APP“出海”推廣必須注重的戰(zhàn)略和方法

與PC時(shí)代只能在國內(nèi)強(qiáng)忍分杯羹不同，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給各大應(yīng)用走出去的機(jī)會(huì)。當(dāng)國內(nèi)APP已是“紅?！?，走出國門成為國產(chǎn)APP求得生存的新途徑。近幾年中國APP業(yè)者在海外市場表現(xiàn)不俗的成員，讓身處“紅?！钡谋姸嘀袊鳤PP開發(fā)者和創(chuàng)業(yè)者有了新的興奮點(diǎn)。

但問題在于，并不是所有的產(chǎn)品都適合出海，海外的市場也一樣充滿危機(jī)。那么，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司應(yīng)該如何制定自己的出海戰(zhàn)略，在出海過程中又應(yīng)該如何去做推廣？今天就從這兩個(gè)方面跟大家聊一聊。

“出海”本地化的四大步驟

一、確定本地化的方向

當(dāng)你確定本地化的時(shí)候，面臨的第一個(gè)問題便會(huì)是“應(yīng)該面向哪些國家或地區(qū)？”，通常在這個(gè)問題上，很多人會(huì)想從語言的受歡迎度和普及度以及人口基數(shù)上考慮。個(gè)人以為考慮這些因素并沒有錯(cuò)，只是在這之前，應(yīng)該先確定一下本地化的戰(zhàn)略方向，是選擇“深度本地化”還是“小范圍本地化”。

深度本地化

這種方向要求只選擇少數(shù)市場，并能夠根據(jù)該地區(qū)或國家的某些特色，設(shè)置功能、拓展渠道以及制定相應(yīng)的推廣活動(dòng)等。在“深度本地化”方面，可以采取借鑒的措施包括國內(nèi)托管、本地化客戶服務(wù)等方面。

小范圍本地化

這種方向更能夠測試該應(yīng)用在某些市場的影響力以及可以獲得更廣泛的用戶。通常情況下，先需要保證產(chǎn)品簡單而且容易操作，再將語言轉(zhuǎn)化為本土語言，然后逐步擴(kuò)大你的本地化步驟。

二、確定本地化的范圍

策略制定好之后，下一步就是來確定產(chǎn)品有多少內(nèi)容需要本地化了。

如果只是想測試某些市場的潛力，可以不用那么全面進(jìn)行本地化，比如說可以從語言開始，慢慢擴(kuò)大你的本地化項(xiàng)目。

如果是想深挖某些市場的話，則需要全面從語言、產(chǎn)品功能、推廣渠道以及營銷活動(dòng)等多方面進(jìn)行。像英美這些西方國家崇尚簡約主義，這時(shí)候在產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及界面色彩搭配上就不需要弄得那么繁復(fù)。

三、選擇靠譜的翻譯

出海的產(chǎn)品本地化，語言翻譯是一個(gè)可能影響到全局的因素。多語言翻譯能夠幫助用戶理解和使用產(chǎn)品，從而提升轉(zhuǎn)化與留存率。移動(dòng)數(shù)據(jù)分析公司 Distimo 曾針對(duì)應(yīng)用的本地化做過一個(gè)測試，結(jié)果表明一周后，該應(yīng)用下載量增加了128%。

但在一些如印度、印尼等地區(qū)，由于多為中低端用戶，僅有英語版本是抓不住用戶的。還有像在中東地區(qū)，文字的順序是從右到左的，語言設(shè)置也應(yīng)考慮到當(dāng)?shù)氐拈喿x習(xí)慣進(jìn)行相應(yīng)設(shè)置。

而在推廣過程中，應(yīng)用標(biāo)題和關(guān)鍵字中的關(guān)鍵詞本地化也同樣重要，因?yàn)閷?duì)于用戶而言，這些都是最先映入眼簾的東西，它影響著用戶的購買和下載行為。

四、了解蘋果的“國際化和本地化指南”

在為制定本地化策略、劃定本地化范圍之后，就需要把精力集中到蘋果的身上了，畢竟，我們的應(yīng)用需要上傳到 APP Store 中。而為了幫助開發(fā)者們將應(yīng)用推向世界，蘋果在開發(fā)者官網(wǎng)針對(duì)本地化以及國際化的步驟等進(jìn)行了詳細(xì)的介紹，大家不妨去仔細(xì)研究一下。

“空手套白狼”的APP海外推廣方法

一、打牢推廣前的基礎(chǔ)

1.為你的產(chǎn)品取個(gè)能夠在競爭者中鶴立雞群的名字。

2.為你的APP設(shè)計(jì)一個(gè)足夠吸引人的icon，icon應(yīng)該易識(shí)別且足夠顯眼。

3.做好ASO工作，找到最合適你的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞來描述你的APP Store上架的產(chǎn)品。

4.一定要控制你的APP安裝包的大小，特別是你在Google Play上架的APP更要控制apk大小。據(jù)調(diào)查，95%的用戶會(huì)根據(jù)安裝包的大小來參考是否要下載一個(gè)APP。

二、選擇多樣的推廣平臺(tái)

1.國外主要的應(yīng)用市場一直是APP Store和Google Play，開發(fā)者只要做好這兩個(gè)市場，相信一定可以獲取絕大部分流量。但是國外也有一些小的應(yīng)用市場占有一定的市場份額，比如亞馬遜商店以及其他一些第三方應(yīng)用推薦分發(fā)市場如1mobile、APP olocious等。

2.使用Facebook Page、Twitter、YouTube推廣。社交巨頭Facebook一直以來都是APP開發(fā)者的推廣必爭之地?；騽?chuàng)建一個(gè)YouTube專頁，收集一些和產(chǎn)品相關(guān)主題的視頻，并且制作一系列相關(guān)視頻。

3.把產(chǎn)品提交到各種APP測評(píng)網(wǎng)站上，如果被編輯發(fā)現(xiàn)并且?guī)椭鷾y評(píng)，那將會(huì)帶來很大的流量。如果你發(fā)現(xiàn)你的測評(píng)申請(qǐng)郵件一封封都石沉大海了，請(qǐng)不要灰心，繼續(xù)投遞！

4.使用第三方應(yīng)用推薦網(wǎng)站和APP推廣，比如蘑菇分發(fā)、APP of the day、APPgraist、APPallstar等。

5.在各種問答網(wǎng)站（如Quora、linkedIn Answer、Yahoo Answer等）回答相關(guān)的問題，讓你的產(chǎn)品在目標(biāo)用戶出現(xiàn)的場所更高頻率的出現(xiàn)。

6.郵件營銷是針對(duì)現(xiàn)有用戶的一種非常行之有效的方法，國外用戶對(duì)郵件的依賴程度比國內(nèi)用戶要高，做好郵件營銷會(huì)使APP轉(zhuǎn)化率和活躍度都維持在較高水平。

7.爭取APP Store官方的推薦。這種方法毫無疑問是每個(gè)開發(fā)者都?jí)裘乱郧蟮牧?，但是難度之大也是每個(gè)人都了解的。

遵守規(guī)則，步步為營

移動(dòng)APP“出?！睂?shí)際上是進(jìn)入了一個(gè)全新的市場，同時(shí)還處在Google Play或者APP Store的管控下。來自本土政府和應(yīng)用市場的雙重壓力，讓開發(fā)者國際化每一步都不是那么容易。不過既然選擇了國際化，就只得遵守規(guī)則，步步為營，最終不斷壯大自己的實(shí)力。