用17個(gè)月做到月流水8000萬(wàn)美元，F(xiàn)unPlus又“磨”出了一款SLG爆款

2020已然落下帷幕，但在過(guò)去不久的12月，仍然有許多事情值得我們回顧，比如作為出海大品類(lèi)的SLG，不久前再次取得令人矚目的市場(chǎng)佳績(jī)。

12月29日，F(xiàn)unPlus（也稱(chēng)趣加游戲）宣布旗下末日生存類(lèi)SLG《State of Survival》月流水突破8000萬(wàn)美元。

不長(zhǎng)期關(guān)注海外SLG市場(chǎng)的朋友，可能對(duì)這個(gè)數(shù)字的感知不會(huì)太過(guò)強(qiáng)烈，所以我們不妨看看其它幾組數(shù)據(jù)。

SensorTower曾在一份報(bào)告中，給出了幾款代表性SLG達(dá)到月收入峰值所需時(shí)間統(tǒng)計(jì)表。其中作為出海SLG的老前輩，智明星通《列王的紛爭(zhēng)》用時(shí)19個(gè)月達(dá)到5060萬(wàn)美元月收入峰值；IGG《王國(guó)紀(jì)元》用時(shí)35個(gè)月達(dá)到3680萬(wàn)美元月收入峰值。

莉莉絲的《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》則僅用16個(gè)月，就以月流水超5400萬(wàn)美元的成績(jī)打破了國(guó)產(chǎn)SLG出海收入記錄。同年12月份，也就是上線(xiàn)19個(gè)月后，游戲的月流水峰值超過(guò)了8000萬(wàn)美元。

而這次，《State of Survival》宣布月流水突破8000萬(wàn)美元，用時(shí)17個(gè)月。

對(duì)比FunPlus其它兩款長(zhǎng)期出現(xiàn)在出海榜上的SLG，最早上線(xiàn)的《阿瓦隆之王》用時(shí)19個(gè)月達(dá)到2300萬(wàn)美元的月流水峰值，《火槍紀(jì)元》用時(shí)22個(gè)月達(dá)到3050萬(wàn)美元的月流水峰值，《State of Survival》同樣做到后來(lái)居上。

如果考慮海外SLG市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，或許能更進(jìn)一步意識(shí)到這個(gè)成績(jī)的分量。那么話(huà)說(shuō)回來(lái)，《State of Survival》是一款怎樣的游戲？它如何取得現(xiàn)今成績(jī)的？這個(gè)成績(jī)又意味著什么？

一、產(chǎn)品：成熟底層架構(gòu)+恰到好處的體驗(yàn)優(yōu)化

市場(chǎng)多次向我們證明從垂直領(lǐng)域?qū)ふ彝黄瓶诘目赡苄?，但《State of Survival》的成功不能簡(jiǎn)單歸結(jié)為題材優(yōu)勢(shì)。

出海榜單之上，龍創(chuàng)悅動(dòng)的《守望黎明》，Camel Games（殼木）的《Age of Z》也是佼佼者。末日生存題材早就不是什么未經(jīng)開(kāi)發(fā)的處女地，這片戰(zhàn)場(chǎng)儼然東漢末年的亂世，群雄并起，并且三足鼎立之勢(shì)早已顯現(xiàn)。

此前手游那點(diǎn)事也曾對(duì)三者做過(guò)比較分析，美術(shù)風(fēng)格上，《State of Survival》更加寫(xiě)實(shí)，氛圍營(yíng)造也更具末日題材的壓抑感。

玩法方面，《State of Survival》沿用了COK所開(kāi)創(chuàng)的底層框架，并在這套成熟的框架上做了一些品類(lèi)迭代和玩法融合，加入英雄養(yǎng)成，PVE模式，利用聯(lián)盟地域概念強(qiáng)化社交等。

本質(zhì)上，游戲并不具備顛覆性的創(chuàng)新，在我看來(lái)，其出彩的地方，在于前期的新手節(jié)奏把控比較到位。它將部分關(guān)鍵性建筑，比如兵種建筑、研究所等，提前放置在被鎖定的區(qū)域內(nèi)，玩家必須根據(jù)流程逐步探索解放這些地區(qū)，才能開(kāi)啟征兵、科技研究等功能。

