昨天，手游那點事在公眾號上發(fā)布解讀了SensorTower的《Q2中國手游發(fā)行商收入TOP30》排行榜，然而讓很多業(yè)內(nèi)人士倍感意外的是，除去國內(nèi)安卓渠道收入，莉莉絲已經(jīng)成為了國內(nèi)的TOP3，僅次于騰訊網(wǎng)易。
有實力沖擊前三的游戲廠商有很多，但大多數(shù)人不會想到是莉莉絲。這家打造過《小冰冰傳奇》爆款、又經(jīng)歷過公司低谷、如今再攀上高峰的游戲公司，顯然已經(jīng)成為了“新出海大廠”，也穩(wěn)占了自己的一席之地。那么TOP3到底為什么是莉莉絲？它是如何完成蛻變的？其逆風(fēng)翻盤的秘訣又是什么呢？
一、Q2收入大漲70%，位列國內(nèi)TOP3，僅次于騰訊網(wǎng)易
去年才開始發(fā)力海外市場的莉莉絲，可以說是這次Q2榜單中最大的黑馬，拿下了Q2中國手游發(fā)行商全球收入榜TOP3，并在全球手游發(fā)行商收入排行榜中位列第18名。
回顧App Annie發(fā)布的“中國出海發(fā)行商收入排行榜”，莉莉絲在海外市場的崛起表現(xiàn)更為明顯。2018年9月，莉莉絲從出海收入榜的20名開外一路躥升至第8名，并且在今年4月份開始穩(wěn)定在榜單TOP5的位置，而這一切主要歸功于旗下兩款“新作”《萬國覺醒》和《AFK Arena》。
據(jù)悉，《萬國覺醒》和《AFK Arena》在5月已經(jīng)占莉莉絲所有移動游戲收入的 80%以上。尤其是后者的4月大推，直接促使莉莉絲移動游戲總收入相較4月增長17%，較3月增長43%。
二、三大代表作保駕護航，撐起莉莉絲的“新時代”
縱觀目前莉莉絲產(chǎn)品線中的三款頂梁柱，不難發(fā)現(xiàn)它們都各自擁有著一些莉莉絲的特質(zhì)，特別是從《劍與家園》到《萬國覺醒》再到《AFK Arena》來看，莉莉絲在各階段對創(chuàng)新的理解和把握，促使這些產(chǎn)品有著不同的市場境遇。
1.《劍與家園》——追求絕對創(chuàng)新的慢熱之作
《劍與家園》是莉莉絲于2017年9月上線的一款SLG新品，彼時這款產(chǎn)品因“莉莉絲第二款自研手游”的標(biāo)簽而獲得大量關(guān)注。但國內(nèi)上線后，成績表現(xiàn)卻未達預(yù)期，在不到三個月的時間里，iOS游戲暢銷榜排名便有明顯下滑。
回顧往昔，《劍與家園》在測試階段就曾因玩法設(shè)計過于新穎而做出多次調(diào)整，其中最為業(yè)界熟知的就是莉莉絲對“Story模式”的取舍?？梢哉f，這款游戲代表著莉莉絲對創(chuàng)新的追求，但跨度過大，卻使它與市場脫節(jié)。
雖然上線遭遇滑鐵盧，但隨著莉莉絲踏實的運營和版本更迭，以及市場接受度的不斷提高，《劍與家園》也逐漸找回自身的節(jié)奏。從目前看來，這款揉合了多種新穎元素的SLG后勁十足，成功在市場中站穩(wěn)了腳跟。
值得一提的是，在摸爬滾打中不斷成長的《劍與家園》，出海后表現(xiàn)十分強勁。據(jù)App Annie顯示，它曾合計進入126個市場的iOS & Google Play游戲暢銷榜Top10，其中在歐洲和東南亞市場的表現(xiàn)尤為亮眼。
2.《萬國覺醒》——品質(zhì)全面提升的次世代SLG
如果說《劍與家園》是顛覆SLG的產(chǎn)品，那么《萬國覺醒》則更像是在主流框架下，對SLG現(xiàn)有內(nèi)容進行升級和補全。比如在這個注重策略性的品類中，加入頂級的美術(shù)設(shè)計；又比如在沙盤玩法中，加入更多的迂回空間等。
可以說，《萬國覺醒》代表著莉莉絲對產(chǎn)品方向和品質(zhì)的把握上升到了一個新的臺階。在這個階段里，莉莉絲依然講究創(chuàng)新，但相對而言，它的市場觸覺變得更加靈敏，更懂得如何在用戶需求和玩法創(chuàng)新中把握尺度。
