如何通過(guò)網(wǎng)紅營(yíng)銷促進(jìn)電子商務(wù)銷售

當(dāng)您決定在線購(gòu)買商品時(shí)，您是否有在訪問(wèn)產(chǎn)品頁(yè)面后購(gòu)買的沖動(dòng)，還是在看到網(wǎng)紅的照片在網(wǎng)上發(fā)布該產(chǎn)品的圖片后立即購(gòu)買的沖動(dòng)？

在一項(xiàng)調(diào)查中，有89％的營(yíng)銷人員表示網(wǎng)紅營(yíng)銷的投資回報(bào)率更高或與其他渠道相當(dāng)。最重要的是，網(wǎng)紅如其名，具有影響力。人們會(huì)跟隨與他們具有相同興趣并熱愛(ài)自己喜愛(ài)產(chǎn)品的網(wǎng)紅。

那么，您如何使用網(wǎng)紅來(lái)促進(jìn)您的電子商務(wù)銷售呢？您可以要求網(wǎng)紅創(chuàng)建包含您產(chǎn)品的內(nèi)容。更好的是，請(qǐng)他們發(fā)布產(chǎn)品評(píng)論。但是，您如何找到合適的網(wǎng)紅并發(fā)起成功的網(wǎng)紅運(yùn)動(dòng)呢？下面，我們概述了您需要了解的步驟，以幫助您制定有效的網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)，以幫助您提高電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率。

1.如何找到理想的網(wǎng)紅？

要開(kāi)始網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)，您需要做的第一件事就是找到合適的網(wǎng)紅。

完美的網(wǎng)紅應(yīng)該在您的利基市場(chǎng)中受歡迎。如果您是美容品牌，那么可以找到對(duì)化妝感興趣的美容網(wǎng)紅。如果您是時(shí)尚品牌，那么找到一個(gè)能反映您品牌風(fēng)格的時(shí)尚網(wǎng)紅。

以下是確定理想的網(wǎng)紅時(shí)需要考慮的一些問(wèn)題：

他們會(huì)喜歡您的品牌嗎？

他們是您品牌的擁護(hù)者嗎？

他們的個(gè)性反映出您品牌的個(gè)性嗎？

他們的創(chuàng)作風(fēng)格會(huì)適合您的品牌嗎？

他們可以創(chuàng)建高質(zhì)量的贊助帖子嗎？

與他們合作容易嗎？

他們的訂戶或粉絲是潛在客戶嗎？

這些問(wèn)題的答案將有助于縮小搜索范圍，其中還應(yīng)包括尋找在您的利基市場(chǎng)中關(guān)鍵字排名較高的網(wǎng)紅。

假設(shè)您擁有有助于改善在線商店的軟件。您可以做的一件事就是與想要定位的關(guān)鍵字排名靠前的網(wǎng)紅接觸。例如，使用關(guān)鍵字“如何開(kāi)設(shè)在線商店”開(kāi)始Google搜索。在搜索結(jié)果中，您可以找到合適的思想領(lǐng)袖。

您還可以通過(guò)使用與品牌相關(guān)的關(guān)鍵字在YouTube，Instagram，F(xiàn)acebook或其他社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行搜索來(lái)找到潛在的網(wǎng)紅。例如，假設(shè)您在在線商店中出售古酒吧。您可以在YouTube上或在Socialbakers之類的平臺(tái)上搜索“古舊酒吧”，找到對(duì)您的產(chǎn)品已經(jīng)感興趣的網(wǎng)紅。只要確保他們沒(méi)有與您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作。還有其他一些技巧：

查找已經(jīng)是品牌擁護(hù)者

的網(wǎng)紅如果您已經(jīng)找到了已經(jīng)喜歡您的品牌的網(wǎng)紅，那么您就已經(jīng)中獎(jiǎng)了。他們已經(jīng)知道并了解您的品牌。因此，有機(jī)會(huì)與他們合作更容易。