如此一來(lái)，《State of Survival》就可以在前期將玩家的注意力轉(zhuǎn)移到探索上，以一種更加循序漸進(jìn)的方式引導(dǎo)新玩家入門(mén)，而不像大多數(shù)SLG，一段簡(jiǎn)單的建造和戰(zhàn)斗教學(xué)后，就完全交由玩家自己摸索。

這個(gè)過(guò)程中，游戲還加入了一些PVE和解密玩法。PVE類(lèi)似塔防，玩家使用英雄角色對(duì)抗尸潮，局內(nèi)能夠手動(dòng)釋放技能，部分英雄還能走位；解密玩法主要是劃動(dòng)機(jī)關(guān)、控制道具、解決僵尸、幫助角色走到終點(diǎn)，有點(diǎn)類(lèi)似某些買(mǎi)量素材中展現(xiàn)的解謎逃脫玩法。

《State of Survival》以探索營(yíng)造目的性，PVE和解密玩法強(qiáng)化前期參與感，有效優(yōu)化了一般SLG前期發(fā)展階段目標(biāo)薄弱，參與感不明顯的不足。玩家根據(jù)流程慢慢熟悉機(jī)制之后，基地建設(shè)基本也成型，隨后轉(zhuǎn)入真正的核心玩法，無(wú)論是加入聯(lián)盟還是大地圖采集、打野，對(duì)抗都會(huì)更加順滑。

這種更加順滑的新手過(guò)度，對(duì)前期留存有很大的幫助，而對(duì)一款游戲，尤其是SLG而言，前期留存至關(guān)重要。

二、買(mǎi)量：集中爆破，賣(mài)點(diǎn)明確的高效打法

在游戲品質(zhì)有所保障之后，SLG的關(guān)注重點(diǎn)自然會(huì)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)買(mǎi)量。從海外投放量級(jí)來(lái)看，《State of Survival》并沒(méi)有想象中的那么瘋狂。

以過(guò)去整個(gè)12月為例，Dataeye顯示，《State of Survival》日均投放200組左右，最高峰值296，沒(méi)有突破300。橫向?qū)Ρ绕渌鼛卓頢LG，《守望黎明》日均也在250組左右；《Age of Z》日均450組左右；《萬(wàn)國(guó)覺(jué)醒》更是日均接近800組。

從對(duì)比結(jié)果也可以看出，《State of Survival》走的并不是全方位覆蓋式打法。

進(jìn)一步了解，會(huì)發(fā)現(xiàn)《State of Survival》將主要資源集中到了歐美地區(qū)，投放占比前五的國(guó)家分別為美、德、英、法、俄。而SensorTower的報(bào)告也指出，歐美地區(qū)為其貢獻(xiàn)了超60%的收入。

歐美地區(qū)原本就對(duì)末日生存題材有著更高的接受度，可能再加上去年疫情的原因，導(dǎo)致這一題材更加火爆?！禨tate of Survival》將資源集中在對(duì)口市場(chǎng)上實(shí)習(xí)單點(diǎn)突破，無(wú)疑是一種高效的做法。

除了資源高效集中，素材本身的宣傳重點(diǎn)也比較明確統(tǒng)一。「All-new 4X strategy survival game! Do you have what it takes to survive?」是最主要的宣傳文案，多地區(qū)不同語(yǔ)言均為這一版本，強(qiáng)調(diào)「4X策略」「生存」。

視頻素材的思路則著重強(qiáng)調(diào)對(duì)抗尸潮和根據(jù)地建設(shè)。

比如下面這個(gè)視頻，使用214天，播放數(shù)顯示999W+次，主要強(qiáng)調(diào)英雄養(yǎng)成和尸潮對(duì)抗玩法：

下面這個(gè)視頻則講述了主人公遇見(jiàn)尸潮、武裝自己、拯救隊(duì)友，建立根據(jù)地的過(guò)程：

結(jié)合游戲的PVE內(nèi)容來(lái)看，《State of Survival》宣傳中的對(duì)抗玩法具有一定的真實(shí)性，這點(diǎn)也在一定程度上，讓游戲符合部分被素材吸引進(jìn)游戲的玩家的預(yù)期，對(duì)留存和付費(fèi)都有助益。

集中資源，加上明確統(tǒng)一的宣傳策略，比起數(shù)量，《State of Survival》走的是一條更加注重效率的道路。

三、一家霸三席，SLG出海的老大哥

月流水突破8000萬(wàn)美元，讓我們將目光再次投向《State of Survival》，而在產(chǎn)品之外，其背后的廠(chǎng)商同樣值得關(guān)注。

