Q1的手游出海，看似波瀾不驚，實(shí)則暗潮涌動(dòng)。

都說(shuō)2019年會(huì)是手游出海集中進(jìn)軍的一年，但截至目前，我們經(jīng)常在榜單上看到的依然是眾多“老面孔”。包括騰訊網(wǎng)易兩大巨頭，F(xiàn)unPlus、IGG、智明星通、龍創(chuàng)悅動(dòng)、易幻網(wǎng)絡(luò)等老牌出海大廠，游族、三七互娛、掌趣、英雄互娛等國(guó)內(nèi)大廠，都是出海榜單的?？?，難有新的出海廠商突圍。

但實(shí)際上，出海競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)逐漸進(jìn)入到了白熱化的階段，單就Q1就已經(jīng)有近20家廠商交出出海新成績(jī)，而且不斷創(chuàng)下新紀(jì)錄。對(duì)此，手游那點(diǎn)事盤點(diǎn)了2019年Q1出海的十大新晉游戲廠商，希望其產(chǎn)品和出海打法能夠給接下來(lái)做出海的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)一定借鑒。

1.君海游戲——《九州俠客傳》拿下韓國(guó)暢銷榜TOP9

在過(guò)去的2018年里，君海游戲?qū)ⅰ毒胖輦b客傳》（也就是《九州行》的韓國(guó)版本）做到了韓國(guó)仙俠游戲TOP1的位置。而在2019年的Q1階段，君海游戲也保持著攻勢(shì)，2月份和3月份都入圍了韓國(guó)iOS & Google Play游戲公司收入榜TOP10。

目前君海游戲在韓國(guó)市場(chǎng)的主推產(chǎn)品仍然為《九州俠客傳》，這款仙俠MMO連續(xù)三個(gè)月都進(jìn)入了韓國(guó)iOS & Google Play游戲收入TOP10，在iOS游戲暢銷榜上也基本保持在TO25以內(nèi)，一度進(jìn)入TOP10。

《九州俠客傳》在韓國(guó)市場(chǎng)的成功，原因其一是MMO品類在韓國(guó)的盛行。韓國(guó)本土的MMO以魔幻題材為主流，在仙俠、三國(guó)等其他題材方面有著較大的市場(chǎng)空間，因此成為了許多中國(guó)廠商進(jìn)攻韓國(guó)的一個(gè)方向。

除了品類優(yōu)勢(shì)之外，君海游戲?qū)Α毒胖輦b客傳》的本土化運(yùn)營(yíng)也是一個(gè)加分項(xiàng)。游戲邀請(qǐng)了韓國(guó)本土男星朱智勛為游戲進(jìn)行代言，而朱智勛主演的《與神同行》早前在韓國(guó)收獲了相當(dāng)不錯(cuò)的票房和口碑，與人氣電影聯(lián)動(dòng)后，游戲獲得了相當(dāng)不錯(cuò)的曝光率。

對(duì)于一向偏愛(ài)MMO的韓國(guó)市場(chǎng)，一個(gè)足夠吸引眼球的細(xì)分題材和一個(gè)合適的代言人似乎是打開(kāi)市場(chǎng)的秘訣，不過(guò)目前能做好的廠商仍在少數(shù)。

2.易娛網(wǎng)絡(luò)——《Tap Tap Music》2月份下載量排韓國(guó)第二

易娛網(wǎng)絡(luò)也是近期受關(guān)注度較高的出海廠商。不過(guò)不同于很多專注做營(yíng)收的廠商，易娛網(wǎng)絡(luò)在日韓市場(chǎng)主要是做用戶，并且將目光放在音樂(lè)游戲這個(gè)細(xì)分類別上。旗下產(chǎn)品《Tap Tap Music》曾拿下2月份日本iOS游戲下載榜TOP7，2月份韓國(guó)iOS & Google play游戲下載榜TOP8、iOS游戲下載榜TOP2，公司也因此登上韓國(guó)iOS游戲公司下載榜TOP3。

《Tap Tap Music-Pop Songs》所采用的音樂(lè)節(jié)奏玩法在日本市場(chǎng)的接受度并不低，此前獵豹移動(dòng)的《鋼琴塊2》、《跳舞的線》等休閑游戲就在日本市場(chǎng)拿下過(guò)不錯(cuò)的用戶量。配合現(xiàn)在已經(jīng)十分成熟的休閑游戲買量和廣告變現(xiàn)技術(shù)，這類游戲也能拿下不錯(cuò)的營(yíng)收。

