廣告主如何克服未來(lái)一年即將面對(duì)的四大關(guān)鍵挑戰(zhàn)

2020 年即將過(guò)去，在這一年里，廣告主們不得不積極應(yīng)對(duì)迅速變化的消費(fèi)行為，轉(zhuǎn)變長(zhǎng)期以來(lái)的營(yíng)銷策略，包括如何觸達(dá)受眾或觸達(dá)的時(shí)機(jī)。

許多廣告主在 2021 年仍將面臨四大關(guān)鍵挑戰(zhàn)，具體包括：不清楚市場(chǎng)局勢(shì)、營(yíng)銷花費(fèi)減少、消費(fèi)者參與度波動(dòng)、以及注意力占有率轉(zhuǎn)變。

我們縱覽過(guò)去一年，為您尋找合適的指導(dǎo)和資源，以幫助您克服這些障礙。以下各部分包括廣告主應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的措施的簡(jiǎn)要介紹、實(shí)施解決方案的關(guān)鍵點(diǎn)、以及助您從具體建議入手的技巧性資源鏈接。我們希望這些資源可以作為一個(gè)方便的資料庫(kù)，在您規(guī)劃 2021 年的發(fā)展時(shí)為您的策略提供指導(dǎo)。

點(diǎn)擊每個(gè)挑戰(zhàn)，查看可以助您在未來(lái)一年取得成功的策略：

挑戰(zhàn) 1：不清楚市場(chǎng)局勢(shì)

這段非常時(shí)期促使許多企業(yè)重新思考自己的總體運(yùn)營(yíng)方式，包括服務(wù)的對(duì)象以及可以引起受眾共鳴的信息類型。但是，由于發(fā)生的變化太多，因此很難清楚地了解市場(chǎng)的狀況，更遑論為轉(zhuǎn)變策略提供情報(bào)。

廣告主的應(yīng)對(duì)措施：實(shí)施真正的成效衡量

挑戰(zhàn) 2：營(yíng)銷花費(fèi)減少

受疫情影響，部分地區(qū)的消費(fèi)支出有所下降，企業(yè)也受到?jīng)_擊，導(dǎo)致許多企業(yè)的廣告預(yù)算減少。營(yíng)銷人員經(jīng)常不得不另尋它法，在不影響成效的情況下盡量削減預(yù)算。

廣告主的應(yīng)對(duì)措施：實(shí)現(xiàn)新效能

挑戰(zhàn) 3：消費(fèi)者參與度波動(dòng)

在這個(gè)充滿變化的時(shí)期，用戶的瀏覽習(xí)慣和消費(fèi)習(xí)慣可能有所波動(dòng)。這意味著您可能無(wú)法像以前一樣頻繁吸引他們的注意力，或者可能無(wú)法可靠地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。受眾具體如何花費(fèi)時(shí)間和金錢很大程度上取決于您的業(yè)務(wù)，但是仍然有一些普遍化的趨勢(shì)可以學(xué)習(xí)和利用。

廣告主的應(yīng)對(duì)措施：捕捉消費(fèi)者的注意力和需求

挑戰(zhàn) 4：注意力占有率轉(zhuǎn)變

有一種說(shuō)法是，品牌是用戶互動(dòng)的總和。如果真是這樣，那么許多品牌的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)可能會(huì)由于廣告預(yù)算減少、店鋪訪問(wèn)量減少和庫(kù)存受限等原因而被削弱。

廣告主的應(yīng)對(duì)措施：保持和提升品牌喜愛度

對(duì)營(yíng)銷者的啟示

實(shí)施真正的成效衡量

培養(yǎng)“從測(cè)試中學(xué)習(xí)”的企業(yè)文化，踐行試驗(yàn)和研究。

實(shí)現(xiàn)新效能

使用自動(dòng)分配和機(jī)器學(xué)習(xí)，采用有成本效益的創(chuàng)意素材成效分析。

捕捉消費(fèi)者的注意力和需求

更好地了解跨設(shè)備關(guān)注度和效果，運(yùn)用創(chuàng)意策略、元素和格式提高表現(xiàn)。

保持和提高品牌喜愛度

衡量并投資品牌增長(zhǎng)，利用品牌建設(shè)創(chuàng)意素材成效分析。