衡量以獎勵為中心的用戶獲取策略的優(yōu)勢

準(zhǔn)備好付費吸引新用戶試用您的應(yīng)用了嗎？如果這件事您愿意一試，那么不妨考慮下開展基于獎勵的用戶獲取 (UA) 活動。此類促銷活動是快速、顯著地拓展用戶群的絕佳方式。

ironSource 深知有關(guān)用戶獲取的復(fù)雜細(xì)節(jié)，并且知道激勵廣告的 CPI 通常比非激勵廣告低 3 倍。換言之，激勵廣告是十分高效的用戶獲取渠道。本文中，我們回顧了相關(guān)基礎(chǔ)知識，列舉了值得注意的幾項挑戰(zhàn)，并給出了對部署這一付費獲取策略的幾點建議。

以獎勵為中心的用戶獲取策略：基礎(chǔ)知識

以獎勵為中心的用戶獲取活動又稱為 "激勵廣告" 或 "激勵流量" (incent traffic)，通常會向用戶提供各種獎勵，包括優(yōu)質(zhì)的應(yīng)用內(nèi)內(nèi)容、虛擬商品和在線折扣，借此吸引用戶安裝或宣傳應(yīng)用內(nèi)交互體驗。

經(jīng)證實，激勵廣告在應(yīng)用商店中的效果顯著，并且當(dāng)前的激勵廣告市場十分健康。某些平臺上的廣告以游戲幣作為交換條件，鼓勵用戶采取廣告主所希望的行動，例如觀看視頻或安裝應(yīng)用。這些廣告往往出現(xiàn)在應(yīng)用墻廣告或推廣墻廣告上，是擴(kuò)大用戶規(guī)模的理想之選。

它們能夠在短期內(nèi)刺激大量用戶下載應(yīng)用。這種廣告的另外一個好處是能夠迅速提升應(yīng)用商店排名，通過提高能見度來推動自然下載量。

此外，激勵廣告還與用戶的應(yīng)用內(nèi)體驗無縫集成。這種廣告完全由用戶自主選擇，用戶可以選擇完成一項任務(wù)或點擊廣告，而不是被迫觀看廣告。因此，提供激勵安裝機(jī)制的網(wǎng)絡(luò)平臺的轉(zhuǎn)化率高達(dá) 80%。這個數(shù)字很不錯。

以獎勵為中心的用戶獲取策略所面臨的挑戰(zhàn)

毋庸置疑，通過提供獎勵來刺激用戶采取行動肯定會帶來一些挑戰(zhàn)。以下是值得注意的幾項挑戰(zhàn)：

您所獎勵的用戶可能并非總是優(yōu)質(zhì)用戶，因為他們與廣告進(jìn)行互動的目的是為獲取獎勵。但是，采用激勵廣告的爆發(fā)性廣告活動 (短期內(nèi)投放大量廣告) 通常能在廣告活動結(jié)束后帶來用戶的自然增長，這可能會帶來更優(yōu)質(zhì)的用戶。

如果您的應(yīng)用排名迅速上升，那么也很可能會快速下跌，因此，一定要重視活動結(jié)束后的用戶獲取和用戶參與策略。

Apple 曾經(jīng)對激勵廣告持反對態(tài)度，因為他們認(rèn)為這種廣告會讓應(yīng)用商店排名成為一種賭博。據(jù) Apple 的應(yīng)用審查指南稱，他們一直在提防激勵行為。因此，采用這種廣告時應(yīng)非常小心。

激勵安裝是一種在短期內(nèi)顯著拓展用戶群的絕佳策略。但值得注意的是，激勵活動應(yīng)成為規(guī)模較大的用戶獲取策略的一部分。

結(jié)合使用非激勵廣告以提高成效

非激勵安裝通常采取與激勵安裝相同的形式，只不過不向用戶提供獎勵，這種方法更容易吸引高質(zhì)量用戶。舉例來說，應(yīng)用宣傳視頻可產(chǎn)生巨大的影響，無需以安裝為條件向潛在用戶提供獎勵，即可有效吸引和鼓勵他們安裝。

由于非激勵流量可帶來高質(zhì)量用戶，其成本也更加高昂，并且可能需要與激勵流量聯(lián)合使用才能達(dá)到理想的用戶規(guī)模。

為確保取得成功，您應(yīng)該在整體用戶獲取策略中保持激勵流量和非激勵流量之間的平衡。單純?yōu)榧盍髁坎呗詢A盡全部預(yù)算，可能導(dǎo)致收入慘淡。同樣，單純采取非激勵流量策略也會導(dǎo)致較低的用戶數(shù)量和應(yīng)用商店能見度。

關(guān)于激勵用戶獲取策略的定論

無論您的最終用戶獲取目標(biāo)是什么，快速拓展用戶群也好，維持應(yīng)用內(nèi)參與度也罷，您都應(yīng)該將激勵用戶獲取活動包含在您的策略中。請記住，密切追蹤活動進(jìn)展并在此過程中實時進(jìn)行調(diào)整，對于這一流程至關(guān)重要。