東南亞市場(chǎng)怎么做好KOL營(yíng)銷(xiāo)？

如果一個(gè)本土品牌想在國(guó)內(nèi)做宣傳推廣，那么他只需要做一些中規(guī)中矩的推廣，效果基本就可以實(shí)現(xiàn)，但如果他想吃一塊更大的蛋糕，那么他要如何迅速在國(guó)外打開(kāi)自己的知名度呢？

答案是——KOL營(yíng)銷(xiāo)。

KOL就是Key Opinion Leader，是指意見(jiàn)領(lǐng)袖的意思，是指在某個(gè)領(lǐng)域發(fā)表觀點(diǎn)并且有一定影響力的人。其實(shí)KOL在我們現(xiàn)在的日常生活中，不光可以是領(lǐng)域的領(lǐng)袖，還可以是各類(lèi)網(wǎng)紅、美妝博主、主播，甚至是明星藝人等，只要是能夠在某一方面對(duì)大量的人群有所影響，都可以是KOL,因此，KOL營(yíng)銷(xiāo)更是被廣泛運(yùn)用到推廣營(yíng)銷(xiāo)當(dāng)中去。而理解了KOL的意思，我們便不難知道，KOL營(yíng)銷(xiāo)到底有什么好處了。

并且KOL能夠影響非常大量的人群，明星藝人或者網(wǎng)紅主播，常常有非常大量的追隨者，粉絲量是他們能夠帶貨的基礎(chǔ)，例如明星代言產(chǎn)品，常常就能夠帶動(dòng)許多人來(lái)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。還有最近特別火的美妝博主李佳琦，擁有強(qiáng)大的帶貨能力，曾經(jīng)創(chuàng)下一分鐘讓一萬(wàn)四千支口紅售罄的戰(zhàn)績(jī)，由此可見(jiàn)KOL的力量是非常巨大的。

至于為什么選擇東南亞市場(chǎng)，是有理由的：文化、地理位置與中國(guó)均接近的東南亞地區(qū)其實(shí)已經(jīng)被許多公司視為出海新前哨。東南亞基于互聯(lián)網(wǎng)滲透率的迅猛增長(zhǎng)和人口紅利的爆發(fā)，推廣成本低，易獲得先期優(yōu)勢(shì)，成為了一些中小規(guī)模廠商出海的理想首選。

出海東南亞，我們首先需要注意什么

即使文化與中國(guó)再接近，他也始終不是中國(guó)，語(yǔ)言不互通再加上文化的差異性，我們就要避免自己的產(chǎn)品與當(dāng)?shù)厮敛环@就需要我們了解當(dāng)?shù)氐纳缃簧鷳B(tài)。我們要首先向自己提問(wèn)題：Facebook、YouTube、Instagram、Twitter這些在國(guó)外相對(duì)主流的社交軟件，他們更偏向哪一種？

而在東南亞地區(qū)，用戶(hù)對(duì)Facebook、YouTube社交軟件的喜愛(ài)超乎想象。根據(jù)麥肯錫公司研究調(diào)查，F(xiàn)acebook是東南亞地區(qū)活躍度與黏性度最高的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。超過(guò)2億4100萬(wàn)的東南亞地區(qū)用戶(hù)習(xí)慣使用Facebook來(lái)獲取生活第一手信息，包括新聞、游戲、娛樂(lè)信息等。

因此，對(duì)于想要攻占東南亞市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)廠商來(lái)說(shuō)，通過(guò)上述這些在當(dāng)?shù)刈钪髁鞯纳缃黄脚_(tái)進(jìn)行KOL營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是最有價(jià)值、回報(bào)率最高的的用戶(hù)獲取方式。

如何找到合適的KOL合作？

這里其實(shí)有兩個(gè)大方向是可以進(jìn)行選擇的：

1.廠商自己對(duì)接

直接對(duì)接的好處是廠商可以找到完全符合自己心意和要求的KOL，不過(guò)過(guò)程可能是相對(duì)漫長(zhǎng)且艱難的。

第一，國(guó)內(nèi)尚未進(jìn)行過(guò)東南亞推廣的廠商并不了解東南亞的KOL經(jīng)濟(jì)；第二，他們沒(méi)有渠道可以讓自己立刻找到符合他們要求的人；第三，他們可能并沒(méi)有那么多精力來(lái)進(jìn)行搜尋、確定、談合作再到內(nèi)容的確定、發(fā)布、后期效果的追蹤。這是一個(gè)非常復(fù)雜繁瑣的過(guò)程。

更不論廠商對(duì)于KOL可能根本不了解，無(wú)形中加大了自己對(duì)接的難度。

2.通過(guò)mcn機(jī)構(gòu)對(duì)接

這種方式適用于沒(méi)有任何出海經(jīng)驗(yàn)的中小型廠商，mcn機(jī)構(gòu)會(huì)根據(jù)廠商細(xì)化的要求找到幾位合適的KOL供廠商選擇，在廠商確定人選后會(huì)跟KOL進(jìn)行后續(xù)的交流溝通，細(xì)化腳本拍攝的種種細(xì)節(jié)，最后對(duì)成品也會(huì)進(jìn)行一個(gè)效果的跟蹤。

其實(shí)在這個(gè)過(guò)程中，一方面可以減少因不了解海外市場(chǎng)而產(chǎn)生的麻煩，另一方面能夠減少時(shí)間和空間的上的消耗，最快最精準(zhǔn)的進(jìn)行投放。

優(yōu)秀的產(chǎn)品如果沒(méi)有好的推廣，也只能是一顆遺珠，海外市場(chǎng)已經(jīng)是一片紅海，如何在東南亞市場(chǎng)分一杯羹，不僅需要好項(xiàng)目的支持，也需要好的營(yíng)銷(xiāo)方式在后方發(fā)力。選擇的平臺(tái)，KOL，以及推廣的方式，這些都決定了您是否可以在東南亞做好KOL的營(yíng)銷(xiāo)。