從上線表現(xiàn)來看，《萬國覺醒》一直都以黑馬的身姿穩(wěn)居全球榜單頭部。自2018年7月以來，它曾合計進入195個市場的iOS & Google Play游戲暢銷榜Top10，并在其中51個市場登頂，可以說是風(fēng)靡全球。
值得一提的是，自2018年9月首次進入SensorTower的中國手游出海收入榜以來，《萬國覺醒》至今都未曾缺席該榜單，并在今年4、5月拿下單月最高成績Top4，排名僅次于《PUBG MOBILE》、《荒野行動》和《王國紀元》。
3.《AFK Arena》——2019年的出海黑馬
經(jīng)歷了《劍與家園》和《萬國覺醒》的莉莉絲，在2018年中旬推出了《AFK Arena》，隨之進入漫長的測試打磨階段，并在今年初逐漸把產(chǎn)品推向全球，最后獲得全球市場的認可。
在這款產(chǎn)品上面，不僅能看到莉莉絲在《劍與家園》中對產(chǎn)品打磨的韌性，同時還能看到它在《萬國覺醒》中對創(chuàng)新尺度的拿捏。總的而言，可以說《AFK Arena》是莉莉絲在近年經(jīng)驗累積下的集大成之作。
實際上，《AFK Arena》在設(shè)計理念上和《萬國覺醒》頗為相似，就是對現(xiàn)有品類進行升級和補全。莉莉絲嘗試用相同的邏輯在放置類市場尋求突破，因此對比同類產(chǎn)品，《AFK Arena》有著更好的美術(shù)、更趣的玩法和更多的細節(jié)。
唯一不同的，是《AFK Arena》經(jīng)歷了相對較長的打磨期。在美國市場上線之前，莉莉絲就花了半年的時間在其他市場進行測試，一直到今年4月才進入正式大推階段。
上線以來，《AFK Arena》曾合計拿下200個市場的iOS & Google Play游戲暢銷榜Top100，并在其中40個市場擠進Top5，在4、5月的SensorTower中國手游出海榜中，它分別排在第18名和第12名。
三、實際上，莉莉絲已經(jīng)發(fā)行了超17款游戲，“產(chǎn)品差異化”或是其偏好
實際上，除了《小冰冰傳奇》《劍與家園》《萬國覺醒》《AFK Arena》四款代表作之外，據(jù)App Annie顯示，自2015年4月起，莉莉絲的發(fā)行游戲已超過17款，其中10款仍在運營，7款則已下架。
2015年，莉莉絲先后發(fā)布了《Soul Hunters》《Heroes Tactics（已下架）》；2016年，又發(fā)布了《Art of War（已下架）》《脫線飛行員（已下架）》；2017年已下架產(chǎn)品更多，包括《Techno Strike》《Terra Squad》《末日機甲》《極速飛船》，目前仍在運營的還有《劍與家園》《艾彼》。
到了2018年，配合出海戰(zhàn)略的推進，莉莉絲在新品節(jié)奏和市場表現(xiàn)上都有了一定的提高，先后發(fā)布《英雄戰(zhàn)境》《萬國覺醒》《迷失島2：時間的灰燼》《炸裂坦克團》《Warpath》《SailCraft GO》《AFK Arena》等多款新作。
目前莉莉絲仍在運營的游戲列表
以品類劃分，莉莉絲在產(chǎn)品選擇上沒有特定的偏好，從卡牌、SLG到MOBA等均有涉獵，但如果要從莉莉絲的產(chǎn)品中找出一些共性，那么對品類的適度創(chuàng)新，特別是在現(xiàn)有玩法中尋找差異化空間的理念，也許是最明顯的一種。
無論是業(yè)內(nèi)熟知的《萬國覺醒》《AFK Arena》，還是相對陌生的《SailCraft GO》《Warpath》等，在這些產(chǎn)品中，都不難看出莉莉絲擅長從現(xiàn)有游戲體驗中做變法的產(chǎn)品邏輯，在創(chuàng)新中尋找價值，是莉莉絲這些年的唯一標(biāo)準。
四、“海外”已成莉莉絲新戰(zhàn)場，是助攻其逆風(fēng)翻盤的主力軍
回顧莉莉絲近兩年的發(fā)展之路可以明顯看到，其收入大盤的提升正是得益于“出?！钡尼绕?，而海外也已經(jīng)成為了這批黑馬的新戰(zhàn)場。
