激勵(lì) or 非激勵(lì)？App 推廣流量該如何選？

我們之前沒(méi)有討論過(guò)投放 App 廣告時(shí)會(huì)出現(xiàn)的一個(gè)兩難問(wèn)題：應(yīng)該獎(jiǎng)勵(lì)用戶下載應(yīng)用嗎？你希望用戶下載應(yīng)用是因?yàn)橄矚g這個(gè)產(chǎn)品，而不是沖著獎(jiǎng)勵(lì)去的吧？下面我們將從不同角度來(lái)看這個(gè)問(wèn)題。

什么是激勵(lì)廣告？

激勵(lì) App 廣告是指用戶在完成某個(gè)動(dòng)作（如下載應(yīng)用）后會(huì)獲得一定獎(jiǎng)勵(lì)的策略。這種廣告的優(yōu)勢(shì)在于你能在短時(shí)間內(nèi)獲得大量安裝。一開(kāi)始你覺(jué)得這正是你想要的，但是如何留住用戶呢？廣告推廣結(jié)束后會(huì)有多少用戶繼續(xù)使用你的 App ？

什么是非激勵(lì)廣告？

利用非激勵(lì)廣告獲取的是真正對(duì) App 感興趣的用戶，他們不會(huì)因?yàn)橄螺d行為獲得任何獎(jiǎng)勵(lì)。這種情況下，用戶的生命周期價(jià)值較高。但是有多少普通用戶會(huì)愿意在沒(méi)有任何獎(jiǎng)勵(lì)的情況下安裝你的應(yīng)用？自然流量固然好，可是效率如何？

激勵(lì) or 非激勵(lì)？我該如何抉擇？

在解釋了這些術(shù)語(yǔ)之后，接下來(lái)我們告訴你如何找出最適合你的方案。

第一步

這取決于你的預(yù)算。采用激勵(lì)流量推廣應(yīng)用的成本較低，特別是你準(zhǔn)備投放游戲廣告的時(shí)候，因?yàn)槟憧梢蕴峁┨摂M貨幣或高級(jí)功能。非激勵(lì)廣告吸引的用戶更忠誠(chéng)，因此非激勵(lì)的應(yīng)用安裝活動(dòng)需要更多的預(yù)算。所以你需要考慮預(yù)算并仔細(xì)分析。精確計(jì)算每一步，構(gòu)建一個(gè)智能的策略，收集對(duì)產(chǎn)品真正感興趣的用戶，避免損失大量資金。

第二步

你必須制定一個(gè)清晰的目標(biāo)并確定完成目標(biāo)所需的時(shí)間。確定適當(dāng)?shù)?KPI 對(duì)于優(yōu)化投資回報(bào)率（ROI）至關(guān)重要。心里始終牢記 KPI，你就能高屋建瓴、把握全局。

激勵(lì)廣告能提高應(yīng)用在商店的排名，能讓你的 App 在所屬分類中遙遙領(lǐng)先。接下來(lái)是關(guān)鍵：如果你的產(chǎn)品品質(zhì)很棒，那么榜位將會(huì)繼續(xù)保持，潛在的用戶將被下載次數(shù)所影響。如果你的 App 在上傳到應(yīng)用商店之前并不完美（這種情況經(jīng)常發(fā)生?。敲茨愕膹V告投放到最后可能是人財(cái)兩空 —— 錢(qián)花了，沒(méi)用戶！如果你希望獲得自然下載，則需要說(shuō)服用戶確信你的產(chǎn)品能提高生活品質(zhì)。這樣你收到的就不僅僅是下載量這個(gè)數(shù)字，你還可以確保這些用戶在廣告投放結(jié)束之后還會(huì)繼續(xù)使用。請(qǐng)記住，LTV 對(duì)于你的成功非常重要。

以真實(shí)的樣貌呈現(xiàn)你的應(yīng)用，不要欺騙用戶。如果用戶了解產(chǎn)品的功能并信任你的產(chǎn)品，你將獲得卓越的成效。否則你的結(jié)果依然是：花了錢(qián)，沒(méi)用戶！

小結(jié)

請(qǐng)務(wù)必時(shí)刻牢記：你的 App 才是決定一切的關(guān)鍵。如果你對(duì)產(chǎn)品有客觀的認(rèn)知，并且在發(fā)布之前進(jìn)行了修復(fù)和完善，那么無(wú)論你選擇哪一種獲取新用戶的方法，結(jié)果都會(huì)讓你滿意。只需要告訴自己，準(zhǔn)備一個(gè)能滿足目標(biāo)用戶需求的應(yīng)用，獲得令人印象深刻的評(píng)論。

接下來(lái)，我們建議你將激勵(lì)廣告的成本與非激勵(lì)廣告帶來(lái)的用戶參與相結(jié)合。如果在使用 App 之后能獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)，那么在用戶決定卸載之前，實(shí)際上他們已經(jīng)使用過(guò)你的產(chǎn)品了。這樣你可以同時(shí)獲得大量的下載和高留存。但是如果你的 App 經(jīng)常崩潰，或者登錄頁(yè)流程太繁瑣，就算你的獎(jiǎng)勵(lì)很吸引人，依然控制不了用戶迫切想要卸載的心。只要你的 App 夠完美，而且簡(jiǎn)單直觀，你可以開(kāi)始準(zhǔn)備征服對(duì)你的應(yīng)用感興趣的用戶了。

寫(xiě)在最后

如果你不懂關(guān)于激勵(lì)和非激勵(lì)的基本知識(shí)，選擇哪種流量來(lái)推廣 App 是一個(gè)艱難的決定。我們把每種方法的所有細(xì)節(jié)都展示出來(lái)，讓你更容易做決定?，F(xiàn)在你可以在權(quán)衡預(yù)算和最終目標(biāo)之后做出最合適的計(jì)劃了。最好的獎(jiǎng)勵(lì)是讓用戶在 App 中完成任務(wù)獲得獎(jiǎng)勵(lì)，而非通過(guò)安裝得到獎(jiǎng)勵(lì)。