵廣告吸引的用戶更忠誠，因此非激勵的應(yīng)用安裝活動需要更多的預(yù)算。所以你需要考慮預(yù)算并仔細分析。精確計算每一步，構(gòu)建一個智能的策略，收集對產(chǎn)品真正感興趣的用戶，避免損失大量資金。

第二步

你必須制定一個清晰的目標(biāo)并確定完成目標(biāo)所需的時間。確定適當(dāng)?shù)?KPI 對于優(yōu)化投資回報率（ROI）至關(guān)重要。心里始終牢記 KPI，你就能高屋建瓴、把握全局。

激勵廣告能提高應(yīng)用在商店的排名，能讓你的 App 在所屬分類中遙遙領(lǐng)先。接下來是關(guān)鍵：如果你的產(chǎn)品品質(zhì)很棒，那么榜位將會繼續(xù)保持，潛在的用戶將被下載次數(shù)所影響。如果你的 App 在上傳到應(yīng)用商店之前并不完美（這種情況經(jīng)常發(fā)生?。?，那么你的廣告投放到最后可能是人財兩空 —— 錢花了，沒用戶！如果你希望獲得自然下載，則需要說服用戶確信你的產(chǎn)品能提高生活品質(zhì)。這樣你收到的就不僅僅是下載量這個數(shù)字，你還可以確保這些用戶在廣告投放結(jié)束之后還會繼續(xù)使用。請記住，LTV 對于你的成功非常重要。

以真實的樣貌呈現(xiàn)你的應(yīng)用，不要欺騙用戶。如果用戶了解產(chǎn)品的功能并信任你的產(chǎn)品，你將獲得卓越的成效。否則你的結(jié)果依然是：花了錢，沒用戶！

小結(jié)

請務(wù)必時刻牢記：你的 App 才是決定一切的關(guān)鍵。如果你對產(chǎn)品有客觀的認知，并且在發(fā)布之前進行了修復(fù)和完善，那么無論你選擇哪一種獲取新用戶的方法，結(jié)果都會讓你滿意。只需要告訴自己，準(zhǔn)備一個能滿足目標(biāo)用戶需求的應(yīng)用，獲得令人印象深刻的評論。

接下來，我們建議你將激勵廣告的成本與非激勵廣告帶來的用戶參與相結(jié)合。如果在使用 App 之后能獲得一定的獎勵，那么在用戶決定卸載之前，實際上他們已經(jīng)使用過你的產(chǎn)品了。這樣你可以同時獲得大量的下載和高留存。但是如果你的 App 經(jīng)常崩潰，或者登錄頁流程太繁瑣，就算你的獎勵很吸引人，依然控制不了用戶迫切想要卸載的心。只要你的 App 夠完美，而且簡單直觀，你可以開始準(zhǔn)備征服對你的應(yīng)用感興趣的用戶了。

寫在最后

如果你不懂關(guān)于激勵和非激勵的基本知識，選擇哪種流量來推廣 App 是一個艱難的決定。我們把每種方法的所有細節(jié)都展示出來，讓你更容易做決定?，F(xiàn)在你可以在權(quán)衡預(yù)算和最終目標(biāo)之后做出最合適的計劃了。最好的獎勵是讓用戶在 App 中完成任務(wù)獲得獎勵，而非通過安裝得到獎勵。