引流攻略 | 四大主流營(yíng)銷平臺(tái)移動(dòng)廣告指南

隨著智能手機(jī)的不斷普及，移動(dòng)技術(shù)的進(jìn)步，移動(dòng)端廣告的占比不斷在提高，尤其是今年“宅經(jīng)濟(jì)”的大環(huán)境之下，移動(dòng)端使用時(shí)間達(dá)到71%。移動(dòng)端的流量更值得重視。

★Facebook移動(dòng)廣告：Facebook上每月有260萬(wàn)活躍用戶，而78％的用戶僅在移動(dòng)設(shè)備上使用Facebook。

★Instagram移動(dòng)廣告：80％的用戶表示，他們使用Instagram來(lái)決定是否購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)。由于Instagram在桌面上的功能有限，因此最好將其視為僅限移動(dòng)設(shè)備的廣告平臺(tái)。

★Google移動(dòng)廣告：每天有34億次Google搜索，其中64％來(lái)自移動(dòng)用戶。

★Snapchat移動(dòng)廣告：僅限移動(dòng)平臺(tái)的Snapchat每天有2.1億用戶。

本文中將終點(diǎn)介紹四大移動(dòng)廣告平臺(tái)，并且提供制作移動(dòng)廣告的策略和技巧，幫助提升廣告支出回報(bào)率（ROAS）。

一.Google移動(dòng)搜索廣告

當(dāng)客戶在手機(jī)上用Google搜索產(chǎn)品的時(shí)候，主要出發(fā)點(diǎn)是以查找解決方案的，但是大部分并不想花太多時(shí)間去深入研究，如果您的產(chǎn)品正好可以匹配一些用戶的需求，那么通過(guò)移動(dòng)廣告來(lái)呈現(xiàn)價(jià)值就會(huì)顯得非常有用。

★1.廣告文案中營(yíng)造緊迫感

通過(guò)即時(shí)性的號(hào)召性用于來(lái)快速滿足消費(fèi)者的即時(shí)需求，例如有些消費(fèi)者正因?yàn)殡娔X上的USB接口不夠用而煩惱，而您的產(chǎn)品正好可以幫助電腦拓展更多的接口，解決了用戶的問(wèn)題，就很容易達(dá)成新的交易。

如果能夠加入一些短期的促銷方案，也可以讓用戶更有動(dòng)力去下單搶購(gòu)。一個(gè)既優(yōu)惠又實(shí)用的產(chǎn)品，又能夠滿足需求，一定是受歡迎的。

★2.廣告定制工具

廣告定制工具可以根據(jù)用戶的位置，設(shè)備和時(shí)間來(lái)定制廣告，這也是大數(shù)據(jù)智能廣告的體現(xiàn)。如果您的產(chǎn)品正好在當(dāng)?shù)赜薪?jīng)銷點(diǎn)，這個(gè)廣告的方式就很容易被發(fā)現(xiàn)。例如用戶搜索“某地區(qū)附近最好的床墊”，就會(huì)根據(jù)位置優(yōu)先推送相關(guān)的廣告。

優(yōu)先彈出的這種廣告形式就是Google Shopping廣告，同時(shí)會(huì)帶有定位信息。

如果往下滾動(dòng)瀏覽的時(shí)候，就可以看到移動(dòng)端的搜索廣告

使用廣告定制工具可以有效針對(duì)一些優(yōu)勢(shì)的特性提高點(diǎn)擊率。

★3.移動(dòng)端網(wǎng)站的體驗(yàn)良好

不少賣家雖然也有投放移動(dòng)端廣告，但是當(dāng)廣告把用戶引導(dǎo)到移動(dòng)端的網(wǎng)站上的時(shí)候，移動(dòng)端的操作界面和用戶體驗(yàn)都非常不理想，這樣就很容易導(dǎo)致大量的用戶流失。

對(duì)于廣告來(lái)說(shuō)，除了廣告文案需要有足夠的吸引力之外，移動(dòng)端的購(gòu)物體驗(yàn)非常重要，尤其是移動(dòng)端的按鈕大小比例，最好可以考慮下不同的顯示器比例和不用用戶的手指大小是不一樣的。

