外貿(mào)營銷，制作一個廣告系列的4個關鍵步驟

現(xiàn)在，很多的外貿(mào)企業(yè)都開始進行線上的營銷獲客，根據(jù)對用戶的角色定位來吸引高度特定的受眾，獲得更高的投資回報率。社交媒體和Google廣告系列持續(xù)增長，那么我們怎樣制作一個新的廣告系列呢？掌握這四點很重要。

一、確定目標

確定目標是很重要是，它決定著我們的一個廣告活動的方向性的問題，將推動有關廣告活動的所有決策。有些是要進行推廣銷售，有些是要求進行品牌曝光。只有確定了銷售的目標，我們才能對接下來的廣告系列有一個方向上的把控。

二、重視視覺效果

現(xiàn)在，隨著人們接觸到的信息量越來越大，注意力也變的越來越不集中。這個時候，我們只有用加粗或者是放大字體，高質(zhì)量的視覺效果設計來吸引用戶的注意力。

三、使用拆分測試進行市場研究

我們在發(fā)布了最初的幾個廣告系列后，最好進行拆分測試（也稱為A/B測試）。通過拆分測試，我們可以將兩個廣告彼此相鄰放置，以查看哪個的效果更好。這種判斷通?？梢詺w結(jié)為一個關鍵績效指標，比如說點擊量。

通過拆分測試，我們可以判斷這兩個廣告在這些KPI上哪一個更有效。從這里開始，我們就可以決定把廣告預算放在哪一個廣告系列上。一個廣告可能會通過一個指標表現(xiàn)良好，而另一個廣告可能會在另一個指標中表現(xiàn)良好。這就是為什么我們第一步，要先了解我們廣告投放的目標。

四、用戶定位

受眾是我們廣告投放中很重要的一環(huán)，如果我們的廣告效果不理想，也有可能是跟我們的目標受眾定位有關。定位既是一門藝術，也是一門科學。一些營銷人員建議使用心理學來更好地定位受眾，不僅僅限于人口統(tǒng)計，還包括更具針對性的內(nèi)容，例如目標受眾的動機和價值觀。從總體上講，在構造廣告消息時要了解這些知識，花時間去了解受眾的心理特征，從而更好的將廣展現(xiàn)給目標受眾。