印尼數(shù)字支付市場(chǎng)是否會(huì)出現(xiàn)第二個(gè)“支付寶”和“微信”

印度尼西亞的數(shù)字支付市場(chǎng)狀況越來越明顯，從購物中心中每個(gè)數(shù)字支付應(yīng)用程序的許多促銷板可以看到,幾乎都是GoPay和Ovo折扣板。

事實(shí)上，GoPay和Ovo都有在不同地方發(fā)布吸引力折扣的“燒錢”記錄。哪里有Ovo，哪里就有GoPay。雖然不能排除在這兩個(gè)玩家之外還有其他玩家，比如Dana或LinkAja，但是參考了一些研究，兩者仍然很難與GoPay和Ovo的力量相匹敵。

在印度尼西亞GoFood非常受歡迎，也鼓勵(lì)人們使用GoPay，而Ovo在Matahari商店購物時(shí)成為了人們的首選。

Alvara 于 2019 年 7 月 9 日發(fā)布的研究表示，GoPay被大多數(shù)受訪者選中，得分為67.9％，其次是Ovo，占33.8％。

盡管DSResearch在Fintech 2018報(bào)告中的調(diào)查結(jié)果顯示，79.3％的受訪者使用GoPay，其次58.42％受訪者選擇Ovo。在2019年7月15日發(fā)布的基于應(yīng)用程序的研究機(jī)構(gòu)Snapcart的最新調(diào)查中，Ovo的轉(zhuǎn)向稱之為市場(chǎng)控制。Lippo集團(tuán)的數(shù)字支付公司占總受訪者的58％，其次是GoPay，高達(dá)23％。

研究表明，如今GoPay和Ovo是數(shù)字支付市場(chǎng)中占主導(dǎo)地位的玩家。雙方構(gòu)建的服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)的結(jié)合，誘人的折扣，直到積極與商家合作伙伴合作，使GoPay和Ovo擴(kuò)大業(yè)務(wù)。如果這種情況繼續(xù)下去，印度尼西亞的數(shù)字支付市場(chǎng)將經(jīng)歷雙巨頭體系。

通過觀察阿里巴巴支付寶和騰訊微信支付中國競(jìng)爭(zhēng)性數(shù)字支付的歷史，可以發(fā)現(xiàn)GoPay和Ovo具有雙頭壟斷的潛力。2004年,阿里巴巴創(chuàng)建支付寶，以解決淘寶上賣家與買家之間的信任問題。不僅在市場(chǎng)領(lǐng)域，阿里巴巴還將支付寶的成功應(yīng)用到淘寶以外的其他類型的交易中，使其成為目前中國最受歡迎的支付工具。

多年來，支付寶幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，直到最后微信推出了微信支付功能。微信是中國最受歡迎的聊天應(yīng)用，支付系統(tǒng)集成成功地將微信變成為超級(jí)應(yīng)用程序，使用戶更方便通過一個(gè)應(yīng)用程序進(jìn)行幾乎所有類型的交易。技術(shù)的突破和龐大的用戶群推動(dòng)微信進(jìn)入中國頂級(jí)競(jìng)爭(zhēng)地圖。

盡管微信很久以前就已經(jīng)出現(xiàn)，但他們控制的市場(chǎng)仍然受制于支付寶。在2018年第四季度的財(cái)務(wù)報(bào)告中，支付寶的市場(chǎng)份額為53.8％，而微信的市場(chǎng)份額為38.9％。這一數(shù)據(jù)也表明中國的數(shù)字支付市場(chǎng)是雙頭壟斷的。

雖然從技術(shù)上講,中國有兩家以上的數(shù)字支付公司，但毫不夸張地說，只有支付寶和微信支付控制著中國市場(chǎng)。雖然困難，但這種情況迫使其他玩家只能不斷創(chuàng)新，就像微信當(dāng)初成功破壞支付寶的支付霸主地位一樣。

GoPay可以說是成功地通過可靠的數(shù)字支付促進(jìn)了巨大的Gojek服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，GoRide和GoFood是使用GoPay行為的主要驅(qū)動(dòng)因素。因此，整個(gè)2018年的GoPay交易據(jù)稱已達(dá)到63億美元，是Gojek總交易90億美元的最大貢獻(xiàn)者。

而Ovo可以通過Grab服務(wù)和Lippo 集團(tuán)的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)訪問，目前擁有6000萬用戶，在Ovo 與擁有近8000萬活躍用戶和400萬賣家的Tokopedia合作之后，這個(gè)數(shù)字仍然會(huì)顯著增加。

但是，GoPay和Ovo并不一定都沒有受到影響。

支付寶與微信支付在中國的競(jìng)爭(zhēng)情況有可能在印度尼西亞不再重演，從Dana和LinkAja等其他參與者的角度來看，他們目前擁有的資金和戰(zhàn)略并不差。與Bukalapak的戰(zhàn)略合作將他們直接帶到每月4000~5000萬活躍用戶。目前，Dana表示，服務(wù)用戶數(shù)量已達(dá)到1500萬，每天有150萬筆交易，而且還在努力推廣宣傳片以贏得新用戶。

雖然LinkAja擁有相當(dāng)大的用戶群，因?yàn)樗匀皇荰Cash。DSResearch發(fā)布的《2018年金融科技報(bào)告》指出，TCash是825個(gè)電子貨幣用戶中55％的選擇，只是輸給了GoPay和Ovo。自從6月30日向公眾推出以來，LinkAja聲稱擁有2600萬用戶。

作為MRT、LRT和Commuter Line等公共交通工具上的支付工具，以及Gojek平臺(tái)上的支付選項(xiàng)，這兩個(gè)計(jì)劃的戰(zhàn)略性足以增加LinkAja用戶的數(shù)量。

GoPay和Ovo目前是競(jìng)技場(chǎng)中兩匹最快的賽馬。大量折扣，滲透到區(qū)域的速度以及廣泛的服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)是他們主導(dǎo)市場(chǎng)的主要因素。

然而，這并不意味著GoPay和Ovo的優(yōu)勢(shì)將是絕對(duì)的。Dana和LinkAja的資本和機(jī)動(dòng)性充分證明，競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)未結(jié)束。印尼數(shù)字支付市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空間仍然是完全開放的。Morgan Stanley的報(bào)告預(yù)測(cè)，到2027年，印尼的數(shù)字支付交易數(shù)字將達(dá)到500億美元，約合700萬億盧比。

其實(shí)在這種市場(chǎng)條件下，消費(fèi)者是受益最多的一方。Dana、LinkAja和其他數(shù)字支付平臺(tái)的出現(xiàn)將迫使GoPay和Ovo成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，不斷創(chuàng)新并提供最優(yōu)惠的價(jià)格。

只要能夠?yàn)橄M(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，其他平臺(tái)總會(huì)有機(jī)會(huì)破壞GoPay和Ovo的雙巨頭壟斷。