開發(fā)者談App Store對游戲行業(yè)的十大影響

原作者：Craig Chapple 譯者：Vivian Xue

#1.把游戲引入大眾市場

App Store出現(xiàn)以前，市面上的手游的游戲體驗(yàn)遠(yuǎn)不如今日，獲取方式也不夠便利。

當(dāng)然還有一點(diǎn)，市面上沒有一個(gè)能夠提供成千上萬種游戲的便捷的一站式應(yīng)用程序商店。

游戲通常和‘硬核’主機(jī)、PC以及掌機(jī)等平臺聯(lián)系在一起。這些主機(jī)吸引了相當(dāng)大一部分玩家，特別是任天堂的Wii。

新玩家群體的誕生

但App Store（以及接下來的Google Play）被推出后，游戲才真正進(jìn)入了大眾市場，玩家數(shù)量較主機(jī)時(shí)代翻了數(shù)倍。

如今幾乎人人都有一只iphone，可以瀏覽和下載任何他們喜歡的游戲或應(yīng)用。

這向那些從未認(rèn)為自己會成為玩家的用戶打開了市場，且玩家無需主機(jī)、PC或者掌機(jī)等高昂的專業(yè)游戲設(shè)備，游戲的入門成本降低了。

如今，手游玩家已達(dá)數(shù)十億。從《糖果蘇打傳奇》到《憤怒的小鳥》，大部分手機(jī)用戶都至少在App Store上下載過那么幾個(gè)游戲。

任天堂的“特洛伊木馬”策略

隨著大眾市場手游不斷發(fā)展，連任天堂也加入了進(jìn)來，曾經(jīng)的他們從未想象過在另一家公司的硬件上發(fā)行游戲，但如今也發(fā)行了《超級馬里奧跑酷》、《火焰紋章：英雄》和《動(dòng)物之森：口袋營地》等手游。

任天堂希望將手游發(fā)展成一個(gè)價(jià)值數(shù)十億的產(chǎn)業(yè)——許多游戲公司都實(shí)現(xiàn)了這一偉業(yè)。

并且他們把手游視為Switch和3DS的特洛伊木馬，通過它們讓大眾回憶起那些經(jīng)典IP，在以優(yōu)質(zhì)的掌機(jī)體驗(yàn)吸引大眾，促進(jìn)硬件設(shè)備的銷售。

#2： 游戲即服務(wù)成為行業(yè)理念

游戲即服務(wù)思維以及策劃運(yùn)營已經(jīng)成為現(xiàn)代手游產(chǎn)業(yè)成功的主要因素。

“僅僅”花個(gè)幾百萬美金和五年時(shí)間開發(fā)一款游戲然后發(fā)行的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。如今發(fā)行只是個(gè)開始。

App Store的收入排行榜好幾年才會發(fā)生變動(dòng)，并且一些游戲在長期支持下似乎永遠(yuǎn)不可能掉出前十。

成功的游戲策劃運(yùn)營的例子包括：

《憤怒的小鳥2》：在經(jīng)歷了相對糟糕的發(fā)行后，Rovio沒有放棄這款游戲，最終把它變成了一棵搖錢樹。

《精靈寶可夢Go》：這個(gè)Niantic基于定位的AR游戲是策劃運(yùn)營的絕佳范例。游戲通過頻繁的線上和線下活動(dòng)將玩家聚集在一起，并定期增加新的精靈，并且最近推出了交換精靈的功能。兩年過去了，游戲還在不斷地推陳出新并且創(chuàng)造著百萬收入。

《龍珠Z：激戰(zhàn)》： Bandai Namco是另一個(gè)成功運(yùn)用游戲線上活動(dòng)以及不斷推出特殊活動(dòng)的優(yōu)秀例子。

《部落沖突》：五年過去了，Supercell還在忙著更新這款最熱門的作品。重大的更新比如改變了游戲玩法的建筑大師基地。

這些只是幾個(gè)成功的策劃運(yùn)營的例子。他們的巨大成功也引起了PC和主機(jī)領(lǐng)域的關(guān)注，整個(gè)行業(yè)逐漸認(rèn)同了游戲即服務(wù)的理念，與此同時(shí)一次性付費(fèi)模式也被漸漸拋棄。

app store(from techbang)

