東南亞本地支付淺談

隨著跨境平臺(tái)市場(chǎng)競爭壓力越來越大，越來越多的跨境電商人士加入到獨(dú)立站的舞臺(tái)。畢竟從獲客成本上來說，獨(dú)立站的獲客不一定比平臺(tái)獲客高。如果在同等獲客成本上來說，獨(dú)立站沒有平臺(tái)傭金，不受平臺(tái)政策監(jiān)管上來說，是越來越多的賣家選擇獨(dú)立站的原因。

目前主流的獨(dú)立站平臺(tái)面向的區(qū)域還是向歐洲、北美區(qū)域，畢竟這兩個(gè)地區(qū)有天然的優(yōu)勢(shì)。客戶成熟，獲客渠道穩(wěn)定，信用卡普及率高等優(yōu)勢(shì)。只要產(chǎn)品質(zhì)量沒問題，推廣策略正確，獨(dú)立站起量的速度還是很快的。從產(chǎn)品的角度選擇性也高很多，比如目前在北美地區(qū)做的很好的假發(fā)、3C電子、服裝等等產(chǎn)品，都擁有廣大受眾，而且平均的獲客成本都比亞馬遜平臺(tái)廣告成本低，吸引絕大部分平臺(tái)大賣和專業(yè)獨(dú)立站賣家加入到北美獨(dú)立站市場(chǎng)。

當(dāng)然隨著市場(chǎng)的發(fā)展，在2019年開始，越來越多的賣家把獨(dú)立站的客戶對(duì)象瞄準(zhǔn)一些洼地，比如中東、南美和東南亞市場(chǎng)。這些市場(chǎng)面臨的問題會(huì)比較多，首選是對(duì)于這些市場(chǎng)的看和不熟悉，對(duì)于客戶的需求了解不夠清晰，需要做市場(chǎng)調(diào)研。其次是對(duì)于當(dāng)?shù)氐恼卟涣私?，什么產(chǎn)品好賣，什么時(shí)間是當(dāng)?shù)氐墓?jié)日等等問題。再者就是支付方式，接下來我詳細(xì)講解一下支付方式的差異。

獨(dú)立站的支付方式一般分為第三方支付，信用卡支付，貨到付款三類。第三方支付主要是Paypal，支付寶國際版，Payoneer等等，根據(jù)當(dāng)?shù)氐钠占奥蔬x擇。信用卡支付就是外卡收單，通過提供銀行信用卡支付的方式購買產(chǎn)品。這個(gè)是歐美國家最常用的支付方式。貨到付款是興起于東南亞市場(chǎng)，東南亞因?yàn)闅v史原因，當(dāng)?shù)亻L期沒有比較靠譜的電商平臺(tái)和對(duì)于線上支付的不信任。催生了東南亞COD，這個(gè)截止到目前還是有很多COD，而且像Lazada、Shopee有些產(chǎn)品都支持貨到付款。

綜上所訴，在東南亞做獨(dú)立站的話，其實(shí)是會(huì)有支付方式的問題，以上的三種方式都并不是十分適合現(xiàn)在的東南亞電商環(huán)境。因?yàn)樾庞每ㄆ占奥实?，第三方支付使用率低，貨到付款安全和傭金問題。所以在2019年出現(xiàn)了東南亞的本地聚合支付，可以為東南亞的獨(dú)立站賣家提供優(yōu)質(zhì)的支付渠道。

本地聚合支付，顧名思義，就是支持本地銀行卡的支付方式，買家只需要使用自己的借記卡即可支付，還支持微信、支付寶的支付方式。本地支付有哪些好處呢？

1、貼合東南亞本地人支付習(xí)慣，東南亞市場(chǎng)喜歡現(xiàn)金支付，所以本地支付貼合他們的支付習(xí)慣。

2、安全，穩(wěn)定。本地支付沒有信用卡的拒付風(fēng)險(xiǎn)，不守信用卡組織的監(jiān)管，更加的自由。

3、產(chǎn)品選擇性高，不局限于傳統(tǒng)的選品思路，可以選擇平臺(tái)不可售賣的產(chǎn)品，可以選擇更貼合本地市場(chǎng)和價(jià)格的產(chǎn)品，豐富選品的思路

4、提現(xiàn)更快，東南亞的本地支付方式提現(xiàn)速度更快，沒有循環(huán)保證金，每天均可提現(xiàn)。

以上為東南亞支付方式的分析，希望大家來共同討論，也希望大家可以關(guān)注我保持交流！