3.游陸科技——已有9款游戲打入韓國(guó)游戲免費(fèi)榜TOP3

游陸科技也是近期出海市場(chǎng)的“熟面孔”了。游陸科技早在2012年在韓國(guó)成立發(fā)行團(tuán)隊(duì)，并在過(guò)去的2018年實(shí)現(xiàn)爆發(fā)，旗下8款游戲打入了韓國(guó)市場(chǎng)的免費(fèi)榜TOP3。進(jìn)入2019年后，游陸科技在Q1的出海表現(xiàn)也非常出色，3月份在韓國(guó)市場(chǎng)推出了MMO新作《天令》，并且一舉拿下了當(dāng)月韓國(guó)iOS游戲下載榜第6的位置。

作為一款面向韓國(guó)市場(chǎng)的MMO產(chǎn)品，《天令》最大的特色在于“社交”。游戲在宣發(fā)階段就大力宣傳“Young”和“社交”兩大概念，并且在游戲中接入了結(jié)婚系統(tǒng)，雙人坐騎，SNS等的社交功能。這樣的設(shè)定在韓國(guó)市場(chǎng)的其他MMO游戲中是相當(dāng)少見(jiàn)的，從而給韓國(guó)玩家?guī)?lái)了新鮮感。

此外在玩法上，《天令》加入了放置類元素，“自動(dòng)掛機(jī)+快速升級(jí)”的設(shè)計(jì)讓整個(gè)游戲的玩家體驗(yàn)更輕度，同樣是一個(gè)差異化設(shè)計(jì)。

4.三七互娛——發(fā)力日韓，《欲望都市》進(jìn)入日本游戲免費(fèi)榜TOP11

三七互娛作為“出海老兵”，在出海市場(chǎng)的表現(xiàn)一直非常出色，常居App Annie發(fā)布的月度中國(guó)App發(fā)行商出海收入TOP30內(nèi)。在今年Q1，三七互娛發(fā)力的重點(diǎn)放在了日韓市場(chǎng)，推出的兩款SLG《江山美人》和《欲望都市》都先后在日本和韓國(guó)市場(chǎng)取得成功，其中《欲望都市》一度拿下日本iOS游戲免費(fèi)榜第11名、韓國(guó)Google Play游戲免費(fèi)榜TOP5。

《欲望都市》在日本市場(chǎng)的宣傳海報(bào)

雖然都是SLG，但是《江山美人》采用了宮斗類題材，《欲望都市》采用的是黑道題材。這兩類題材放在SLG品類及日韓市場(chǎng)上都是目前較為少見(jiàn)的，同樣采用黑道題材的《黑道風(fēng)云》此前在日本市場(chǎng)的表現(xiàn)也非常不錯(cuò)，證明了這類打法在日韓市場(chǎng)的可行性。

在宣傳營(yíng)銷上，三七互娛也根據(jù)日本和韓國(guó)市場(chǎng)不同的特點(diǎn)采取相應(yīng)的打法。以《欲望都市》為例，三七互娛在韓國(guó)市場(chǎng)采取了常用的明星代言人打法，以韓國(guó)經(jīng)典黑幫電影《與犯罪的戰(zhàn)爭(zhēng)：壞家伙的全盛時(shí)代》主演河正宇為代言人，在宣傳物料上也盡可能貼近電影元素，此外在玩法上也新增了“下一代”養(yǎng)成玩法，“題材+明星+特色玩法”的組合拳成功擊中韓國(guó)用戶。

《欲望都市》在韓國(guó)市場(chǎng)的宣傳海報(bào)

而在日本市場(chǎng)，三七互娛對(duì)《欲望都市》的宣傳更注重凸顯游戲的特色玩法和系統(tǒng)設(shè)定。

5.中文在線——主打互動(dòng)劇情類，新游進(jìn)入3月出海收入TOP30

在今年的Q1，中文在線的《Chapters: Interactive Stories》讓很多人意識(shí)到互動(dòng)劇情類游戲的潛力。這款游戲先在2月份登上中國(guó)手游出海收入第32名，隨后在3月份進(jìn)入TOP30。