#3：F2P模式盛行

F2P模式并不完全是手游的產(chǎn)物，它早在亞洲的PC市場上被實(shí)行多年了。但在App Store推出的幾年后，這一商業(yè)模式真正在手游市場上大放異彩，并慢慢把付費(fèi)游戲擠出市場。

對F2P模式的爭論一度十分激烈。它是否只是一個(gè)利用限時(shí)機(jī)制掏空玩家口袋的模式呢？或者付費(fèi)模式才真正利用了玩家，鑒于玩家有可能花60美金買到一個(gè)體驗(yàn)糟糕透頂?shù)挠螒颍?/span>

模式的選擇

F2P模式是否真正贏得了行業(yè)的認(rèn)同尚待討論。但它已經(jīng)成為了消費(fèi)者、開發(fā)者和發(fā)行商的選擇。

F2P模式完全改變了游戲的設(shè)計(jì)方式。開發(fā)者需要掙錢，常常通過設(shè)置pinch points或鼓勵(lì)玩家在grinding中花錢（pinch points指一些需要玩家反復(fù)嘗試的困難關(guān)卡，grinding指讓玩家重復(fù)完成任務(wù)以獲得游戲內(nèi)優(yōu)勢，不同游戲的應(yīng)用方式不同，游戲邦注）

糟糕的F2P游戲盈利目的太過明顯，它們沒有在開發(fā)過程中重視內(nèi)購的設(shè)計(jì)，而是簡單粗暴地把它添加到游戲中。

F2P已經(jīng)是手游設(shè)計(jì)中最常見的商業(yè)模式，它也逐漸被PC和主機(jī)游戲所采用。這很可能跟游戲即服務(wù)的行業(yè)趨勢有關(guān)。

并且生命周期長的游戲必須要一個(gè)穩(wěn)定的現(xiàn)金流來支持其發(fā)展。

#4:：抽獎(jiǎng)和戰(zhàn)利品寶箱

關(guān)于F2P模式和游戲盈利方式最大的爭議點(diǎn)通常是，抽獎(jiǎng)或戰(zhàn)利品寶箱。

玩家打開一個(gè)寶箱或者拉動(dòng)機(jī)器搖桿，然后他們將獲得一個(gè)，或者一堆的隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)物品。如果玩家想要某些特定的物品，他們必須不斷地回來抽獎(jiǎng)或開寶箱，直到運(yùn)氣足夠好得到它們。

是時(shí)候進(jìn)行監(jiān)管了？

一些開發(fā)者設(shè)計(jì)了一種抽獎(jiǎng)模式，讓玩家們收集完整的一套普通物品，然后再用這些物品合成稀有物品，這種形式如今已經(jīng)在亞洲國家中被禁止了，正如比利時(shí)禁止游戲中出現(xiàn)付費(fèi)戰(zhàn)利品寶箱。

但這些無法平息人們的爭議。隨著越來越多的人將戰(zhàn)利品寶箱與賭博聯(lián)系在一起，全世界的政府和監(jiān)管人員正在進(jìn)行調(diào)查，并且未來可能會頒布更多禁令和管理規(guī)定。

與此同時(shí)App Store對開發(fā)者提出最低要求，公布戰(zhàn)利品寶箱的掉落率。

抽獎(jiǎng)和戰(zhàn)利品寶箱似乎是不可能完全消失的——對于這些成功運(yùn)用它們的開發(fā)者來說，它們是賺錢的法寶。

無論它們對于行業(yè)是利還是弊，它們反映了App Store和手游行業(yè)作為整體的巨大影響力。

#5：廣告成為游戲的重要盈利模式

App Store是F2P模式的關(guān)鍵推動(dòng)力。就在游戲公司多年來通過內(nèi)購（抽獎(jiǎng)和戰(zhàn)利品寶箱）吸金無數(shù)時(shí)，最近App Store上出現(xiàn)了大量以廣告為主要盈利方式的超休閑游戲。

如果說內(nèi)購是為了那些小部分的付費(fèi)玩家設(shè)計(jì)的，那么游戲內(nèi)廣告則讓開發(fā)者能夠從剩余的玩家中盈利。

多樣化的收入來源

一些像Ketchapp和Voodoo的公司都通過在他們的超休閑游戲中植入廣告取得了巨大的成功。玩家并不需要花錢，同樣游戲設(shè)計(jì)也不用圍繞著內(nèi)購。

