今天，我們聊聊一些在日本意外“火了很久”的國產(chǎn)手游

近年來，不少國產(chǎn)手游在日本意外成功了，比如《荒野行動》《黑道風(fēng)云》，甚至是官場、宮廷題材產(chǎn)品。

上次，我們談了國產(chǎn)手游在日本市場發(fā)行時的預(yù)注冊和營銷情況，今天，我們聊聊一些在日本市場意外“火”了的國產(chǎn)手游，一起探究日本市場和玩家的偏好和獨特性。

談審美：帶點歐美，但不能太歐美

今年年中，莉莉絲在日本發(fā)布了《劍與遠(yuǎn)征》，聲勢不錯，但有人或許注意到一個現(xiàn)象，這也是莉莉絲日本團(tuán)隊公開透露的信息：他們前期做調(diào)研時，發(fā)現(xiàn)日本用戶對游戲的立繪和畫風(fēng)會有明顯排斥。

由于ACG文化、歷史、地域等因素，日本玩家跟中國、韓國玩家在游戲畫風(fēng)的喜好方面會更為接近，太歐美畫風(fēng)的游戲在日本并不是十分討喜，比如另外一個例子是Supercell的產(chǎn)品。換句話說，如果廠商花費同樣的精力和宣傳力度，這類畫風(fēng)的產(chǎn)品在日本市場的長線表現(xiàn)可能不如在其他市場好。

2020.12.24 Supercell在日本iOS游戲暢銷榜表現(xiàn)最好的產(chǎn)品排名

2020.12.28 Supercell在日本iOS游戲暢銷榜表現(xiàn)最好的產(chǎn)品排名

縱觀日本暢銷榜第一二梯隊的產(chǎn)品，不難發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)仍是日式畫風(fēng)或亞洲畫風(fēng)的游戲。不過，《黑道風(fēng)云》似乎是其中一個例外。

網(wǎng)上資料顯示，《黑道風(fēng)云》大概是2016年、2017年推出繁體、英文等版本，2018年上線日韓市場。上線后，日本收入很快超過了美國市場，并且節(jié)節(jié)攀升，直到現(xiàn)在都維持在日本第一梯隊。

雖然日本有黑幫文化，但表面看這款游戲的題材、畫風(fēng)、玩法似乎更符合歐美玩家的喜好，且從其較晚才上線日本市場看，開發(fā)商似乎一開始也沒有非常重視這一市場。那為什么是日本火了，而不是普遍認(rèn)為的歐美？

不可否認(rèn)，一款產(chǎn)品的成功離不開多方因素的有效結(jié)合，比如《黑道風(fēng)云》恰好采用的是日本玩家偏好的豎屏模式。如果單從畫風(fēng)看，《黑道風(fēng)云》實際卻是“歪打正著”，并非更適合歐美玩家。

有業(yè)內(nèi)人士告訴我，日本玩家喜歡的是帶點歐美，但不能太歐美的畫風(fēng)?！逗诘里L(fēng)云》正是擊中了這一點。在亞洲玩家眼里，這是一款偏歐美游戲，而歐美玩家又認(rèn)為這是一款亞洲游戲，這也是為什么該游戲在歐美的長線表現(xiàn)沒有日本好的部分原因，因為在那些玩家眼中，不夠本地化，但恰恰是這個不夠歐美又年輕時尚的畫風(fēng)吸引了日本玩家的喜愛。

談社交：單款SLG單月實時翻譯費可達(dá)幾十萬美金

許多人在分享時，可能會提到日本是一個包容性很強(qiáng)的市場，但是，這似乎不太適合競技品類。雖然《荒野行動》的成功讓人大呼意外，但它真的可以簡單的歸為競技類嗎？

一位業(yè)內(nèi)人士告訴我，他眼中的《荒野行動》日版是社交競技。注意，社交在競技前面，很多玩家其實是在游戲里社交，贏了開心，輸了也沒關(guān)系。同時，游戲中的語音對玩家間的社交幫助也非常大。

因為多數(shù)日本人不喜歡跟別人競爭，如果是純對抗、不能社交的游戲，用那位業(yè)內(nèi)人士的話來說是“完全做不起來”，對抗的游戲，在競爭的同時需要保留足夠空間讓他們社交。

可能由于社會關(guān)系，日本整體比較壓抑，他們會尋求各種方式排解這個情緒和壓力。他們喜歡虛擬身份，比如在Twitter上暢所欲言，Twitter也是玩家交流的主要陣地。

雖然不同品類的游戲，玩法不太一樣，但是游戲里有一個良好的社交氛圍，能在虛擬的游戲世界里社交，對日本玩家而言，是一件蠻重要的事情或者一個加分項。比如，初始社交元素較少的游戲，剛開始可能會設(shè)計機(jī)器人，主動去跟玩家交流、互動之類，給游戲增加一些社交元素。

有一些特定品類，社交是非常重要的元素，比如全球同服的SLG，游戲聊天的實時翻譯功能是其一大特色。據(jù)了解，雖然《黑道風(fēng)云》最重要的市場在日本，但是同樣是服務(wù)于來自全球的用戶，玩家間包括日本玩家的聊天、社交欲望強(qiáng)烈。