您可以通過(guò)社交媒體搜索有關(guān)產(chǎn)品的評(píng)論或用戶生成的內(nèi)容，甚至可以在Twitter和Facebook上找到熱門帖子。

根據(jù)指標(biāo)比較網(wǎng)紅

一旦您找到了網(wǎng)紅的簡(jiǎn)短列表，您就可以使用指標(biāo)來(lái)縮小搜索范圍。查看關(guān)注者數(shù)量，域權(quán)限，平均評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)。

每個(gè)網(wǎng)紅有多少粉絲？他們?cè)赮ouTube或Instagram上收到的評(píng)論或喜歡的平均人數(shù)是多少？如果他們發(fā)布了包含您產(chǎn)品的YouTube視頻，您是否可以根據(jù)其訂閱者估算觀看次數(shù)？如果他們?cè)贗nstagram上發(fā)布您產(chǎn)品的圖片，會(huì)有多少人看到它？這些問(wèn)題的答案將有助于縮小潛在網(wǎng)紅的范圍。

與大型網(wǎng)紅相比，最大的好處之一是與大型網(wǎng)紅相比，他們提供的靈活性和平易近人。希望與大型網(wǎng)紅合作的電子商務(wù)品牌通常必須經(jīng)過(guò)幾個(gè)步驟，才能與合適的人取得聯(lián)系。

以YouTube技術(shù)評(píng)論員Marques Brownlee為例。他的Twitter，Instagram和YouTube頻道具有如此出色的個(gè)人風(fēng)格。但是，該業(yè)務(wù)在其官方網(wǎng)站上的報(bào)價(jià)是通過(guò)StartUs Insights（一家位于奧地利的數(shù)據(jù)科學(xué)公司）獲得的。對(duì)于試圖通過(guò)要約與網(wǎng)紅聯(lián)系的公司，這可能意味著漫長(zhǎng)的等待時(shí)間，嚴(yán)格的協(xié)作規(guī)則，并最終導(dǎo)致每篇文章的高昂價(jià)格。

另一方面，有了微網(wǎng)紅，您通?？梢灾苯尤〉寐?lián)系。大多數(shù)人將在其社交媒體資料上有直接聯(lián)系地址。這意味著您可以向他們發(fā)送電子郵件，DM，甚至就可能的協(xié)作給他們打電話。

當(dāng)然，在聯(lián)系時(shí)應(yīng)記住一些注意事項(xiàng)。例如，您不應(yīng)：

向數(shù)百（或數(shù)千）個(gè)微網(wǎng)紅發(fā)送垃圾郵件或DM。這只會(huì)導(dǎo)致您被阻止或被舉報(bào)為垃圾郵件帳戶。

制定網(wǎng)紅營(yíng)銷策略，依靠您的品牌代言人作為您的唯一客戶。

僅根據(jù)關(guān)注者人數(shù)與任何人聯(lián)系。粉絲的數(shù)量固然重要，但成功的網(wǎng)紅營(yíng)銷策略需要計(jì)劃，分析以及相互之間的共同價(jià)值，這將引起您的受眾以及網(wǎng)紅的共鳴。

2.如何與網(wǎng)紅建立有效的關(guān)系

現(xiàn)在您已經(jīng)有了網(wǎng)紅的列表，接下來(lái)需要做的就是與他們聯(lián)系。您可以通過(guò)以下方式快速建立良好的工作關(guān)系：

步驟1：向品牌和產(chǎn)品介紹網(wǎng)紅

首先，您需要做的就是向品牌介紹網(wǎng)紅。即使他們已經(jīng)知道您的品牌，也要分享您自己的觀點(diǎn)和品牌價(jià)值。突出顯示使您的品牌與眾不同的原因，并談?wù)撃母?jìng)爭(zhēng)以及如何在市場(chǎng)中脫穎而出。如果您希望網(wǎng)紅介紹新的產(chǎn)品系列，請(qǐng)強(qiáng)調(diào)使用這些產(chǎn)品的“巨大好處”。

