廣告燒錢快？不燒沒流量？這樣設(shè)置才合理

賣家們?yōu)榱俗尞a(chǎn)品出單也是煞費苦心，站內(nèi)廣告、站外引流、優(yōu)惠券、促銷活動等輪番上陣，爭取每一個能讓產(chǎn)品出單的機會。但是如今的廣告預(yù)算燒的越來越快，賣家表示心好累，實在是燒不起了啊。

廣告預(yù)算燒得快

近日，小編看到有賣家在業(yè)內(nèi)論壇求助，廣告預(yù)算燒的賊快，該怎么控制才比較好？據(jù)了解，該賣家設(shè)置一天的廣告預(yù)算基本到早上上班的時候就跑完了，但與下一天的廣告預(yù)算時間還有6小時，且不管是手動廣告還是自動廣告，結(jié)局都是相同的。

經(jīng)過這一波操作，賣家感覺亞馬遜就是故意把預(yù)算拼命燒沒的，如果賣家現(xiàn)在的廣告預(yù)算為50/天，后臺會建議提高到80，過幾天80的預(yù)算又不夠，后臺再提示賣家加到150，但150的預(yù)算過幾天也會被很快燒完。而且賣家就算提高預(yù)算，其帶來的訂單和花費的預(yù)算也一定能成正比。假設(shè)原來的預(yù)算是50/天，可以帶來5個訂單，然后預(yù)算提高到100/天，卻不一定能帶來10個訂單。按照性價比來說，這樣的買賣并不劃算。

不燒錢就沒流量？

雖然廣告預(yù)算燒得快，但是賣家卻不能不燒。很多賣家表示，如果不燒錢做廣告，那原來提升的排名和原有的訂單量就會下滑，甚至出不了單。

不僅站內(nèi)廣告是這樣，就連站外引流也是如此。賣家直言，現(xiàn)在競爭這么激烈，自己100+ review的產(chǎn)品，只要推廣活動一停下，銷量也是刷刷的掉。還有賣家調(diào)侃道，亞馬遜的飛輪效應(yīng)就是這樣，讓listing不斷的轉(zhuǎn)動，讓賣家不斷投入不斷加碼，不然姐夫的首富地位如何保持呢。

廣告可以這樣設(shè)置

廣告預(yù)算成本太高是個大問題，賣家利潤可能會因此降低，有的甚至?xí)氩环蟪?，但廣告又很重要，賣家還是需要講究方法。有經(jīng)驗的賣家提供了一些建議，供大家進行參考：

1．自動廣告先于手動廣告跑起來，先開自動廣告可以幫助賣家篩選核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞；

2．開手動廣告之前要確保產(chǎn)品listing足夠優(yōu)秀，賣家也可以將自己listing和競爭對手對比，找出不足做優(yōu)化；

3．下載數(shù)據(jù)報表進行分析，把高曝光、點擊率高、轉(zhuǎn)化率低的詞精準(zhǔn)否定，把轉(zhuǎn)化率高、低曝光的詞做精準(zhǔn)，手動、自動同樣適用；

4．分析出單時間段，瀏覽高峰期提高廣告競價，瀏覽低峰期就降低競價；

5．調(diào)整單次點擊廣告的出價，手動、自動同樣適用。

以上建議并不一定適用于所有商品，賣家想要出單，還是需要先把產(chǎn)品listing優(yōu)化好，只有產(chǎn)品本身過關(guān)，廣告推廣才能發(fā)揮應(yīng)有的作用。