休閑問答游戲都來競價！ASA投放中“三國”類行業(yè)詞有多火？

通常，在移動游戲產品的Apple Search Ads（ASA）投放中，我們首先強調的是品牌詞和競品詞，一方面，在收割目的性較強的精準流量的前提下，品牌詞可以提供相對穩(wěn)定的回收——無論付費能力如何，精準用戶的付費意愿往往是比較強的，容易出現(xiàn)大量的小額付費；另一方面，對于競品詞來說，其往往是為了承接其他同類競品中釋放出來的流量，而同類型產品的用戶因為在其他產品中受到過教育，更能了解付費之后在游戲中獲得的收益，因此在進入相對新鮮和品質更好的同類產品中后，較容易出現(xiàn)大額付費，不過相對于品牌詞的收入來說，競品詞的穩(wěn)定性并不那么強。相比之下，行業(yè)詞獲得的付費往往較少。

但在行業(yè)詞之中，也有部分例外，例如“三國”領域，“三國”類關鍵詞可以說是許多產品的兵家必爭之地，在一些情況下，“三國”行業(yè)詞的優(yōu)先級甚至還在競品詞之上。我們可以通過量江湖的投放監(jiān)控數據來對該現(xiàn)象進行一些觀察。

以日本市場的“三國”關鍵詞為例，我們可以看到在近30日ASA廣告展示TOP 20產品中，除了8款三國IP產品之外，還有4款日本戰(zhàn)國IP的產品，此外，還包括《ファイナルギア-重裝戦姫-》、《剣魂～剣と絆の異世界冒険伝》、《黑色沙漠》、《王に俺はなる-テッペンを目指せ》、《千年戦爭アイギスA》、《最終幻想紛爭：Opera Omnia》等產品，這些產品中的題材涵蓋了日式幻想、升官、歷史等等，玩法類型包括MMO、卡牌以及RPG等，非常多樣化，完全超越了“三國”領域本身。

如果以中國臺灣地區(qū)作為參考，則可以發(fā)現(xiàn)爭奪三國類行業(yè)詞的現(xiàn)象更加嚴重，在中國臺灣市場近30日的ASA廣告展示TOP 20產品中，僅有7款為三國IP產品，其余13款均為非三國類產品，其題材覆蓋日式幻想、升官、仙俠、武俠、中世紀、西方奇幻等等，玩法也非常多樣，包括塔防、SLG、養(yǎng)成、動作、MMO甚至是《Smalk：The Question Game》和《AstroWords》等休閑益智游戲。

由此可見，在ASA廣告投放中，雖然品牌詞和競品詞往往帶來主要回收，但對于“三國”領域的行業(yè)詞來說，確實是兵家必爭之地，除了比較精準的三國類產品會積極投放該類關鍵詞，仙俠和武俠MMO，歐美中世紀的SLG、西方奇幻的消除+卡牌、歷史題材的升官游戲，包括休閑游戲等等，均將“三國”類關鍵詞作為ASA投放中可競爭的部分。這是我們在具體的投放過程中可以認真考慮的一種策略。