第2步：向他們提供您的廣告系列的詳細(xì)信息

網(wǎng)紅會(huì)在您的下一個(gè)營(yíng)銷廣告系列中發(fā)揮作用嗎？如果是這樣，請(qǐng)確保他們知道您想要什么。您想要產(chǎn)品評(píng)論嗎？他們會(huì)在事件中發(fā)布視頻嗎？他們會(huì)在Instagram上發(fā)布照片嗎？確保從一開(kāi)始就消除細(xì)節(jié)，以防止將來(lái)產(chǎn)生誤解。一個(gè)很好的技巧是讓網(wǎng)紅發(fā)揮他們的創(chuàng)作自由。如果他們正在制作視頻，請(qǐng)討論項(xiàng)目的創(chuàng)作方向。但是不要將鼠標(biāo)懸停在上面或扼殺他們的創(chuàng)造力。

步驟3：提供公平的補(bǔ)償

大多數(shù)品牌通過(guò)提供免費(fèi)產(chǎn)品來(lái)補(bǔ)償網(wǎng)紅。這沒(méi)有錯(cuò)，但是如果您想建立長(zhǎng)期關(guān)系，則可以向他們提供金錢補(bǔ)償。

畢竟，創(chuàng)建視頻或評(píng)論并不容易。幕后還有很多工作要做–網(wǎng)紅在為您帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化方面發(fā)揮著作用。因此，給他們合理的工資是公平的。

讓我們?cè)僬勔稽c(diǎn)補(bǔ)償。是的，與有影響力的超級(jí)巨星合作為電子商務(wù)企業(yè)帶來(lái)了很多好處。但它也帶有很高的價(jià)格標(biāo)簽。

根據(jù)Fox Business的調(diào)查，大型網(wǎng)紅（擁有超過(guò)100萬(wàn)名訂閱者）可以為每個(gè)贊助職位收取10萬(wàn)至25萬(wàn)美元的費(fèi)用。對(duì)于像凱莉·詹娜（Kylie Jenner）這樣的超級(jí)巨星，這個(gè)數(shù)字高達(dá)100萬(wàn)美元。

可以肯定地說(shuō)，大多數(shù)電子商務(wù)品牌買不起這種廣告。您可以選擇發(fā)送品牌產(chǎn)品，并希望網(wǎng)紅在其供稿/渠道上提及它們。但是，從技術(shù)上講，這更多的是賭注，而不是營(yíng)銷策略。

但是，與微網(wǎng)紅合作時(shí)，品牌的最初優(yōu)勢(shì)是價(jià)格低得多。根據(jù)WebFX的數(shù)據(jù)，根據(jù)平臺(tái)的不同，贊助帖子的平均費(fèi)用從每1000名關(guān)注者10美元降至25美元。因此，一次協(xié)作花費(fèi)約250美元（或者有時(shí)只是產(chǎn)品價(jià)格而已），這筆交易可以算是一筆劃算的交易。

而且，將較小的預(yù)算分配到多個(gè)交付渠道上比為將所有工作集中在一個(gè)社交平臺(tái)上的單個(gè)人上提供了更大的覆蓋范圍。

例如，讓我們看一下Runners Athletics的網(wǎng)紅營(yíng)銷策略。該品牌選擇與許多小型社交媒體用戶合作。

他們的職位為他們的培訓(xùn)程序提供了深刻的見(jiàn)解。借助 elaina_runs， barefoot_mother_runner， drewgrahamfitness和 martinmichelius等品牌形象大使，他們正在最大限度地提高曝光率，達(dá)到健身行業(yè)的多個(gè)壁壘，同時(shí)將成本降至最低。

