跨境獨(dú)立站怎么做網(wǎng)紅營(yíng)銷，幫助中小賣家突出重圍？

跨境電商的平臺(tái)銷售模式正遇到越來(lái)越多的挑戰(zhàn)——政策變化快，可控性弱，商品同質(zhì)化嚴(yán)重，流量成本攀升，利潤(rùn)也變得越來(lái)越薄，賣家們都開始尋找平臺(tái)之外的增量空間，通過(guò)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)自己的DTC(Direct To Customer直接面向消費(fèi)者)品牌成為了跨境賣家的優(yōu)先選擇。

獨(dú)立站可理解為品牌官網(wǎng)，指賣家擁有獨(dú)立的域名、空間、頁(yè)面，不從屬于任何平臺(tái)，可以進(jìn)行多方面、全渠道的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)拓展，且推廣所帶來(lái)的流量、品牌印象、知名度等等都完全屬于賣家自有。

全球紅人營(yíng)銷機(jī)構(gòu)Socialbook中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人Starry日前表示，網(wǎng)紅營(yíng)銷已成為跨境出海獨(dú)立站引流的必備技能。

對(duì)于跨境電商獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，一次好的網(wǎng)紅營(yíng)銷可以帶來(lái)：

1次優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容素材。如果網(wǎng)紅素材非常好，可以一次性買斷，放在獨(dú)立站里或拿去打廣告，網(wǎng)紅素材的轉(zhuǎn)化率比賣家自己拍攝的素材轉(zhuǎn)化率高很多。

1個(gè)可參考的評(píng)價(jià)。網(wǎng)紅營(yíng)銷發(fā)布后，無(wú)論是Facebook、Twitter還是其他媒體，底下都會(huì)有評(píng)論，就可以看到大眾對(duì)于產(chǎn)品或品牌的看法。

增加產(chǎn)品SEO搜索。尤其是YouTube后臺(tái)，網(wǎng)紅會(huì)給視頻添加一些標(biāo)簽，這就會(huì)增加視頻的觀看量。

增加產(chǎn)品外鏈被更多抓取。當(dāng)網(wǎng)紅營(yíng)銷做得比較多時(shí)，可能會(huì)被一些其他網(wǎng)站抓取產(chǎn)品鏈接，就可以免費(fèi)獲得一部分流量。

增加忠實(shí)粉絲的口碑。網(wǎng)紅的忠實(shí)粉絲非常信賴網(wǎng)紅本人，因此網(wǎng)紅營(yíng)銷可以快速降低這部分用戶對(duì)品牌的信任成本，更易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

帶來(lái)二次傳播甚至N次傳播。有可能粉絲會(huì)轉(zhuǎn)換為品牌的忠實(shí)用戶，從而帶來(lái)二次傳播甚至N次傳播。

跨境獨(dú)立站怎么做網(wǎng)紅營(yíng)銷，幫助中小賣家突出重圍？

DTC的本質(zhì)，是要尋找一個(gè)離消費(fèi)者更近的渠道，更快速直接地觸達(dá)消費(fèi)者。社交媒體/網(wǎng)紅——這個(gè)在如今幾乎伴隨著用戶成長(zhǎng)的數(shù)字媒介，也自然為DTC的發(fā)展提供了理想條件。

問(wèn)題來(lái)了，如何做好海外網(wǎng)紅營(yíng)銷?

究竟哪些產(chǎn)品才適合做網(wǎng)紅營(yíng)銷?網(wǎng)紅的合作及收費(fèi)方式是怎樣的?哪種方式的轉(zhuǎn)化效果更好?

不是所有的品牌都是以社交流量為核心流量來(lái)源以及流量入口的，不同的產(chǎn)品屬性以及不同的行業(yè)，渠道布局是完全不一樣的。先確定產(chǎn)品是否適合做網(wǎng)紅營(yíng)銷，是否具有吸引力和話題性。且要有自己的特色，如果你無(wú)法和你的競(jìng)品做出差異化，網(wǎng)紅大概率也不會(huì)選擇你，因?yàn)榫W(wǎng)紅也需要有特色的產(chǎn)品來(lái)輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

網(wǎng)紅營(yíng)銷取得成功的因素中，篩選網(wǎng)紅的權(quán)重占70%，合作模式盡量“一口價(jià)+cps”模式，海外網(wǎng)紅營(yíng)銷中，網(wǎng)紅仍然處于主導(dǎo)地位，他們通常沒(méi)有耐心去和CPS的廣告主進(jìn)行溝通，并認(rèn)為CPS模式是浪費(fèi)時(shí)間，除非產(chǎn)品的客單價(jià)足夠高。

記得要簽訂合同，簽訂合同對(duì)于雙方而言都是一種約束，提前談好可以避免在發(fā)布視頻前幾天手忙腳亂。

總的來(lái)說(shuō)，網(wǎng)紅在營(yíng)銷活動(dòng)中的潛力真的是巨大的，想精準(zhǔn)地給消費(fèi)者帶貨，這些有群眾基礎(chǔ)的號(hào)召者的“人氣”在一定程度上確實(shí)是比單純的廣告賣貨效果要好。

如今，全世界不論是新興企業(yè)還是傳統(tǒng)公司都在積極挖掘網(wǎng)紅營(yíng)銷的價(jià)值。從國(guó)內(nèi)的抖音到海外的YouTube，隨著大量?jī)?yōu)秀創(chuàng)作者的涌現(xiàn)，“和網(wǎng)紅合作向全球帶貨”已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì)，我們也有理由相信出海品牌能在YouTube及其創(chuàng)作者的身上收獲更多驚喜。

不管前路如何，網(wǎng)紅營(yíng)銷的風(fēng)口依然正盛，想趕上這班車，建議出海品牌們不妨體驗(yàn)一番。