Carousell在菲律賓“閑魚”翻身？

今年4月，一直沒有找到有效變現(xiàn)模式的新加坡分類廣告網(wǎng)站Carousell獲得轉(zhuǎn)機，確認(rèn)Naspers旗下OLX集團(tuán) 5600萬美元投資，OLX集團(tuán)將持有Carousell約10％的股份。作為交易的一部分，Carousell和OLX的菲律賓業(yè)務(wù)合并。

雙方的整合已經(jīng)進(jìn)行了一段時間。從7月15日開始，OLX在菲律賓的商品列表將被轉(zhuǎn)移到Carousell菲律賓站。

Carousell于2012年在新加坡上線，創(chuàng)始人是新加坡國立大學(xué)的三個畢業(yè)生：Quek Siu Rui，Lucas Ngoo和Marcus Tan。他們?nèi)ス韫葘嵙?xí)之后，深受啟發(fā)，以二手商品銷售為切入點創(chuàng)辦了這個網(wǎng)站，理念是“銷售應(yīng)該像拍照一樣簡單，購買就像聊天一樣簡單”。

Carousell理論上主要有三個收入來源：品牌和廣告代理商所投放的廣告；Bumps和Spotlight服務(wù)，賣家可以付費提高商品曝光率；訂閱平臺Carousell Pro，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和汽車經(jīng)銷商可以列出他們的商品。

在東南亞整個創(chuàng)投市場還遠(yuǎn)沒有現(xiàn)在這樣火爆的時候，Carousell很快就成為圈內(nèi)的“當(dāng)紅炸子雞”，紅杉印度、日本樂天等紛紛注資：

在獲得種子輪資金之后，Carousell就開始籌劃國際擴張，先后進(jìn)入馬來西亞、印尼、澳大利亞、臺灣、香港、菲律賓等地。

在Carousell擴張的這些經(jīng)濟(jì)體中，印尼市場最大，但是也競爭最為激烈，購物類排行榜基本前幾名幾乎全是手持巨資的B2C和C2C平臺；在臺灣也沒有能夠打開局面，反倒是Shopee抓住了淘寶后退的真空，很快打敗本地競爭對手，占領(lǐng)了臺灣市場。 

其實在東南亞發(fā)展中國家Carousell還有一個很大的問題，整個產(chǎn)品設(shè)計和運營理念太新加坡了。要知道，新加坡已經(jīng)發(fā)達(dá)了很多年，大家家里都有很多閑置物品需要處理，而印尼等國則處在經(jīng)濟(jì)起飛的早期階段，用戶們還是注重買便宜的新貨。 

相比之下，反倒是在菲律賓有非常不錯的增長。2019年4月，Carousell創(chuàng)始人也表示香港和菲律賓是發(fā)展重點。

菲律賓這個市場比較有意思，一方面人均GDP介于越南和印尼中間，其實并不是特別發(fā)達(dá)。但是菲律賓的消費理念非常西方，消費欲望也很超前。比如運動鞋、山地自行車等潮物件在菲律賓都非常好賣。再加上英文為主的消費環(huán)境， 對舶來潮流沒有什么天然障礙。

我們的一些菲律賓朋友也曾經(jīng)和我們說過很喜歡Carousell的產(chǎn)品體驗。 

OLX是全球最大的線上分類廣告公司，創(chuàng)立于2006年，業(yè)務(wù)遍布45個國家。2010年，騰訊大股東Naspers收購了OLX大部分股權(quán)，2014年Naspers又追加持股至95%。

OLX已經(jīng)在菲律賓運營了13年，積累了600萬月活用戶。在分類信息和廣告上，OLX和Carousell有相似之處，但是在品類上卻有明顯的差異：OLX以男性目標(biāo)用戶為主，主要是手機、消費類電子產(chǎn)品、汽車以及房地產(chǎn)。Carousell則以女性產(chǎn)品為主。

此外，OLX雖然歷史悠久，但是卻是誕生于移動時代之前，“分類廣告”也是相對落伍的一種互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)。中國的同類網(wǎng)站58同城和趕集網(wǎng)早在2015年已經(jīng)合并，然后逐漸從流量平臺轉(zhuǎn)型為服務(wù)平臺。

OLX也在全球范圍內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模的業(yè)務(wù)收入。這次雖然是OLX投資Carousell，同時也是OLX在菲律賓的退出，整合之后，OLX菲律賓的100多名員工將會被直接并入Carousell。

是不是和Groupon東南亞多國業(yè)務(wù)“賣”給Fave的故事有點像？

即使是合并之后，Carousell也在菲律賓甚至整個東南亞面臨著強勁的競爭對手：Facebook。2018年，F(xiàn)acebook在東南亞各國陸續(xù)上線了Marketplace服務(wù)，用戶可以直接發(fā)布商品鏈接。雖然Marketplace好像在內(nèi)部得到的重視沒有能夠持續(xù)下去，但是Facebook做電商的心不死，最近又在傳言Instagram要系統(tǒng)性地運營電商。 

而菲律賓是社交電商中度用戶群體，至少一半的C2C交易都主要通過Facebook和Instagram等社交網(wǎng)絡(luò)平臺完成，這一舉措如果做對了會對Carousell和OLX都有不小的沖擊。