東南亞手游推廣攻略：一款3A級(jí)MMORPG，上線第1個(gè)月推廣預(yù)算300萬(wàn)-500萬(wàn)美元

7月17日至18日，Pocket Gamer Connects在香港舉辦，來自Madeviral Media Network的Don Sim分享了東南亞市場(chǎng)的手游推廣情況，列舉了各大熱門品類詳細(xì)的市場(chǎng)推廣預(yù)算建議。盡管每家公司、每款產(chǎn)品具體情況不同，但對(duì)于初進(jìn)入東南亞的廠商仍具有一定的借鑒意義。

首先，東南亞手游市場(chǎng)規(guī)模、熱門品類、頭部產(chǎn)品收入情況

他在演講中引用了Newzoo 2019年報(bào)告，報(bào)告中顯示2019年?yáng)|南亞手游市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到33億美元。為此，Madeviral根據(jù)從各大發(fā)行商收集到數(shù)據(jù)，估算出每個(gè)市場(chǎng)的手游規(guī)模概況：

泰國(guó)，8.81億美元

越南，6.6億美元

印尼，5.5億美元

馬來西亞，4.4億美元

菲律賓，4.4億美元

新加坡，3.3億美元

具體到游戲品類，根據(jù)App Annie 7月12日暢銷榜Top 20榜單，他統(tǒng)計(jì)了各大品類在這個(gè)區(qū)間出現(xiàn)的次數(shù)情況：

新加坡：策略類x 4 & MMORPG x 4

馬來西亞：策略類x 5

泰國(guó)：MMORPG x 7

印尼：策略類 x 7

菲律賓：策略類 x 5 & MMORPG x 5

整體SEA的情況（上述五個(gè)國(guó)家），前五的品類為：

MMORPG + xx仙俠：19 + 4 ＝ 22

策略類：21

MOBA：7

吃雞類：7

博彩類：6

他表示，由于越南市場(chǎng)很大部分收入來源于App Store 和 Google Play之外，因此并未對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。

五大熱門品類的頭部產(chǎn)品分別是：吃雞類是Garena的《Free Fire》，MOBA是沐瞳科技的《無(wú)盡對(duì)決》，策略類是莉莉絲的《萬(wàn)國(guó)覺醒》，MMORPG是心動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的《仙境傳說RO:守護(hù)永恒的愛》，博彩類是Zynga的《Zynga Poker》。

同時(shí)，Madeviral根據(jù)從各發(fā)行商了解到的情況，預(yù)估每個(gè)市場(chǎng)暢銷榜Top 50的手游月收入情況。

意外的是泰國(guó)和印尼旗鼓相當(dāng)，兩個(gè)市場(chǎng)的暢銷榜Top 1的月收入在500萬(wàn)-1000萬(wàn)美元區(qū)間，Top 5在200萬(wàn)- 500萬(wàn)美元區(qū)間，Top 20在30萬(wàn)-100萬(wàn)美元區(qū)間，Top 50則在10萬(wàn)-30萬(wàn)美元區(qū)間。

接下來是越南市場(chǎng)，跟泰國(guó)和印尼相差并不大，Top 1的月收入在500萬(wàn)-1000萬(wàn)美元區(qū)間，Top 5在100萬(wàn)- 500萬(wàn)美元區(qū)間，Top 20在30萬(wàn)-100萬(wàn)美元區(qū)間，Top 50則在10萬(wàn)-30萬(wàn)美元區(qū)間。

再接下來是菲律賓和馬來西亞市場(chǎng)，這兩個(gè)市場(chǎng)情況亦是相同，Top 1的月收入在100萬(wàn)-300萬(wàn)美元區(qū)間，Top 5在30萬(wàn)- 100萬(wàn)美元區(qū)間，Top 20在20萬(wàn)-50萬(wàn)美元區(qū)間，Top 50則在5萬(wàn)-20萬(wàn)美元區(qū)間。

最后是新加坡市場(chǎng)，Top 1的月收入在50萬(wàn)-100萬(wàn)美元區(qū)間，Top 5在15萬(wàn)- 30萬(wàn)美元區(qū)間，Top 20在5萬(wàn)-15萬(wàn)美元區(qū)間，Top 50則在1萬(wàn)-5萬(wàn)美元區(qū)間。

其次，如何有效的分配推廣費(fèi)用?

Madeviral預(yù)測(cè)，2019年?yáng)|南亞33億美元的手游收入，將有25%花在市場(chǎng)推廣上。那么大多數(shù)游戲公司又將如何分配呢？

1、上線第1個(gè)月五大熱門品類的市場(chǎng)推廣預(yù)算建議

上線第一個(gè)月，東南亞六國(guó)，游戲廠商總共應(yīng)該準(zhǔn)備多少市場(chǎng)預(yù)算？他根據(jù)不同的游戲品類及游戲品質(zhì)給出相應(yīng)的建議：

MOBA，由于這個(gè)品類頭部產(chǎn)品的地位非常牢靠，打開這個(gè)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)幾乎為0；