2018年9月，《萬國覺醒》正式開啟出海發(fā)行，游戲上線便拿下了國產(chǎn)出海收入的TOP21，并且在全球范圍內(nèi)進行大規(guī)模買量推廣。10月，游戲便躍升至收入TOP8，莉莉絲的第一匹出海黑馬成功跑出。
憑借著《萬國覺醒》的成功，莉莉絲在10月的收入排名從此前的22名提升至第8名，首次闖入了TOP10。
此后《萬國覺醒》在長線維持方面也并沒有讓莉莉絲失望，游戲自去年10月份進入到TOP10之后就一直穩(wěn)步提升，目前已經(jīng)躋身TOP4，半年時間過去依然相當(dāng)堅挺。
到了今年4月，則是莉莉絲布局海外的另一個重要節(jié)點——《AFK Arena》開啟征戰(zhàn)全球。游戲在4月便空降TOP18，5月挺進TOP12，且上升勢頭目前依然非常兇猛。
接連的出海告捷為莉莉絲贏下了海外戰(zhàn)役，搖身一變成“出海大廠”屹立在榜單前列，出海收入自去年10月份首次拿下TOP8之后便穩(wěn)步向上爬升，6月份成功拿下第4名，僅次于FunPlus、騰訊和網(wǎng)易。
五、憑什么是莉莉絲？堅持“自研自發(fā)+立足全球”或是關(guān)鍵
在今天以前，筆者相信或許很多人都不會想象得到，除開國內(nèi)安卓渠道，收入排名第三的竟然是莉莉絲，這家經(jīng)歷過爆款、低谷、以及再出發(fā)的游戲企業(yè)。
過去王信文曾多次思考過莉莉絲成功的原因，他把最大的因素歸根于運氣，“這些年的創(chuàng)業(yè)，看起來順風(fēng)順?biāo)?、披荊斬棘，但其實主要都是靠運氣。”而我們嘗試從莉莉絲過去的發(fā)展軌跡來看這家脫穎而出的公司，堅持創(chuàng)新、耐心打磨、自研自發(fā)、立足全球或許就是它有別于一般廠商的標(biāo)簽。
不管是《劍與家園》、《萬國覺醒》還是《AFK Arena》，莉莉絲的這些游戲都是厚積薄發(fā)的類型，上線初期表現(xiàn)平平，而后在持續(xù)不斷的耐心調(diào)優(yōu)之下漸漸走高，最終穩(wěn)定在一定高度，這甚至成為了莉莉絲一種標(biāo)志性的打法。
而除此之外，莉莉絲和國內(nèi)大多數(shù)游戲大廠不同，其自研的游戲除了最初的《小冰冰傳奇》之外，幾乎都是自己發(fā)行。一般的研發(fā)廠商常常會考慮將產(chǎn)品交由騰訊等其他發(fā)行商來推廣，而莉莉絲研發(fā)的游戲都握在自己的手中，親自下場參與發(fā)行。
也正是因為如此，莉莉絲在分成上比一般的研發(fā)商有更大的優(yōu)勢，反映在數(shù)據(jù)層面上就是收入規(guī)模的大幅提升。如今僅次于騰訊網(wǎng)易，也有自研自發(fā)的功勞。當(dāng)然，莉莉絲的發(fā)行實力也在不少人的想象之上，《萬國覺醒》在去年9月份就開始在海外多個地區(qū)進行買量，F(xiàn)acebook、YouTube等渠道都有大規(guī)模的廣告投放，其還拿下了10月Facebook美國市場廣告占有率的第一名。
“自研自發(fā)”給莉莉絲帶來了可觀流水，而“定位全球”則讓它在市場中找到了屬于自己的立腳點。從第二款游戲《萬國覺醒》開始，莉莉絲就已經(jīng)在全球舞臺上嶄露頭角。
SLG和放置類游戲都是適合全球發(fā)行的品類，產(chǎn)品具備全球化的可能性，這為莉莉絲進擊海外打下了良好的基礎(chǔ)。而另一方面，時值國內(nèi)版號困境，莉莉絲沖擊海外也使得它成功爭取到了新的市場，不為環(huán)境改變而影響自身節(jié)奏。再加上一定程度上避開了國內(nèi)的激烈競爭，為其“發(fā)育”提供了很好的突破口。
如今，莉莉絲登上了自己的新高度，而我們看到的不僅是收入的大漲，更是它那份對產(chǎn)品的執(zhí)著所獲得的回報。
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