廣告通常在每輪游戲結(jié)束后出現(xiàn)，通常玩家在游戲中進(jìn)行了某些操作，意味著他們停止了游戲（完成了某一關(guān)卡或者丟了一條命），或者通過廣告來獲取游戲內(nèi)物品。

這一模式得到了Goldman Sachs的認(rèn)可，這家公司花了2億美金從Voodoo和Ubisoft那里收購了Ketchupp。并且iOS游戲開發(fā)者們將會在這一模式上繼續(xù)進(jìn)行創(chuàng)新。

#6：引發(fā)了游戲文化現(xiàn)象

我們之前提到App Store降低了游戲的入門門檻，將游戲引入了大眾市場。

并且這是繼《超級馬里奧》和《俠盜獵車手》之后難得一見的文化現(xiàn)象。

著名的IP

當(dāng)然，一些諸如《糖果蘇打傳奇》或者《憤怒的小鳥》的游戲IP幾乎人盡皆知。

但是近年來，在App Store上產(chǎn)生了兩大奇特的文化現(xiàn)象，至少在手游領(lǐng)域。

任天堂的《精靈寶可夢Go》為玩家提供了前所未有的游戲體驗(yàn)。全世界幾百萬人在街道上捕捉虛擬的小精靈。

這幾乎成為了全球性的新聞。凡是擁有手機(jī)的人——是幾乎所有人——都在玩這個(gè)游戲。

這種現(xiàn)象在手游平臺之外是幾乎不存在的。

全民吃雞現(xiàn)象

另一個(gè)是史詩級的吃雞游戲《堡壘之夜》，雖然PC端游戲創(chuàng)造了主要的收入，但是直到在App Store上發(fā)布了手游版本，這個(gè)游戲才真正進(jìn)入了大眾市場并且成為了一種文化現(xiàn)象。

如今任何人可以在任何他們喜愛的設(shè)備上玩這款游戲。連Drake都在玩這個(gè)游戲，電視節(jié)目也在不斷談?wù)撨@個(gè)游戲。

游戲突破了時(shí)間和空間的限制，為這一游戲行業(yè)內(nèi)史無前例文化現(xiàn)象提供了一個(gè)平臺。

當(dāng)然了，我們無法忘記《飛揚(yáng)的小鳥》短暫的成功，以及《糖果蘇打傳奇》持續(xù)的成功。

#7：孕育了價(jià)值數(shù)十億美元的新品牌和新公司

App Store和其他的手游市場，為一些價(jià)值數(shù)十億美元的IP提供了跳板，這些IP在平臺誕生前是不存在的。

雖然King早已為人們所知，但直到《糖果蘇打傳奇》發(fā)行后，他們的發(fā)展才走向了一個(gè)新高度，最終在2015年以59億的價(jià)格被動(dòng)視暴雪收購。

百萬美元俱樂部

Supercell在發(fā)行了《部落沖突》后轉(zhuǎn)向并扎根在了手游行業(yè)。據(jù)報(bào)道這款游戲迄今為止已經(jīng)創(chuàng)造了40億美元的收入。Supercell并不滿足于此又制作了《皇室戰(zhàn)爭》，也是一款收入超過10億美金的游戲。

此外還有騰訊的《王者榮耀》、Mixi的《怪物彈珠》，Gungho的《智龍迷城》，索尼的《命運(yùn)-冠位指定》以及任天堂的《精靈寶可夢Go》。

想在手游市場上發(fā)展可謂艱難，尤其是如今它處于一個(gè)行業(yè)兼并時(shí)期。但是那些能夠突破重圍的公司必將前途無量。

手游成為數(shù)十億的產(chǎn)業(yè)的好處是，有時(shí)候，資本將刺激游戲產(chǎn)業(yè)中心的發(fā)展，特別是芬蘭赫爾辛基開發(fā)商Supercell為本國的工作室提供支持。

#8： App Store逐漸扼殺了付費(fèi)游戲

付費(fèi)模式在App Store上一開始是十拿九穩(wěn)的商業(yè)模式。Rovio通過付費(fèi)游戲《憤怒的小鳥》賺得盆滿缽滿，而Gameloft也通過它發(fā)展到了巔峰。