3.要求網(wǎng)紅查看您的產(chǎn)品

產(chǎn)品評(píng)論是最受歡迎的網(wǎng)紅營(yíng)銷策略之一。這不足為奇，因?yàn)楫?dāng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，他們通常依賴于過(guò)去用戶的反饋。他們搜尋亞馬遜評(píng)論和社交媒體評(píng)論部分，以確定他們是否物有所值。因此，有機(jī)會(huì)讓網(wǎng)紅來(lái)審查您的產(chǎn)品是樹(shù)立信譽(yù)的好方法。

例如，在YouTube上，有影響力的背包徒步旅行者大通·里夫斯（Chase Reeves）評(píng)價(jià)了十幾個(gè)鞋品牌。

對(duì)于大通的粉絲來(lái)說(shuō)，這為所有這些鞋品牌提供了寶貴的見(jiàn)解，因此他們可以選擇一個(gè)滿足其需求的鞋，而無(wú)需自己花費(fèi)數(shù)小時(shí)的時(shí)間進(jìn)行研究。對(duì)于每個(gè)品牌，這都是一個(gè)接觸大通近100,000個(gè)訂戶的機(jī)會(huì)。大通已經(jīng)與觀眾建立了聯(lián)系，因此代理將其轉(zhuǎn)移給品牌。

除了與觀眾建立聯(lián)系外，正確的網(wǎng)紅協(xié)作還可以幫助您實(shí)現(xiàn)獨(dú)特的主張價(jià)值。對(duì)于較小的網(wǎng)紅而言，這是可以實(shí)現(xiàn)的。

像凱莉·詹納（Kylie Jenner）（或您選擇的任何其他卡戴珊）這樣的網(wǎng)紅潛在的問(wèn)題是，他們的生活實(shí)際上與普通人沒(méi)有關(guān)系。任何行業(yè)的大型網(wǎng)紅也是如此。當(dāng)然，他們是奢侈品牌和高街時(shí)尚品牌的優(yōu)秀代言人。但是對(duì)于中小型電子商務(wù)商店來(lái)說(shuō)，試圖增加銷售量嗎？沒(méi)那么多。

因此，大多數(shù)電子商務(wù)企業(yè)不是試圖不惜一切代價(jià)描繪獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的圖景，而是需要尋找更有效的方法來(lái)與潛在買家建立關(guān)系。一種有效的方法是吸引與您分享品牌價(jià)值，興趣和事業(yè)的人。

例如，讓我們看看GILI，這是一個(gè)投資于愛(ài)好和生活方式行業(yè)的運(yùn)動(dòng)品牌。他們與領(lǐng)導(dǎo)戶外生活方式并使用其產(chǎn)品的微型網(wǎng)紅合作非常出色。GILI在其社交媒體Feed上展示了用戶生成的內(nèi)容，并提供了其產(chǎn)品在現(xiàn)實(shí)生活中的使用示例。

此外，通過(guò)選擇合適的合作者，該公司可以為許多小型（如果可以將10,000多人的小組稱為小型小組）提供產(chǎn)品見(jiàn)解。這樣，他們不僅在意識(shí)上進(jìn)行投資，而且還在積極發(fā)展品牌個(gè)性。

4.鼓勵(lì)網(wǎng)紅創(chuàng)作有趣的內(nèi)容

厭倦了產(chǎn)品評(píng)論？不用擔(dān)心！有大量的網(wǎng)紅可以創(chuàng)造有趣的內(nèi)容，以您的品牌為特色。

在您甚至計(jì)劃策劃網(wǎng)紅營(yíng)銷策略之前，至關(guān)重要的是定義您的行動(dòng)目標(biāo)。您是在曝光之后要去，而不在乎您將要走多少銷售？如果真是這樣，那么如果您有能力的話，那么網(wǎng)紅就是路要走。

但是，如果您追求電子商務(wù)的增長(zhǎng)，則需要引起興趣和信任。這需要參與。

研究表明，參與率因行業(yè)而異。然而，有趣的是，微網(wǎng)紅的重復(fù)參與率要高于擁有10萬(wàn)以上關(guān)注者的社交媒體明星。實(shí)際上，一項(xiàng)網(wǎng)紅研究發(fā)現(xiàn)，美容行業(yè)中微網(wǎng)紅的平均參與率為3.3％，而名人僅為2％。