（配圖）

★4.廣告附加信息

廣告附加信息是在客戶點(diǎn)擊廣告之前，能夠向用戶展示更多的信息的一種方式。廣告附加信息描述越好，越有可能吸引新用戶點(diǎn)擊你的廣告。

Google搜索廣告有多個(gè)廣告附加信息，當(dāng)我們專注于移動(dòng)搜索廣告的時(shí)候，我們希望突出顯示附加地址信息和電話信息，尤其是如果您的是企業(yè)性質(zhì)的官網(wǎng)，能夠快速讓用戶可以聯(lián)系你。

在移動(dòng)端示例圖中，可以看到有一個(gè)致電的按鈕，點(diǎn)擊按鈕就可以連通手機(jī)的撥號(hào)直接撥號(hào)，非常方便，不需要再記憶重新?lián)芴?hào)。用戶體驗(yàn)也提升了不少。

二．Facebook&Instagram移動(dòng)廣告

Facebook的廣告價(jià)值相信大家都已經(jīng)非常了解，在往期的文章當(dāng)中也有做過(guò)介紹，使用facebook的用戶大部分時(shí)間都是在移動(dòng)端使用的，所以你在進(jìn)行廣告設(shè)置的時(shí)候，不要忘了同時(shí)設(shè)置移動(dòng)端的廣告

★1.借助移動(dòng)端的定位功能

借助facebook涉及的定位選項(xiàng)，你可以了解您的數(shù)據(jù)，在facebook當(dāng)中只有正確的受眾人群才可以看到移動(dòng)端的廣告。

但前提是你需要了解清楚您的目標(biāo)受眾是誰(shuí)，可以借助一些數(shù)據(jù)分析工具進(jìn)行人群特征的分析。

同時(shí)也可以關(guān)注不同手機(jī)操作系統(tǒng)的用戶。

Instagram和facebook的移動(dòng)廣告當(dāng)中有很多共同點(diǎn)，實(shí)際上兩者都是通過(guò)facebook的廣告管理器進(jìn)行管理的。

但I(xiàn)nstagram的用戶特征更年輕化，72%的用戶平均年齡在13-17歲之間，青少年群體占大多數(shù)。

三．Snapchat移動(dòng)廣告

Snapchat廣告中，地理位置過(guò)濾器是非常重要，尤其是當(dāng)你如果有做當(dāng)?shù)貒L試推廣您的產(chǎn)品的時(shí)候，通過(guò)位置過(guò)濾器篩選一些當(dāng)?shù)氐挠脩羧リP(guān)注，效率更高?；蛘吣阌嗅槍?duì)性地區(qū)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)，都可以借用這個(gè)工具。

增加贊助鏡頭的互動(dòng)，Michael Kors就曾經(jīng)借助這個(gè)形式展示廣告，讓用戶可以試戴不同的太陽(yáng)眼鏡，感受佩戴后的形象效果。

四．Twitter移動(dòng)廣告

Twitter的流量也是非常高，尤其是視頻方面，每天播放量將近20億次，實(shí)際上Twitter上投放視頻廣告比一些專門的視頻網(wǎng)站的廣告費(fèi)用還要低一些，但是參與度可能比其他視頻網(wǎng)站的要高出10倍的關(guān)注度。

在Twitter上面，可以根據(jù)理想的性別、年齡、位置、語(yǔ)言、設(shè)備和受眾興趣（例如，圍繞主題和事件的關(guān)鍵字），這種方式跟facebook的受眾設(shè)置方式差不多。

移動(dòng)廣告行業(yè)已經(jīng)成為各大廣告媒體的主流發(fā)展方向，趨勢(shì)表明還將繼續(xù)不斷上升，移動(dòng)廣告也將帶動(dòng)移動(dòng)端的銷量，如果我們想要獲得良好的轉(zhuǎn)化率，移動(dòng)端的用戶體驗(yàn)值得我們?nèi)ブ匾暋?/p>