對(duì)于海外市場(chǎng)而言，互動(dòng)劇情類游戲已經(jīng)是比較成熟的一個(gè)品類了，頭部廠商Pocket Gem《Episode - Choose Your Story》、Pixelberry《Choices: Stories You Play》等產(chǎn)品常居美國(guó)iOS游戲暢銷榜TOP50以內(nèi)，營(yíng)收能力不比SLG、MMO等主流類型差。據(jù)Apptopia2018年年初發(fā)布的報(bào)告，App Store & Google Play中頭部7款互動(dòng)劇情類游戲的單個(gè)月內(nèi)購(gòu)收入便達(dá)到了1400萬(wàn)美元。

由于互動(dòng)劇情類主打的是故事，因此對(duì)內(nèi)容的消耗非常大。就游戲本身來(lái)看，《Chapters: Interactive Stories》幾乎保持著一月一次的高頻率更新，以提高用戶的留存。而游戲在Q1階段表現(xiàn)出色，主要依賴于中文在線對(duì)其加大了在Facebook、Instagram等平臺(tái)的買量力度。

就目前的出海市場(chǎng)而言，互動(dòng)劇情類游戲或許是一個(gè)新機(jī)會(huì)點(diǎn)。但是目前布局互動(dòng)劇情類的中國(guó)廠商并不多，目前也只有中文在線的《Chapters: Interactive Stories》和昆侖萬(wàn)維的《Moments: Choose Your Story》突圍了。

6.Efun——《三國(guó)志M》海外月流水已超3000萬(wàn)

Efun其實(shí)也是近一年來(lái)表現(xiàn)十分突出的廠商，其在韓國(guó)發(fā)行的《三國(guó)志M》成為了當(dāng)?shù)亍皠?chuàng)紀(jì)錄”級(jí)別的產(chǎn)品，海外月流水超過(guò)3000萬(wàn)。而在今年的Q1，Efun在日本市場(chǎng)也取得了新的突破，發(fā)行的二次元手游《幻象回憶》曾拿下日本iOS游戲免費(fèi)榜TOP5、暢銷榜第58，迎來(lái)了“開(kāi)門紅”。

《幻象回憶》在角色設(shè)定上，采用了將歷史或神話故事角色“美少女化”的路線，亞瑟王、雅典娜、秦始王等人物都變成了各具特色的二次元美少女角色，并且都配備了Live 2D，以此吸引用戶。

游戲在4月8號(hào)正式宣布日服的下載量已經(jīng)突破40萬(wàn)

7.玩友時(shí)代——宮廷游戲的好手，《宮2》《熹妃傳》接連成功

玩友時(shí)代在今年Q1的出海表現(xiàn)也十分亮眼。1月份，玩友時(shí)代的女性向?qū)m廷游戲《宮2》上線韓國(guó)市場(chǎng)，曾拿下韓國(guó)iOS游戲免費(fèi)榜第19、游戲暢銷榜第31名。此外，玩友時(shí)代在3月底上線日本市場(chǎng)的《熹妃傳》也在當(dāng)?shù)厝〉昧瞬诲e(cuò)的成績(jī)，曾拿下日本iOS游戲免費(fèi)榜TOP13，現(xiàn)在也處于穩(wěn)定上升中。

曾參展日本東京電玩展的《熹妃傳》在上線日本市場(chǎng)后順利走紅

《宮2》的成功，除了玩友時(shí)代對(duì)女性向題材的一貫優(yōu)秀的把控之外，游戲的本土化宣發(fā)同樣是加分項(xiàng)。游戲在宣發(fā)階段找來(lái)了韓國(guó)本土人氣女星柳仁英為游戲代言，因此在初期就迅速引起了玩家關(guān)注。

《宮2》韓國(guó)市場(chǎng)宣傳海報(bào)

與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相似，出海市場(chǎng)的女性向游戲同樣是一塊較少人挖掘的“寶藏”。目前在歐美市場(chǎng)，較為突出的女性向品類也就互動(dòng)劇情類，而在日韓市場(chǎng)則鮮少有女性向產(chǎn)品出現(xiàn)。這對(duì)于國(guó)內(nèi)廠商而言，同樣是一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。當(dāng)然，要如何抓住女性用戶的心，還是一個(gè)需要持續(xù)摸索的課題。

