怎樣高效率地聯(lián)系海外紅人？

紅人營銷是目前流行的推廣方式，已逐漸成為繼Facebook廣告和Google廣告之后的第三大營銷方式。但是你真的掌握了聯(lián)系紅人的技巧嗎？今天，我們將講解如何聯(lián)系海外紅人，對紅人營銷從前期營銷推廣計劃的制定到最終方案分析和總結報告的全過程進行全面深入的解讀。

做好營銷計劃

預期目的

你是想要獲得大量的郵箱？還是只想增加品牌的曝光和網(wǎng)站的流量？這些你都要考慮清楚，給自己做好定位才能有正確的選擇。

確定群體

哪個群體最有可能買你的產(chǎn)品？定位一定要盡可能精確，國家區(qū)域，年齡段，男性還是女性，哪一類的人群？戶外的，還是3C，又或者是美妝時尚等等。

合作預算

預算決定了你要合作紅人的數(shù)目，我們一般會把常見的紅人根據(jù)粉絲數(shù)量分為五大類：

入門級：5,000-15,000粉絲；

初級：20,000-50,000粉絲；

中級：60,000-150,000粉絲

高級：200,000-500,000粉絲

大咖：500,000-1,000,000+粉絲；

每種類別的紅人價格差距很多，根據(jù)自己的預算，挑選合適的紅人群體。

查找紅人

查找紅人方法有很多種，這里以youtube為例。

站內(nèi)搜索

比如你是做手機產(chǎn)品的,直接在搜索框搜索"Smartphone review:,當然你也可以用其他的詞去搜索,這里只是舉個例子。

搜索過后,會出來很多做smartphone review的KOL,我們以第一個Unbox Therapy為例,大家都知道UT是3C界的紅人,點擊他的頻道"簡介"的按鈕。

簡介這里主要可以讓你更好了解這個紅人的測評范圍,在這里可以看到Unbox Therapy的郵箱,這樣我們就可以給他發(fā)郵件。如果在這里看不到Youtube的郵件,我們可以去看看他的其他社交媒體,比如Facebook主頁,Instagram,Twitter,Google Plus等,都去看一看是否在其他社交媒體留下了郵箱或者聯(lián)系方式。我們一定要學會綜合運用的思維,在這個頻道上找不到聯(lián)系方式,可以多去他其他的社交媒體上看一看，以下就是這個紅人在Facebook主頁留下的聯(lián)系方式。

如果你翻遍了紅人的所有社交媒體,都沒有發(fā)現(xiàn)任何的聯(lián)系方式,也不要灰心放棄,可以嘗試在Facebook或Twitter上發(fā)消息給他, 往往會有意向不到的驚喜出現(xiàn)。

平臺查找

大家可以去試下shoutcart（主要是Ins紅人）或者famebit（主要是YouTube紅人），注冊賬戶之后可以看到內(nèi)部的紅人庫。

我嘗試過在市面上能找到的幾十個平臺。這些平臺一般包裝好，看起來很高性能，但真的很難使用。紅人庫基本上是爬蟲類得到的數(shù)據(jù)庫。甚至紅人自己也不知道自己的信息被用在別的平臺上。

分析紅人質(zhì)量

找夠自己的紅人list之后呢，要學會分析紅人質(zhì)量，看他到底值多少錢。

紅人的質(zhì)量要結合著粉絲的數(shù)量，活躍度，粉絲增長度等多個維度看。

國外的紅人也是有買假粉絲的，千萬別被龐大的粉絲數(shù)就嚇到趕緊掏錢哦！

當然，如果紅人是免費的，那就趕緊合作吧！

和紅人溝通

通常，紅人回復郵件的概率很低，當然，如果你的郵件寫得好，回復率會相對較高。

給紅人的郵件內(nèi)容沒有固定的格式，但是我們需要發(fā)送多次。我們說的多次并不是每天和每時每刻都發(fā)給同一個人，而是保持一個頻率，可以是一天后，三天后或一周后。這樣做的目的是防止我們的信息被紅人的群發(fā)郵件掩埋或直接進入垃圾箱。當然，如果三次之后都沒有回復，那么我們需要考慮對方是否根本沒有合作的意愿。

郵件的內(nèi)容應該簡短，包括簡單地指出你是誰和郵件的意圖。產(chǎn)品細節(jié)可以制作成幻燈片并放在附件中，這表明公司更加正式。郵件溝通不要先談錢，外國紅人可能會因為好的產(chǎn)品質(zhì)量而免費幫你宣傳。合作的細節(jié)應該明確，包括合作方式、價格、通訊地址等。請記住，永遠從對方的角度思考。

確定合作

對于已經(jīng)達成合作的紅人，可以去關注他們，轉發(fā)紅人的帖子等，并與紅人建立良好的關系。利用工具分析來確定發(fā)帖的最佳時間，將所有的紅人都集中在一個時間段內(nèi)發(fā)帖。制作高質(zhì)量的帖子內(nèi)容非常重要，畢竟“內(nèi)容為王”，如果內(nèi)容不好，圖片又差，紅人會覺得發(fā)這樣的帖子會降低水平，觀眾會覺得純粹是廣告。內(nèi)容太差，粉絲的互動和參與度就不會很高。

總結

對于新人來說，紅人營銷會是一個費時費力的過程，一路摸爬滾打，難免會四處碰壁，走各種彎路，即使理論說的再好，經(jīng)歷過，實操過才可能大徹大悟。要記住，紅人開發(fā)是一個考驗人毅力和技巧的過程，千萬不可操之過急或者中途放棄，我相信不管做什么，只要持之以恒，你的收獲一定會讓你終身受用的。