從2萬(wàn)到35萬(wàn)再到250萬(wàn)用戶，這家印度游戲公司究竟做對(duì)了什么？

特約作者 / Anshuman Gandhi

圖 / unsplash.com

總部位于新孟買的印度本土游戲公司PlayerzPot，由Yogesh Doiphode和Mitesh Gangar于2015年創(chuàng)立。2016年年初，在印度超級(jí)板球聯(lián)賽（IPL）期間，他們的第一款網(wǎng)頁(yè)版產(chǎn)品PlayerzPot上線。然而，作為印度幻想體育類游戲的早期玩家，PlayerzPot直到去年11月才完成A輪300萬(wàn)美元融資，幫助他們突出重圍的，是其在2018年啟動(dòng)的“黑客增長(zhǎng)”策略。

作為印度游戲行業(yè)中的“慢公司”，PlayerzPot在2017年配合著IPL的賽事節(jié)奏，陸續(xù)推出了APP和移動(dòng)網(wǎng)頁(yè)版產(chǎn)品。同時(shí)，根據(jù)用戶在下載、提現(xiàn)以及周任務(wù)等指標(biāo)上的反饋逐步完善其功能與流程。到2017年年底，PlayerzPot的總用戶數(shù)終于攀上了2萬(wàn)。

進(jìn)入2018年，PlayerzPot終于把精力轉(zhuǎn)移到用戶獲取上，在這一年的IPL賽季中加入了一項(xiàng)相當(dāng)激進(jìn)的“拉新返現(xiàn)”計(jì)劃，并在這一年里，成功地將用戶數(shù)拉升到了35萬(wàn)。

有別于其他幻想體育類游戲的常規(guī)“拉新返現(xiàn)”計(jì)劃，PlayerzPot的激進(jìn)做法允許老用戶從他們所拉來(lái)的新用戶的充值金額中提取10%傭金，直至新用戶關(guān)閉帳戶為止。換句話說(shuō)，這一抽傭關(guān)系是永久性的。同時(shí)，如果新用戶再發(fā)展下線，則原本的老用戶還將從第二級(jí)的新用戶充值金額中獲得5%的抽傭。這讓PlayerzPot原本2萬(wàn)左右的老用戶群體一下子活躍起來(lái)。

到2020年底，PlayerzPot的用戶規(guī)模已超過(guò)250萬(wàn)，并計(jì)劃在2021年再翻一番。

2020年11月，PlayerzPot完成了A輪300萬(wàn)美元融資。Yogesh表示，這筆融資將主要用于品牌建設(shè)、產(chǎn)品功能完善以及市場(chǎng)增長(zhǎng)。

在2020年4月時(shí)，Yogesh曾表示，公司流水已達(dá)到1.5億盧比。在收入層面，2020年P(guān)layerzPot的收入增長(zhǎng)預(yù)計(jì)將比上一年翻三番。

目前，PlayerzPot所覆蓋的游戲類型包括幻想板球、卡巴迪、足球、棒球、籃球、冰球，除此之外，問(wèn)答類Quiz、休閑類Ludo、Snake、Landders也均有涉獵，在更進(jìn)一步的真金游戲，如Rummy、Poker也有意進(jìn)行擴(kuò)展。

PlayerzPot向除幻想體育類游戲之外的游戲類型拓展，主要由于2020年疫情原因?qū)е乱訧PL為代表的板球線下賽事的銳減，用戶需求開(kāi)始從板球溢出到其他體育類游戲，進(jìn)而延伸到包括問(wèn)答和其他技巧類真金游戲領(lǐng)域。

這意味著PlayerzPot將從一家幻想體育類游戲公司，逐步拓展成包含休閑類與真金游戲的平臺(tái)型游戲公司。事實(shí)上，在2020年，我們看到不少原本專注于幻想體育類游戲開(kāi)發(fā)的印度本土游戲公司，均選擇了拓展游戲覆蓋類型的道路。

而對(duì)于PlayerzPot來(lái)說(shuō)，新資金的注入，將幫助他們更有力地完善產(chǎn)品功能，舉辦各種類型的品牌活動(dòng)，以及向著真金游戲以及休閑類游戲領(lǐng)域更廣泛的新興游戲類型進(jìn)行拓展。

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