游戲出海，當然有許多目的地可以選擇。許多游戲開發(fā)者可能第一時間會想到日韓美這樣的有著巨大游戲用戶群體的成熟游戲市場，但是隨著移動游戲市場不斷發(fā)展以及移動設(shè)備的普及，許多新興游戲市場像東南亞和中東地區(qū)也逐漸獲得游戲開發(fā)者的關(guān)注。而一些主打中東市場的中國游戲公司比如龍騰簡合和夢加網(wǎng)絡(luò)就常年排名中國手游發(fā)行商海外收入前30。
游戲日報海外版BloomGameR對中東地區(qū)國家伊朗的應(yīng)用商店平臺巴扎商店也有過相關(guān)報道(Iron:Great Game Market&Huge User Base)，而近日BloomGameR在收集整理游戲日報海外讀者建議和問題后，對巴扎應(yīng)用商店全球媒體參與負責(zé)人Ali Ahmadi(Head of global media engagement at cafe bazaar)進行了相關(guān)采訪，對中東地區(qū)及伊朗的游戲用戶群體有了進一步的了解，以下為采訪內(nèi)容：
1、BloomGameR：
游戲在伊朗地區(qū)人們?nèi)粘蕵分械牡匚皇窃鯓拥哪兀?/span>
Ali:
目前我們的安卓應(yīng)用商店的用戶已經(jīng)超過了4500萬-占伊朗人口的一半以上,其中下載手機游戲的用戶超過3000萬。
游戲正在變得越來越重要。目前我們的安卓應(yīng)用商店的用戶已經(jīng)超過了4500萬-占伊朗人口的一半以上,其中下載手機游戲的用戶超過3000萬。
手機游戲無疑已經(jīng)成為主流娛樂方式。而且用戶的平均年齡和女性用戶的數(shù)量也大大增加。近年來，移動游戲在我們平臺占據(jù)著越來越重要的地位。
伊朗人民有多種娛樂選擇，可以看直播，電影業(yè)也很發(fā)達。但是，在過去的幾年中，移動游戲確實也形成了自己的規(guī)模并已經(jīng)成為主流娛樂活動。
在新冠疫情期間，隨著越來越多的人試圖減少室外活動，我們的用戶使用率也出現(xiàn)了大幅增長?，F(xiàn)在伊朗本地全國也有非常多的手機游戲開發(fā)商，但游戲市場的需求仍然大大超出了供應(yīng)還遠遠地滿足不了玩家的需求。這就是為什么我們越來越關(guān)注國外特別是中國的高質(zhì)量游戲的原因。
2、BloomGameR:
需要滿足什么條件才能和巴扎商店合作嗎？
Ali:
我們平臺當然向所有的手機游戲開發(fā)商開放。想要知道您的游戲是否適合我們的市場第一步就是與我們?nèi)〉寐?lián)系。我們最了解本地的市場和游戲玩家，對平臺感興趣的游戲開發(fā)者們可以向我們咨詢。
3、BloomGameR:
什么樣的廣告平臺變現(xiàn)效果更好？
伊朗巴扎商店擁有4500萬用戶和3000萬手機游戲用戶。大部分的游戲推廣都是在我們平臺上進行。
您也可以在公交車，火車或者電視上打廣告，但應(yīng)用商店的發(fā)現(xiàn)廣告和搜索廣告通常是篩選游戲玩家最有效的方法，因為他們可以根據(jù)游戲類型和用戶偏好精準定位。如果您想為自己的游戲量身定制最好的廣告策略，也可以與我們的廣告團隊進行合作。
4、BloomGameR:
支付渠道及回款問題
Ali:
游戲每個月的收入分成都會由Cafe Bazaar通過銀行賬戶轉(zhuǎn)給開發(fā)者。
我知道這個問題可能涉及到全球的政治，政治的確有時會影響商業(yè)發(fā)展，但是那些政策和限制并不會影響到我們。巴扎商店是一家私營公司。
我們通過銀行渠道將游戲收入分成轉(zhuǎn)給我們在中國和歐洲的合作伙伴，在這個過程中我們從未遇到任何法律或政治層面上的問題，也沒有給合作伙伴帶來任何影響。
確實發(fā)生過有家美國的大型銀行不愿意給我們提供銀行服務(wù)的情況，但不用擔心，還有很多其他銀行。就支付渠道來說，用戶通過我們的SDK支付游戲內(nèi)購之類的費用，該SDK通過其綁定的銀行卡連接到銀行，之后我們將會把資金轉(zhuǎn)給您。
5、BloomGameR:
伊朗地區(qū)游戲玩家對于游戲類型是否有偏好？
Ali:
就類型而言，下載最多的游戲通常是休閑游戲和街機游戲，但策略，RPG和冒險游戲收入最高。
如果一款游戲有很強的中國傳統(tǒng)民俗和傳奇色彩，那么它可能不適合我們的市場。但是其他游戲在本地化之后市場表現(xiàn)很好，因為在本土化之后它們可以在語言和文化視角方面使大眾接受。
今年，《奇幻世界英雄》，《戰(zhàn)爭與魔法》和《斯巴達召喚》等許多游戲在我們的平臺上表現(xiàn)都很出色。
6、BloomGameR:
巴扎商店如何合作分成
Ali:
我們的收入分成通常為7:3，與谷歌商店相同。由于開發(fā)者也需要我們處理本地化問題，在這種情況下，我們通過巴扎商店的收入分成為5:5。
7、BloomGameR:
游戲本土化怎么處理？對于游戲角色和服裝是否有嚴格的規(guī)則？
Ali:
我們有設(shè)立自己的本地化團隊，因此我們可以提供全套游戲本地化服務(wù)。游戲本地化最基本的操作是將游戲語言翻譯成波斯語；翻譯的過程中不僅是基礎(chǔ)的語言翻譯，還包括使用恰當?shù)牟ㄋ拐Z語術(shù)以及一些游戲錄音和演員配音。
因此，整個游戲，包括故事情節(jié)和游戲角色，在開始本土化之前都必須進行仔細研究。某些顏色和服裝有時會出于文化目的考慮也會略有更改。
政府通常不參與游戲的審核，但有時會對游戲中與性相關(guān)的內(nèi)容提出質(zhì)疑，因為他們認為非常多余。很多玩家也不喜歡與性有關(guān)的內(nèi)容。因此，對于這些內(nèi)容有時會進行一些小的變動。
對于游戲并沒有政府審批程序，但是中國游戲在伊朗可能引起的任何監(jiān)管問題將由巴扎商店處理。
8、BloomGameR:
中東地區(qū)整體游戲應(yīng)用生態(tài)是怎樣的，國家之間差別大嗎？
Ali:
中東地區(qū)國家與國家之間存在著非常大的差異。不同地區(qū)之間有著很大的文化差異，同時我們使用的語言也不同。
阿拉伯國家和土耳其分別說阿拉伯語和土耳其語。而我們是一家針對波斯語用戶的應(yīng)用商店，主要的用戶是伊朗人民。
這些語言之間是不互通的，而且差距很大。這也是為什么本地化如此重要。去年我們已經(jīng)開始與土耳其和阿拉伯地區(qū)的發(fā)行商合作，在土耳其和阿拉伯語國家發(fā)行游戲。
如果開發(fā)者想做這三個地區(qū)的游戲本地化，我們現(xiàn)在都有能力做。
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