免費(fèi)榜登頂、最高暢銷榜第4，琦玉老師一拳打了出漫改手游新篇章 | 游茶研究院

我變禿了，也變強(qiáng)了。在琦玉老師認(rèn)真毆打蜈蚣長(zhǎng)老后，《一拳超人》TV動(dòng)畫第二季就這樣結(jié)束了，但《一拳超人：最強(qiáng)之男》（以下簡(jiǎn)稱《一拳超人》手游）的路才剛剛開始。

6月19日，由玩蟹科技研發(fā)、天馬時(shí)空發(fā)行，日本集英社領(lǐng)銜制作委員會(huì)擔(dān)任監(jiān)修的《一拳超人》手游正式上線。在上線當(dāng)天，《一拳超人》手游便登頂了App Store免費(fèi)榜榜首，截止至發(fā)稿前穩(wěn)居App Store暢銷榜Top10，最高暢銷榜第四，實(shí)力強(qiáng)勁。

《一拳超人》手游的原作《一拳超人》漫畫是近年來日本市場(chǎng)最熱門的精品漫畫IP，在漫畫第十九卷發(fā)售后，原作累計(jì)總銷量已經(jīng)超過1900萬冊(cè)，在世界范圍內(nèi)擁有著超高的人氣。尤其是在2015年TV動(dòng)畫第一季播出后，《一拳超人》的人氣邁向頂峰，其IP價(jià)值自然也隨著動(dòng)畫與漫畫的雙重發(fā)力得到了升華。

《一拳超人》手游正是在這樣的大背景下誕生的。作為漫改手游，《一拳超人》手游自然背負(fù)了不少的壓力，而當(dāng)《一拳超人》手游最初出現(xiàn)在玩家面前時(shí)，回合制卡牌的核心游戲玩法想必與大部分IP粉絲或被名氣吸引而來的路人粉心中標(biāo)準(zhǔn)有著較大落差。

事實(shí)上，《一拳超人》手游頂住了這些壓力，并交出了一份還算不錯(cuò)的答卷。

《一拳超人》手游最早公布于2018年，并于2018年11月底開啟了游戲的全新測(cè)試，而《一拳超人》手游也是目前市面上唯一的《一拳超人》IP正版授權(quán)的手游。這相比《火影忍者》、《死神》等S級(jí)IP在IP耗損以及疲勞方面有著不小的優(yōu)勢(shì)。

百度指數(shù)顯示，自《一拳超人》TV動(dòng)畫播出后，《一拳超人》的百度指數(shù)均值超過4W，與《火影忍者》、《海賊王》等S級(jí)漫畫IP相比，在熱度與討論度毫不遜色。在2018年11月次測(cè)試收獲不錯(cuò)的反響后，《一拳超人》手游開始了自己的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

以某游戲論壇的數(shù)據(jù)為例?！兑蝗恕肥钟卧谠撜搲嫌谐^17萬收藏。2019年初起，《一拳超人》手游就深耕社區(qū)運(yùn)營(yíng)，無論是正版周邊活動(dòng)還是配合節(jié)假日的回復(fù)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，都讓真正聚集論壇里的玩家粉絲群體感受到了誠(chéng)意。

數(shù)據(jù)顯示，《一拳超人》手游論壇中回復(fù)上千的帖子超過20個(gè)，其中有一半超過2000，最高的測(cè)試曬圖活動(dòng)貼則有超過7萬的總回復(fù)量。官方的社區(qū)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)對(duì)于游戲測(cè)試期熱度活躍起到了關(guān)鍵幫助，為今后的公測(cè)打好了牢固的基礎(chǔ)。

《一拳超人》手游的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)一直持續(xù)到了現(xiàn)在，在這之前，《一拳超人》手游還做了不少有意義的動(dòng)作。時(shí)間回到2019年4月。

2019年4月初，原國(guó)家新聞出版廣電總局官方發(fā)布了2019年首批進(jìn)口游戲版號(hào)信息，其中《一拳超人》手游正在首批名單之內(nèi)。重量級(jí)IP的優(yōu)勢(shì)在這個(gè)時(shí)候展現(xiàn)的一覽無余，玩家的討論與媒體的報(bào)道讓《一拳超人》手游獲得了“天降”的流量福利。而拿到版號(hào)《一拳超人》手游，也正式啟動(dòng)了新的營(yíng)銷布局。

2019年4月23日，《一拳超人》手游開啟了終極測(cè)試，這是公測(cè)前的最后一次測(cè)試。幸運(yùn)的是，《一拳超人》手游終測(cè)的當(dāng)月正值動(dòng)畫TV第二季播出的日子，這讓《一拳超人》手游收獲了更多的自來水流量?！兑蝗恕肥钟谓K究是一款泛二次元類型的手游，那么針對(duì)垂直群體的營(yíng)銷內(nèi)容自然就少不了。

終測(cè)開始后，《一拳超人》手游開始圍繞游戲口碑進(jìn)行建設(shè)。在中國(guó)二次元文化氛圍最熱的B站，《一拳超人》手游開始了圈內(nèi)營(yíng)銷，動(dòng)畫區(qū)的兩位人氣UP主“泛式”、“大大大燈泡”各自以新穎且極具個(gè)人特色的角度切入。

其中“泛式”用了人民群眾最喜聞樂見的“戰(zhàn)斗力討論貼”獲得了較高的討論，這部視頻最高全站日排行38名，播放量超過百萬。在“泛式”投稿的近百部視頻中，質(zhì)量處在中上水平。

6月份，箭在弦上的《一拳超人》手游開始針對(duì)泛層次用戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。在6月初，《一拳超人》手游在北京西二旗地鐵站進(jìn)行了線下廣告投放，投放的內(nèi)容則結(jié)合了泛用戶接觸較多的“名臺(tái)詞”以及“神級(jí)?！保热珑窭蠋煹摹拔易兌d了，也變強(qiáng)了”，又或者是龍卷的“沒我真的不行啊”，直擊圈外玩家的痛點(diǎn)。

同時(shí)，《一拳超人》手游還參展了上海CP24同人漫展，通過漫展切入垂直玩家群體，獲得更大層度的傳播。

隨著時(shí)間越來越逼近公測(cè)日子，《一拳超人》手游啟動(dòng)了第二波內(nèi)容營(yíng)銷，“LexBurner”作為B站目前粉絲最多的UP主為《一拳超人》手游制作了一期誠(chéng)意較高的“恰飯視頻”。

視頻內(nèi)容以《一拳超人》的梗文化為切入，討論了時(shí)下《一拳超人》流行的梗以及喜聞樂見的戰(zhàn)斗力，讓整個(gè)視頻內(nèi)容豐富飽滿。雖然最后依舊是熟悉的“防不勝防”，但這種被證實(shí)有效的手法也并未引起“LexBurner”粉絲的反感。這部視頻最高B站全站日排名第二，總播放量超過210萬。

最后，《一拳超人》手游還被硬核聯(lián)盟評(píng)為了六月份明星產(chǎn)品，在渠道上給予其頂級(jí)資源作為支持，在圈內(nèi)外“兩開花”的情況下，《一拳超人》手游實(shí)現(xiàn)了走紅。