激勵(lì)視頻廣告變現(xiàn)流程全解析

激勵(lì)視頻作為一種愈加流行的廣告形式，相比于其他類型的廣告能夠給用戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)，增加轉(zhuǎn)化率，甚至在某種程度上可以提升留存率，增加用戶粘性，提升內(nèi)購(gòu)；對(duì)于游戲的開發(fā)者或發(fā)行商，激勵(lì)視頻廣告也有更高的eCPM, 可以帶來(lái)更高的收益，帶來(lái)雙贏的效果。本文主要介紹運(yùn)用激勵(lì)視頻廣告變現(xiàn)的流程，以及開發(fā)者、廣告平臺(tái)和聚合廣告平臺(tái)在其中承擔(dān)的角色。

名詞解釋

激勵(lì)視頻廣告SDK

是用來(lái)快速幫助開發(fā)者實(shí)現(xiàn)接入激勵(lì)視頻廣告的工具包，由于其集成過(guò)程比較便捷，對(duì)于開發(fā)者來(lái)說(shuō)接受度較高。

廣告位入口

讓用戶點(diǎn)擊觀看視頻廣告的按鈕。

如上圖紅框內(nèi)所示：

前期—激勵(lì)視頻廣告的加載

在廣告加載的過(guò)程中，通常需要到考慮以下兩點(diǎn)，即：1. 加載哪個(gè)廣告？2. 加載過(guò)程中可能遇到哪些問(wèn)題？

加載哪個(gè)廣告？

加載哪個(gè)廣告是由廣告平臺(tái)來(lái)決定的。為了獲得較高的廣告收益，廣告平臺(tái)會(huì)根據(jù)上報(bào)的用戶基本信息結(jié)合已有的數(shù)據(jù)和算法，判斷廣告素材的期望收益，然后選擇加載期望收益排名高的廣告。既然加載廣告的決定權(quán)掌握在廣告平臺(tái)手中，那么廣告平臺(tái)也有權(quán)利不給用戶加載某個(gè)廣告，也就是說(shuō)屏蔽競(jìng)品廣告也是由廣告平臺(tái)來(lái)控制的。

廣告加載過(guò)程中所需注意事項(xiàng)

在廣告加載的過(guò)程中，可能會(huì)遇上各種問(wèn)題導(dǎo)致廣告加載不符合預(yù)期。如由于網(wǎng)速等因素影響，視頻廣告的加載需要一定時(shí)間，那么如果用戶在廣告還未加載完成時(shí)就選擇觀看廣告，就會(huì)出現(xiàn)因沒有廣告填充而出現(xiàn)卡頓或黑屏的情況。

因此，為了更好的用戶體驗(yàn)，開發(fā)者可以通過(guò)如下方法來(lái)避免出現(xiàn)上述情形：

提前加載廣告，留有更多的緩沖時(shí)間；

在設(shè)計(jì)激勵(lì)視頻廣告位入口時(shí)，可以在代碼層做一個(gè)限制，不斷去調(diào)用展示入口是否展示接口，只有在廣告加載完成時(shí)，才顯示廣告位入口；

盡量接入5家以上廣告平臺(tái)，保證有足夠多可供加載的廣告。

中期——激勵(lì)視頻廣告的展示

廣告加載完成后，廣告位入口就展示在用戶眼前了。當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告位入口，選擇觀看視頻時(shí)，廣告就被成功地展示了。這一過(guò)程看似簡(jiǎn)單，但廣告平臺(tái)和聚合平臺(tái)在這一過(guò)程中做了大量的工作：

在視頻廣告播放的過(guò)程中，廣告平臺(tái)對(duì)正在播放的廣告擁有完全的控制權(quán)。主要表現(xiàn)在：

1.控制廣告內(nèi)容：除了控制播放某一條廣告之外，還可控制廣告時(shí)間的長(zhǎng)短，是否可跳過(guò)，是否有退出按鈕等；

2.控制廣告播放進(jìn)程：比如用戶是否打開視頻，是否觀看完畢和是否點(diǎn)擊下載等。

正因?yàn)閺V告平臺(tái)幾乎控制了視頻廣告播放的所有環(huán)節(jié)。開發(fā)者如想調(diào)整廣告時(shí)長(zhǎng)，或是修復(fù)廣告內(nèi)容里的bug，只能聯(lián)系廣告平臺(tái)來(lái)解決。對(duì)于只接入聚合平臺(tái)的開發(fā)者來(lái)說(shuō)，也可以讓聚合平臺(tái)幫忙聯(lián)系廣告平臺(tái)來(lái)溝通解決。