當(dāng)然，在25,000的3.3％和100萬(wàn)的2％之間存在數(shù)量上的顯著差異。但是考慮到相關(guān)的成本以及與一些大客戶的無(wú)意義互動(dòng)的數(shù)量，對(duì)于投資于多個(gè)小渠道的企業(yè)而言，ROI可能會(huì)被證明更好。

這顯示了網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)的力量。您可以與擁有大量粉絲并從其對(duì)您的品牌或產(chǎn)品的創(chuàng)意視野中受益的廣告素材進(jìn)行合作。

5.通過(guò)您的網(wǎng)紅提供折扣代碼

另一種有效的策略是通過(guò)您的網(wǎng)紅提供折扣代碼。要求網(wǎng)紅在他們的博客或視頻中展示您的產(chǎn)品，并為他們提供可以與關(guān)注者分享的折扣代碼。此策略最常用于零售和時(shí)裝品牌，但它適用于所有品牌。

網(wǎng)紅可以將代碼包含在自己的Instagram履歷中，就像 hegsonrapozofit為Transparent Labs所做的那樣。另外，他們可以通過(guò)在您的帖子或故事中標(biāo)記您的名字來(lái)做出間接貢獻(xiàn)，就像超級(jí)明星強(qiáng)人 thornjornsson對(duì)同一品牌所做的那樣。

這些方法中的任何一種均可產(chǎn)生出色的結(jié)果。盡管如此，例如第一個(gè)示例中的直接鏈接仍可確保您的目標(biāo)受眾位于您的電子商務(wù)網(wǎng)站上，而不必經(jīng)過(guò)額外的步驟并可能會(huì)因此失去興趣。

這是一個(gè)簡(jiǎn)單的策略，但對(duì)您和您的網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)都是雙贏的情況。您的網(wǎng)紅網(wǎng)絡(luò)將看到該產(chǎn)品的運(yùn)行情況，然后很容易單擊描述中的鏈接并查看您的商店。而且，通過(guò)促銷代碼，網(wǎng)紅覺(jué)得他們正在回饋支持他們的粉絲。

6.與網(wǎng)紅建立品牌忠誠(chéng)度和意識(shí)

社交媒體在品牌塑造中起著關(guān)鍵作用，將您的品牌與合適的人聯(lián)系起來(lái)可以鞏固您在該行業(yè)中的地位。

首先，它提供了一個(gè)空間，您可以在其中連續(xù)不斷地展示公司的視覺(jué)形象。其次，社交媒體平臺(tái)還為您提供了以品牌獨(dú)有的聲音傳達(dá)信息的空間。

對(duì)于電子商務(wù)商店來(lái)說(shuō)，這是增加銷售的一個(gè)特別重要的方面。視覺(jué)和非視覺(jué)品牌都可以達(dá)到所謂的單純曝光效果。簡(jiǎn)而言之，這是一種心理現(xiàn)象，被選擇的人們會(huì)傾向于選擇他們更熟悉的選擇。

微型網(wǎng)紅可以為品牌，熟悉度，信任度以及電子商務(wù)銷售做出貢獻(xiàn)的方式是支持您使品牌與特定利基市場(chǎng)中的特定產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)聯(lián)的努力。

例如，LMNT正在使用其Instagram帳戶做什么。該品牌開(kāi)始了一項(xiàng)健身房合作計(jì)劃，其主要合作者包括專注于武術(shù)的健康和健身教練。盡管這些說(shuō)明中的以下內(nèi)容較為溫和，但它們?nèi)詾镈rink LMNT的工作做出了貢獻(xiàn)。為此，他們將品牌定義為武術(shù)運(yùn)動(dòng)員和發(fā)燒友必備的補(bǔ)水產(chǎn)品。