激勵視頻作為一種愈加流行的廣告形式，相比于其他類型的廣告能夠給用戶帶來更好的體驗，增加轉(zhuǎn)化率，甚至在某種程度上可以提升留存率，增加用戶粘性，提升內(nèi)購；對于游戲的開發(fā)者或發(fā)行商，激勵視頻廣告也有更高的eCPM, 可以帶來更高的收益，帶來雙贏的效果。本文主要介紹運用激勵視頻廣告變現(xiàn)的流程，以及開發(fā)者、廣告平臺和聚合廣告平臺在其中承擔(dān)的角色。
名詞解釋
激勵視頻廣告SDK
是用來快速幫助開發(fā)者實現(xiàn)接入激勵視頻廣告的工具包，由于其集成過程比較便捷，對于開發(fā)者來說接受度較高。
廣告位入口
讓用戶點擊觀看視頻廣告的按鈕。
如上圖紅框內(nèi)所示：
前期—激勵視頻廣告的加載
在廣告加載的過程中，通常需要到考慮以下兩點，即：1. 加載哪個廣告？2. 加載過程中可能遇到哪些問題？
加載哪個廣告？
加載哪個廣告是由廣告平臺來決定的。為了獲得較高的廣告收益，廣告平臺會根據(jù)上報的用戶基本信息結(jié)合已有的數(shù)據(jù)和算法，判斷廣告素材的期望收益，然后選擇加載期望收益排名高的廣告。既然加載廣告的決定權(quán)掌握在廣告平臺手中，那么廣告平臺也有權(quán)利不給用戶加載某個廣告，也就是說屏蔽競品廣告也是由廣告平臺來控制的。
廣告加載過程中所需注意事項
在廣告加載的過程中，可能會遇上各種問題導(dǎo)致廣告加載不符合預(yù)期。如由于網(wǎng)速等因素影響，視頻廣告的加載需要一定時間，那么如果用戶在廣告還未加載完成時就選擇觀看廣告，就會出現(xiàn)因沒有廣告填充而出現(xiàn)卡頓或黑屏的情況。
因此，為了更好的用戶體驗，開發(fā)者可以通過如下方法來避免出現(xiàn)上述情形：
提前加載廣告，留有更多的緩沖時間；
在設(shè)計激勵視頻廣告位入口時，可以在代碼層做一個限制，不斷去調(diào)用展示入口是否展示接口，只有在廣告加載完成時，才顯示廣告位入口；
盡量接入5家以上廣告平臺，保證有足夠多可供加載的廣告。
中期——激勵視頻廣告的展示
廣告加載完成后，廣告位入口就展示在用戶眼前了。當(dāng)用戶點擊廣告位入口，選擇觀看視頻時，廣告就被成功地展示了。這一過程看似簡單，但廣告平臺和聚合平臺在這一過程中做了大量的工作：
在視頻廣告播放的過程中，廣告平臺對正在播放的廣告擁有完全的控制權(quán)。主要表現(xiàn)在：
1.控制廣告內(nèi)容：除了控制播放某一條廣告之外，還可控制廣告時間的長短，是否可跳過，是否有退出按鈕等；
2.控制廣告播放進程：比如用戶是否打開視頻，是否觀看完畢和是否點擊下載等。
正因為廣告平臺幾乎控制了視頻廣告播放的所有環(huán)節(jié)。開發(fā)者如想調(diào)整廣告時長，或是修復(fù)廣告內(nèi)容里的bug，只能聯(lián)系廣告平臺來解決。對于只接入聚合平臺的開發(fā)者來說，也可以讓聚合平臺幫忙聯(lián)系廣告平臺來溝通解決。
作為聚合廣告平臺，其可以在接入的廣告平臺給出的廣告基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的數(shù)據(jù)優(yōu)化策略，不斷優(yōu)化廣告展示機制，幫助開發(fā)者實現(xiàn)更高的廣告收益。例如，由雷霆游戲發(fā)行的一款地牢探險Roguelike游戲《貪婪洞窟》原本僅接入某一家廣告平臺，但變現(xiàn)效果不甚理想。接入UPLTV聚合廣告SDK并經(jīng)過兩周的自動優(yōu)化，廣告eCPM穩(wěn)定提升了30%以上。
為什么用戶會被展示重復(fù)的廣告？
在游戲中，用戶可能會被展示重復(fù)的廣告。某些開發(fā)者會擔(dān)心因為廣告重復(fù)而影響收益。事實上，重復(fù)的廣告在某些程度上，反而會帶來更好的效果。理由如下：
1. 重復(fù)的廣告能夠加深用戶對廣告內(nèi)容的理解和記憶，實現(xiàn)廣告的說服目的；
2. 廣告加載時，如果該條廣告期望收益的排名是最高的，那么也可以通過重復(fù)展示這條廣告來獲得最大收益。
究竟為何會出現(xiàn)這種情況呢？我們從廣告來源的角度分析其原因：
1. 廣告素材來自不同的廣告平臺：舉例來說，某廣告主在廣告平臺A和廣告平臺B均有投放廣告，而這兩個廣告平臺對某用戶有著相同的定位，都對該用戶投放了某廣告主的廣告，當(dāng)游戲接入了這兩個廣告平臺時，那么這個用戶就有可能看到同樣兩條來自某廣告主的廣告，分別來自于廣告平臺A和廣告平臺B。
2. 廣告素材來自同一個廣告平臺：廣告平臺A認為對某用戶投放某廣告主的廣告會帶來更高收益，也會對該用戶進行重復(fù)投放。
后期——激勵視頻廣告效果追蹤
廣告平臺上報播放進程
因為廣告平臺控制了從廣告請求到播放完成的所有環(huán)節(jié)，廣告是否加載成功，是否展示或是否點擊都是由SDK自動上報的。開發(fā)者根據(jù)上報的加載成功和觀看完畢鏈接來給用戶展示廣告位入口和發(fā)放獎勵。廣告主根據(jù)上報的展示和點擊鏈接來判斷進行歸因。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計和效果判斷
由于統(tǒng)計方法、時機以及對廣告行為判定標(biāo)準(zhǔn)的不同，開發(fā)者、廣告平臺和聚合平臺所統(tǒng)計到的數(shù)據(jù)也可能有所差異。開發(fā)者和聚合平臺會根據(jù)統(tǒng)計到的數(shù)據(jù)，來判斷廣告平臺的質(zhì)量。廣告平臺也會根據(jù)用戶的行為數(shù)據(jù)，來優(yōu)化每一次廣告加載和投放策略。
在整個激勵視頻廣告運行的過程中，只有對整個廣告分配、展示和接口調(diào)用的過程有透徹了解，才能在甄別流量真假，以及判斷廣告效果好壞時掌握更多依據(jù)。
最后，我們再用一個詳細的流程圖來直觀回顧以上過程：
作者介紹
Mia Zhou, 目前擔(dān)任UPLTV廣告數(shù)據(jù)分析師。
Mia擁有統(tǒng)計學(xué)碩士學(xué)位。
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