MMORPG，AAA級(jí)別 300-500萬(wàn)美元，AA級(jí)別 150萬(wàn)-300萬(wàn)美元，A或獨(dú)立游戲10萬(wàn)-20萬(wàn)美元；

卡牌游戲，AAA級(jí)別 100-200萬(wàn)美元，AA級(jí)別 50萬(wàn)-100萬(wàn)美元，A或獨(dú)立游戲5萬(wàn)-10萬(wàn)美元；

策略游戲，AAA級(jí)別 200-400萬(wàn)美元，AA級(jí)別 100萬(wàn)-200萬(wàn)美元，A或獨(dú)立游戲10萬(wàn)-20萬(wàn)美元；

“吃雞”游戲，AAA級(jí)別 100-200萬(wàn)美元，AA級(jí)別 50萬(wàn)-100萬(wàn)美元，A或獨(dú)立游戲5萬(wàn)-10萬(wàn)美元

2、以AAA級(jí)MMORPG為例說明上線第1個(gè)月和1個(gè)月后的市場(chǎng)推廣情況

a. 數(shù)字營(yíng)銷

AAA級(jí)MMORPG手游CPI情況，新加坡：6美元，馬來西亞：2.5美元，泰國(guó)：1.5美元，越南：1.7美元，印尼：1美元，菲律賓：0.5美元，那么平均CPI＝2.2美元。假如希望從每個(gè)國(guó)家獲取10萬(wàn)的付費(fèi)用戶，那么費(fèi)用一共是＄2.2 x 6 x 100,000 ＝ 132萬(wàn)美元。

b. 網(wǎng)紅/KOL營(yíng)銷：視頻及Facebook發(fā)帖

新加坡：13萬(wàn)美元，馬來西亞：8萬(wàn)美元，泰國(guó)：10萬(wàn)美元，越南：3萬(wàn)美元，印尼：3萬(wàn)美元，菲律賓：5萬(wàn)美元。一共是42萬(wàn)美元。

c. 戶外 + 電視廣告

新加坡：40萬(wàn)美元，馬來西亞：20萬(wàn)美元，泰國(guó)：30萬(wàn)美元，越南：20萬(wàn)美元，印尼：20萬(wàn)美元，菲律賓：10萬(wàn)美元。一共是140萬(wàn)美元。

這三種市場(chǎng)推廣費(fèi)累計(jì)314萬(wàn)美元。

d. PR宣傳費(fèi)推廣費(fèi)用

預(yù)注冊(cè)或CBT階段：6個(gè)國(guó)家共1萬(wàn)美元

上線階段：6個(gè)國(guó)家1萬(wàn)美元

一共2萬(wàn)美元

e. 上線1個(gè)月后的推廣建議

對(duì)于后續(xù)推廣，MMOPRG容易過度花費(fèi)。由于第一個(gè)月推廣比較猛，為了確保你的產(chǎn)品能夠盈利，你需要相應(yīng)的減少推廣支出。

數(shù)字營(yíng)銷：有充足的預(yù)算確保日活躍用戶數(shù)每日都有所增長(zhǎng)，但是一旦發(fā)現(xiàn)CPI漲的太高，就需要有所減緩。

網(wǎng)紅/KOL營(yíng)銷：每月一次制作有關(guān)你游戲的內(nèi)容。如果你的游戲適合直播，那可以從游戲直播開始。

戶外+電視廣告：第一個(gè)月后只需要在重要節(jié)日進(jìn)行推廣，比如圣誕節(jié)、新年、當(dāng)?shù)毓?jié)假日、游戲周年、大型游戲內(nèi)容更新等等。

最后，東南亞手游推廣建議小結(jié)

1、一定要本地化。語(yǔ)言方面，泰語(yǔ)-泰國(guó)，越南語(yǔ)-越南，印度尼西亞語(yǔ)-印尼，英語(yǔ)-新加坡+馬來西亞+菲律賓

2、數(shù)字營(yíng)銷成本太高無(wú)法持續(xù)時(shí)，可以轉(zhuǎn)向其他的營(yíng)銷方式，比如網(wǎng)紅/KOL、戶外、電視廣告。

3、在規(guī)劃東南亞市場(chǎng)推廣預(yù)算時(shí)，要參考該產(chǎn)品其他市場(chǎng)的表現(xiàn)情況。如果你的產(chǎn)品在中國(guó)、日本或韓國(guó)表現(xiàn)不好，那么在東南亞表現(xiàn)也不會(huì)好。

對(duì)于AAA級(jí)游戲，上線時(shí)要求進(jìn)行大量的推廣，如果剛開始比較保守，會(huì)造成比較弱的游戲品牌形象，從而導(dǎo)致更高的CPI和更差的營(yíng)收表現(xiàn)。

如果是AA或A級(jí)游戲，即使是剛上線，也不建議花費(fèi)太多錢做推廣，因?yàn)槟憧赡苜嵅换貋怼?/span>

4、不要理所當(dāng)然的認(rèn)為適合其他市場(chǎng)的營(yíng)銷方式就一定適合東南亞市場(chǎng)，東南亞市場(chǎng)跟其他市場(chǎng)有很大差異。