應(yīng)用出海 增長分析之渠道來源

出海是個有趣的事情， 有時候會突如其來給你一個暴擊，這里的暴擊呢是指用戶量的突然暴增。有時候用戶量會這特定的時間突然爆發(fā)增長，自己仿佛也沒有做什么額外的事情。這個時候一般來講是某個用戶需求被放大，或者是產(chǎn)品內(nèi)某個功能被用戶挖掘出來了。

講幾個例子吧：比如印度封鎖中國的APP，這個時候同質(zhì)化的未被封鎖的產(chǎn)品就迎來了一波增量。此外比如封鎖了PUBG 游戲，這個時有較多的帶有游戲加速的產(chǎn)品迅速迎來曾量。那怎么去發(fā)現(xiàn)這個增量并好好把握呢？

第一步發(fā)現(xiàn)增量：以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，日常的運營工作需要做到非常細(xì)致，用戶的新增最好以國家地區(qū)為單位，用戶新增較前一日有30%左右的浮動就應(yīng)該做出預(yù)警，這基本上是一個閾值。當(dāng)然如果你的用戶新增基數(shù)本來就大，具體數(shù)據(jù)還需要進(jìn)一步調(diào)整。

發(fā)現(xiàn)增量之后怎么去找用戶來源呢？反向SEO和社交媒體。什么叫反向SEO呢？即通過你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞在本地化的搜索引擎中去搜索，當(dāng)然大部分的場景通過google搜索都可以找到結(jié)果。社交媒體，主要通過YouTube視頻查找來源。

通過搜索引擎可以找到這類用戶是通過哪些第三方商店來進(jìn)行下載的，YouTube視頻博主可以鎖定用戶的基本來源和隱藏需求。

鎖定這些資源后有什么用呢？第三方渠道的鎖定可以在第三方商店進(jìn)行一定的ASO優(yōu)化，此外還可以對這些產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)領(lǐng)、更新、運營。YouTube視頻博主這方面可以通過博主再來找出同質(zhì)化的產(chǎn)品，對做了相同產(chǎn)品視頻的博主進(jìn)行數(shù)據(jù)采集，然后通過這些博主對你的產(chǎn)品進(jìn)行二次營銷。

YouTube博主和第三方視頻不僅僅是以上的用途，還可以對視頻和商店的評論進(jìn)行整理，篩選出用戶的痛點，再針對用戶痛點定向優(yōu)化，這樣就會留住一部分忠實用戶。