但是接著行業(yè)的風(fēng)向轉(zhuǎn)向了F2P，隨著King和Supercell的崛起，Rovio和Gameloft的發(fā)展面臨困境。

2018年，付費(fèi)模式不是什么陳舊的模式，它已經(jīng)徹底行不通了。

最后的狂歡？

Ustwo和Fireproof仍然成功地運(yùn)用了這一模式，高品質(zhì)游戲《紀(jì)念碑谷2》和《迷室:往逝》都為他們創(chuàng)造優(yōu)秀的銷售成績。而一些其它的游戲比如Florence, 《老人的旅程》和《畫中故事》似乎證明了這種模式仍有發(fā)展空間。

但是這對大多數(shù)開發(fā)者來說并不是長久之計(jì)，無論是獨(dú)立開發(fā)者或是頂級發(fā)行商。

仍然有很多玩家喜愛一次性付費(fèi)的體驗(yàn)。但是大眾市場的勢頭還是轉(zhuǎn)向F2P模式和運(yùn)營策劃，付費(fèi)模式被大部分人判了死刑。

Square Enix最近確認(rèn)取消了優(yōu)秀的付費(fèi)游戲Go系列的開發(fā)就是這一點(diǎn)最好的證明。

#9：新玩法的誕生

手機(jī)平臺獨(dú)特的觸摸機(jī)制是一個(gè)全新的游戲互動(dòng)方式。在App Store上線后，一系列易上手的觸屏游戲誕生了。

消費(fèi)者再也不需要和復(fù)雜的鍵盤鼠標(biāo)操作、PC設(shè)置以及主機(jī)的手柄做斗爭了，他們可以體驗(yàn)一種自然的觸摸滑動(dòng)操作。

這種游戲互動(dòng)方式為開發(fā)者們提供了巨大的成功機(jī)會。

AR的興起

蘋果公司最近發(fā)布了ARKit，一套幫助開發(fā)者開發(fā)以AR技術(shù)為基礎(chǔ)的iOS應(yīng)用游戲的框架。如今用戶可以通過手機(jī)攝像頭將虛擬與現(xiàn)實(shí)相連了，《精靈寶可夢Go》就是一個(gè)例子。

此外手機(jī)的特性，尤其是定位功能，與AR游戲更為契合，能夠?yàn)橛脩魩砀玫挠螒蝮w驗(yàn)。Niantic即將發(fā)行《哈利·波特：巫師集會》將會是另一個(gè)例子。

App Store是實(shí)現(xiàn)這一切的完美平臺：他們設(shè)立了一個(gè)致力于AR應(yīng)用軟件的特殊部門。

他們也支持了VR……但是蘋果公司似乎對它并不像對AR一樣那么上心。

#10. App Store催生了許多模仿者

自從App Store被推出以來，亞洲推出了針對安卓設(shè)備的Google Play和大量的第三方安卓商店。

他們都是蘋果巨大成功的模仿者。

這一切并不是完美的——曝光度已經(jīng)成為應(yīng)用程序商店的一個(gè)巨大問題，引發(fā)了用戶獲取成本的上升。

新變化，老問題

針對這個(gè)問題，蘋果公司已經(jīng)嘗試改變了商店界面，去年對其進(jìn)行了徹底的重新設(shè)計(jì)?？梢哉f，這些變化對開發(fā)者是有利的，特別是商店里的每日游戲推薦。但是，一些諸如高用戶獲取成本和低曝光度的問題仍然沒有得到改善。

隨著Facebook即時(shí)小游戲的興起，App Store可能需要在未來幾年進(jìn)一步改造自己。

Facebook Messenger等聊天應(yīng)用帶來的威脅是真實(shí)存在的，因?yàn)橛脩舸蟛糠謺r(shí)間都花在這些軟件里。同時(shí)，Google Play也推出了即時(shí)體驗(yàn)Google Play Instant，讓用戶在下載完整游戲前可以先在商店內(nèi)快速體驗(yàn)一把。

蘋果擁有iOS的生態(tài)系統(tǒng)，因此它不可能不戰(zhàn)而敗，但如果它拒絕接受即時(shí)游戲在聊天系統(tǒng)中興起的趨勢——它的確有iMessage游戲，但與主要的應(yīng)用程序商店App Store相比相形見絀-——它可能很快就會發(fā)現(xiàn)自己看起來過時(shí)了。

不過鑒于它的主導(dǎo)地位，至少它不會發(fā)現(xiàn)自己在這場競爭中無關(guān)緊要。