有人透露，如果就全球來看，這款游戲每個月單實時翻譯的功能費用就可以在幾十萬美金。實時翻譯的費用是根據(jù)每條翻譯計算，每條可能只有幾分錢，可以想象下，這個交流的頻率有多密集。

談到社交，更廣泛來講，是游戲中交互的一部分。有段時間，國產(chǎn)官場、宮廷題材游戲在日本掀起了一陣旋風(fēng)。有位開發(fā)者做了個小調(diào)查，他一位日本朋友嘗試玩了某款官場產(chǎn)品，但不感冒，反而是他這位朋友的一個日本朋友沉迷了進(jìn)去，后者給出的理由是交互做的好。因為日本傳統(tǒng)本土游戲單機(jī)元素偏多，所以交互做的好的游戲，對于一部分玩家應(yīng)該還是有比較大的吸引力的。

談被動性：要求運營團(tuán)隊清晰、明確傳遞信息

不知道大家是否還記得當(dāng)年P(guān)S4降價之歌，許多人在感慨于宣傳創(chuàng)意的同時，更驚訝于如此直白的歌詞。

來源：B站 UP主OIlIIlIO上傳的視頻截圖

日本是一個被動型的民族。那么在運營游戲時，應(yīng)該注意什么？簡單而言，需要非常清晰地把信息傳遞出來，比如PS4降價之歌，直白告訴用戶只需要29980日元。

做活動時，清楚告訴用戶，他們在什么時間應(yīng)該做什么、需要怎么花錢，不能模棱兩可。例如，圣誕新年活動出一個新角色，如果是限定角色，需要多少錢可以獲得，講清楚，那么玩家會有更大意愿參與這個活動。

另外，日本玩家熱衷于參加一些約定俗成的傳統(tǒng)，或者說，他們有儀式感，相對的，對于一些新的東西，如果他們不了解規(guī)則，一開始他們可能會傾向于觀望，看到有用戶發(fā)表感想后，再選擇是否參加。不過當(dāng)這個活動一次又一次舉辦，他們更為熟悉后，參與的意愿也會有所增加。

這同樣體現(xiàn)在宣傳推廣方面，比如電視廣告。據(jù)了解，有款在日本表現(xiàn)很好的國產(chǎn)手游，曾嘗試做過電視廣告，但效果不如預(yù)期，后來他們反思得出其中一個可能原因是廣告創(chuàng)意過于意象，拍攝得跟電影預(yù)告一樣，日本人沒看明白廣告想要表達(dá)的意思。

談忠誠：你對我好，我就會對你好，愿意在游戲中付費

提到日本玩家身上的可貴品質(zhì)，其中之一必然是忠誠，但這是基于玩家感受到運營團(tuán)隊誠意的基礎(chǔ)上。很多在日本做的非常不錯的國內(nèi)廠商，其實運營時會非常謹(jǐn)慎小心，生怕做錯事情，搞砸了。

《荒野行動》在日本之所以能夠表現(xiàn)這么好，有多方面的原因，比如剛開始瘋狂的線下營銷為他們成功打響了品牌，線上線下一起積累聲量，通過口碑傳播掀起吃雞潮。要知道，在這之前的《陰陽師》的宣傳更多聚焦于線上。

良好的品牌形象無疑會給到玩家信心，但產(chǎn)品能長期表現(xiàn)好，一個關(guān)鍵原因是用戶感受到產(chǎn)品運營團(tuán)隊的用心。日本玩家特別喜歡專屬、限定的東西，我們也看到不少國產(chǎn)手游會專門為日本版本定制內(nèi)容，比如角色、玩法、地圖、聯(lián)動等。像《荒野行動》2018年就推出了東京地圖，還有持續(xù)不斷的各大聯(lián)動等等。

圖片最新聯(lián)動：《荒野行動》 X乃木坂46

聯(lián)動是日本運營手游的常見手段，對拉新可能效果一般，但對于收入提升效果普遍挺明顯?？偟膩碚f，《荒野行動》的營銷和運營猶如為網(wǎng)易在日本發(fā)行打通了“任督二脈”，對于后續(xù)上線的產(chǎn)品如《第五人格》《明日之后》，網(wǎng)易表現(xiàn)得更加游刃有余。

另外，日本玩家普遍比較客氣，除了會跟運營團(tuán)隊反饋哪里需要改進(jìn)的地方外，相對會較少出現(xiàn)指責(zé)發(fā)行團(tuán)隊騙氪之類的行為，當(dāng)然這是基于一款誠信運營的產(chǎn)品。

對日本玩家而言，就是你對他好，他就對你好，會幫你宣傳、參與游戲活動、愿意在游戲里付費。在日本，游戲付費率是公認(rèn)高，許多產(chǎn)品可能都是主要靠中小R貢獻(xiàn)。

結(jié)語

經(jīng)常有人說，在日本發(fā)行產(chǎn)品，說起來其實很簡單，就是用心做產(chǎn)品、用心對待玩家、誠意經(jīng)營。