8.綠洲游戲——黑幫題材也可行？《社長(zhǎng)の野望》突圍日本市場(chǎng)

近期各類細(xì)分題材的SLG在日本市場(chǎng)扎堆出現(xiàn)，除了前面提到的黑幫題材和宮斗類，綠洲游戲的商戰(zhàn)題材SLG《社長(zhǎng)の野望》在今年1月底上線日本市場(chǎng)，也取得了不錯(cuò)的反響，曾拿下日本iOS游戲免費(fèi)榜TOP7。

在《社長(zhǎng)の野望》中，玩家需要扮演一名公司的領(lǐng)導(dǎo)者，帶領(lǐng)著自己的公司在市場(chǎng)中與同行競(jìng)爭(zhēng)并擊敗對(duì)手，在成為一名商界精英之后，周圍當(dāng)然少不了香車美女的環(huán)繞。從題材劇情的展開(kāi)來(lái)看，商戰(zhàn)題材與黑幫題材實(shí)際上有著共通之處：對(duì)外對(duì)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)、香車美人、事業(yè)的發(fā)展……因此，這類題材在日韓市場(chǎng)也有著一定的用戶基礎(chǔ)。

值得一提的是，綠洲游戲?qū)嶋H上也是“出海老兵”了，這家在2011年成立的廠商從一開(kāi)始就致力于南美、歐洲等海外市場(chǎng)的發(fā)展。而從《社長(zhǎng)の野望》的發(fā)展來(lái)看，這家廠商接下來(lái)的重點(diǎn)放在了日韓、北美等市場(chǎng)上。

9.雪糕游戲——出人意料，連續(xù)3個(gè)月下載量進(jìn)入韓國(guó)TOP6

2019年Q1，雪糕游戲在韓國(guó)iOS游戲市場(chǎng)的表現(xiàn)相當(dāng)出色。App Annie數(shù)據(jù)顯示，在1-3月的韓國(guó)iOS游戲公司下載量排行榜上，雪糕游戲的排名一直在上升，從1月份的第6名上升至3月份的TOP3。

從App Annie查詢到的數(shù)據(jù)來(lái)看，目前雪糕游戲發(fā)行的游戲以三國(guó)題材和西游題材的RPG、塔防類為主，主要面向港澳臺(tái)、日本、韓國(guó)市場(chǎng)。

雪糕游戲在Q1的主力產(chǎn)品為《三國(guó)志 趙云英雄傳》，這款三國(guó)題材的RPG手游在去年12月下旬上線韓國(guó)市場(chǎng)，游戲表現(xiàn)持續(xù)上升并在今年Q1實(shí)現(xiàn)爆發(fā)，曾拿下1月韓國(guó)iOS游戲免費(fèi)榜TOP2，在3月份也一度拿下韓國(guó)iOS游戲暢銷榜第32名。

10.Worzzle——文字益智類游戲的黑馬

從2018年開(kāi)始，得益于創(chuàng)智優(yōu)品、Word Find等廠商旗下產(chǎn)品的出色表現(xiàn)，文字益智類游戲開(kāi)始受到人們的關(guān)注。Worzzle同樣也是一家專注于文字益智類的廠商，從2017年開(kāi)始便陸續(xù)推出相關(guān)產(chǎn)品，并且在進(jìn)入2019年之后實(shí)現(xiàn)“厚積薄發(fā)”。

從SensorTower發(fā)布的中國(guó)手游出海下載量TOP30月度榜單來(lái)看，Worzzle旗下兩款產(chǎn)品《Words Story》和《Escape Room》都入圍1月份和2月份榜單TOPO15以內(nèi)，其中《Words Story》更是一度拿下TOP2，僅次于《PUBG Mobile》。而在App Annie發(fā)布的美國(guó)iOS & Google Play游戲下載量TOP10中，《Words Story》在1月份和2月份都穩(wěn)居TOP2的位置。

與其他做文字益智類游戲的廠商不同，Worzzle更注重在文字益智類游戲中尋找差異化設(shè)計(jì)，通過(guò)玩法融合等形式進(jìn)行微創(chuàng)新。以《Escape Room》為例，游戲把密室逃脫和填字解謎兩種玩法融合到一起，配合在社交媒體上的買量投放，進(jìn)而引爆人氣。