作為聚合廣告平臺(tái)，其可以在接入的廣告平臺(tái)給出的廣告基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的數(shù)據(jù)優(yōu)化策略，不斷優(yōu)化廣告展示機(jī)制，幫助開發(fā)者實(shí)現(xiàn)更高的廣告收益。例如，由雷霆游戲發(fā)行的一款地牢探險(xiǎn)Roguelike游戲《貪婪洞窟》原本僅接入某一家廣告平臺(tái)，但變現(xiàn)效果不甚理想。接入U(xiǎn)PLTV聚合廣告SDK并經(jīng)過(guò)兩周的自動(dòng)優(yōu)化，廣告eCPM穩(wěn)定提升了30%以上。

為什么用戶會(huì)被展示重復(fù)的廣告？

在游戲中，用戶可能會(huì)被展示重復(fù)的廣告。某些開發(fā)者會(huì)擔(dān)心因?yàn)閺V告重復(fù)而影響收益。事實(shí)上，重復(fù)的廣告在某些程度上，反而會(huì)帶來(lái)更好的效果。理由如下：

1. 重復(fù)的廣告能夠加深用戶對(duì)廣告內(nèi)容的理解和記憶，實(shí)現(xiàn)廣告的說(shuō)服目的；

2. 廣告加載時(shí)，如果該條廣告期望收益的排名是最高的，那么也可以通過(guò)重復(fù)展示這條廣告來(lái)獲得最大收益。

究竟為何會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？我們從廣告來(lái)源的角度分析其原因：

1. 廣告素材來(lái)自不同的廣告平臺(tái)：舉例來(lái)說(shuō)，某廣告主在廣告平臺(tái)A和廣告平臺(tái)B均有投放廣告，而這兩個(gè)廣告平臺(tái)對(duì)某用戶有著相同的定位，都對(duì)該用戶投放了某廣告主的廣告，當(dāng)游戲接入了這兩個(gè)廣告平臺(tái)時(shí)，那么這個(gè)用戶就有可能看到同樣兩條來(lái)自某廣告主的廣告，分別來(lái)自于廣告平臺(tái)A和廣告平臺(tái)B。

2. 廣告素材來(lái)自同一個(gè)廣告平臺(tái)：廣告平臺(tái)A認(rèn)為對(duì)某用戶投放某廣告主的廣告會(huì)帶來(lái)更高收益，也會(huì)對(duì)該用戶進(jìn)行重復(fù)投放。

后期——激勵(lì)視頻廣告效果追蹤

廣告平臺(tái)上報(bào)播放進(jìn)程

因?yàn)閺V告平臺(tái)控制了從廣告請(qǐng)求到播放完成的所有環(huán)節(jié)，廣告是否加載成功，是否展示或是否點(diǎn)擊都是由SDK自動(dòng)上報(bào)的。開發(fā)者根據(jù)上報(bào)的加載成功和觀看完畢鏈接來(lái)給用戶展示廣告位入口和發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)。廣告主根據(jù)上報(bào)的展示和點(diǎn)擊鏈接來(lái)判斷進(jìn)行歸因。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和效果判斷

由于統(tǒng)計(jì)方法、時(shí)機(jī)以及對(duì)廣告行為判定標(biāo)準(zhǔn)的不同，開發(fā)者、廣告平臺(tái)和聚合平臺(tái)所統(tǒng)計(jì)到的數(shù)據(jù)也可能有所差異。開發(fā)者和聚合平臺(tái)會(huì)根據(jù)統(tǒng)計(jì)到的數(shù)據(jù)，來(lái)判斷廣告平臺(tái)的質(zhì)量。廣告平臺(tái)也會(huì)根據(jù)用戶的行為數(shù)據(jù)，來(lái)優(yōu)化每一次廣告加載和投放策略。

在整個(gè)激勵(lì)視頻廣告運(yùn)行的過(guò)程中，只有對(duì)整個(gè)廣告分配、展示和接口調(diào)用的過(guò)程有透徹了解，才能在甄別流量真假，以及判斷廣告效果好壞時(shí)掌握更多依據(jù)。

最后，我們?cè)儆靡粋€(gè)詳細(xì)的流程圖來(lái)直觀回顧以上過(guò)程：

作者介紹

Mia Zhou, 目前擔(dān)任UPLTV廣告數(shù)據(jù)分析師。

Mia擁有統(tǒng)計(jì)學(xué)碩士學(xué)位。