2011年成立，起初于Facebook依靠「農(nóng)場(chǎng)類(lèi)」游戲起家；14年獲得當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)多款明星產(chǎn)品，比如《刀塔傳奇》《我叫MT2》等的海外代理權(quán)；同年，F(xiàn)unPlus以9.6億美元將子公司點(diǎn)點(diǎn)互動(dòng)出售，而當(dāng)時(shí)網(wǎng)易公司全年凈利潤(rùn)還不到7億美金。

16年首款自研產(chǎn)品《阿瓦隆之王》上線(xiàn)后，F(xiàn)unPlus開(kāi)始在SLG這個(gè)領(lǐng)域發(fā)力。

17年，《火槍紀(jì)元》上線(xiàn)，3個(gè)月后進(jìn)入SensorTower出海收入TOP 30榜單，此時(shí)榜單上FunPlus占有兩席，且都是SLG。不過(guò)此前已有廠(chǎng)商率先達(dá)成了這個(gè)成就。當(dāng)然，F(xiàn)unPlus的出海地位已經(jīng)不可撼動(dòng)。

據(jù)其美國(guó)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)透露，19年4月底，《阿瓦隆之王》和《火槍紀(jì)元》分別獲得7.21億和5.1億美元收入。依靠上述兩者貢獻(xiàn)的大部分收入，F(xiàn)unPlus就多次位列App Annie「中國(guó)發(fā)行商出海收入排行榜」榜首。

在《火槍紀(jì)元》上線(xiàn)后，F(xiàn)unPlus沉寂了近兩年，隨后再度爆發(fā)，《State of Survival》上線(xiàn)4個(gè)月后成功與自家兩款SLG會(huì)師SensorTower出海收入TOP 30榜單，讓它奇跡般地在榜單上拿下3個(gè)席位，而且全是SLG品類(lèi)，并將成績(jī)維持到了現(xiàn)在。

公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO鐘英武在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾表示，只有當(dāng)項(xiàng)目超越他們?cè)瓉?lái)的游戲時(shí)，他們才會(huì)決定把它推向市場(chǎng)。此次《State of Survival》所取得的新成績(jī)，無(wú)疑印證了這句話(huà)。

回顧《阿瓦隆之王》的研發(fā)歷程，3年研發(fā)、4個(gè)月測(cè)試階段和13次的版本迭代，這種精益求精的態(tài)度和他們對(duì)新品的極高標(biāo)準(zhǔn)要求，或許就是他們能夠在榜單上據(jù)有三席的重要原因之一。

鐘英武還表示，他們要做最好的一家SLG公司。從目前市場(chǎng)成績(jī)來(lái)看，它無(wú)疑配得上SLG出海老大哥這個(gè)地位。

結(jié)語(yǔ)

最后，比起單款產(chǎn)品或單個(gè)廠(chǎng)商，在我看來(lái)，F(xiàn)unPlus此次宣布《State of Survival》月流水突破8000萬(wàn)美元，更重要的，是其向行業(yè)傳遞了一個(gè)積極的信息：看似競(jìng)爭(zhēng)激烈的海外SLG市場(chǎng)，其實(shí)仍有很大的突破空間。

就算是在已被開(kāi)發(fā)過(guò)的垂直領(lǐng)域，差異化的美術(shù)風(fēng)格和恰到好處的體驗(yàn)優(yōu)化，依然能夠立足腳跟，甚至實(shí)現(xiàn)后來(lái)居上。這個(gè)現(xiàn)象國(guó)內(nèi)也在上演，暢銷(xiāo)榜上三國(guó)題材SLG的活躍表現(xiàn)就是最好的例證。

從整個(gè)出海大局來(lái)看，SLG是最有活力的市場(chǎng)。在SensorTower最新一期出海收入TOP 30榜單上，SLG占據(jù)11席，其中有2席是2020才出現(xiàn)的新面孔。后續(xù)者不斷刷新前“游”記錄的同時(shí)，新的血液還在持續(xù)輸入。

不過(guò)有一點(diǎn)也應(yīng)該明確，在意識(shí)到海外SLG市場(chǎng)仍有很大可能性的同時(shí)，不應(yīng)該忽視競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。如何在這種環(huán)境下生存甚至實(shí)現(xiàn)超越，或許才是《State of Survival》于成績(jī)之外值得我們?nèi)绱岁P(guān)注的原因。