FBA賣家如何獲得更多的銷量？

FBA是亞馬遜的一種付費服務，可滿足賣家的產(chǎn)品配送需求，賣家將產(chǎn)品存儲在亞馬遜的物流中心，在那里員工打包、發(fā)貨，并為這些產(chǎn)品提供客戶服務。如今FBA已經(jīng)成為最受賣家歡迎的發(fā)貨方式之一，它的速度更快，而且方便的服務符合客戶的需求。

根據(jù)BigCommerce的權威亞馬遜銷售指南報告，Prime客戶消費更多。平均每位顧客每年花費700美元，而Prime顧客每年大約花費1300美元。這意味著使用亞馬遜FBA的賣家更有可能獲得更多利潤。

那么作為FBA賣家，如何利用優(yōu)勢獲得更多的銷量呢？以下內容供參考：

1. 研究競爭對手

賣家應該認真研究亞馬遜的暢銷產(chǎn)品，作為新手最好不要與銷量最高的公司正面交鋒。這個過程就是幫助賣家了解哪些產(chǎn)品受歡迎。賣家可以將這些產(chǎn)品插入一些服務軟件中，估算這些暢銷產(chǎn)品每月銷售數(shù)量、銷售額等信息。

2. 了解銷售排名

賣家應始終考慮銷售排名。高排名的產(chǎn)品賣得很快，但競爭也更激烈。排名較低、甚至根本不存在的產(chǎn)品可能會滯銷，導致長期倉儲費。然而，由于幾乎沒有競爭，更容易成為這些上市公司的主要賣家。如果賣家知道銷售排名，他們就會知道自己面對的是什么。

3. 產(chǎn)品捆綁銷售

如果同一份清單上有幾十家賣家，你就很難贏得買家的青睞。銷售商可以通過創(chuàng)建一個新的捆綁清單來解決這個問題。舉個例子，賣家可以將一個流行的棋盤游戲與一個額外的骰子袋結合起來。這允許銷售者創(chuàng)建一個獨特的列表。

4. 從小開始

賣家不需要購買數(shù)百種產(chǎn)品就可以開始銷售。他們可以通過最初添加一些產(chǎn)品來“學習訣竅”。

當賣家只有少量產(chǎn)品時，創(chuàng)建一個有組織的、精簡的流程要簡單得多。一旦這個過程到位，隨著賣家的成長，就更容易擴大規(guī)模，增加更多的產(chǎn)品。

5. 建立品牌

如果賣家想要在亞馬遜上脫穎而出，他們需要創(chuàng)建一個獨特的品牌。這意味著要深入了解目標買家。了解如何定位他們的品牌，并創(chuàng)造一貫風格的產(chǎn)品形象，標題和描述。

創(chuàng)建自己的在線商店，讓賣家控制客戶體驗，以補充亞馬遜的銷售，是做到這一點的最佳方式。商家也可以使用獨特的包裝，以確保他們的品牌個性在交付時脫穎而出。

6. SEO

亞馬遜是一個規(guī)模龐大、競爭激烈的市場，因此很難發(fā)現(xiàn)賣家的產(chǎn)品?？梢娦允侵陵P重要的，讓購物者看到，才有可能購買產(chǎn)品。

然而，就像谷歌一樣，Amazon是一個搜索引擎，它決定著顯示哪些產(chǎn)品搜索排名。賣家可以通過研究消費者在搜索他們的產(chǎn)品時使用的關鍵字，不斷的進行產(chǎn)品的優(yōu)化，從未獲得更高搜索結果。

7. 攝影

亞馬遜要求主產(chǎn)品圖片只在白色背景下顯示。賣家可以根據(jù)產(chǎn)品類別，再添加多達八張照片。

產(chǎn)品的形象是顧客對產(chǎn)品的第一個參照點。購物者只能看到商家的商品，不能觸摸和觸摸它們。因此賣家需要從不同的角度展示商品，展示各種功能的特寫鏡頭，展示一個人拿著它的比例。賣家還需要考慮制作360度的圖片和視頻，使產(chǎn)品頁面更具吸引力。

8. 產(chǎn)品標題

亞馬遜允許產(chǎn)品標題最多250個字符，但這并不意味著使用全部字符是個好主意。

眾所周知，亞馬遜會屏蔽標題過長的產(chǎn)品列表。我們的目標是描述性中肯的同時，仍然顯示的標題的關鍵字。這里有一個產(chǎn)品名稱公式供參考:品牌名稱、產(chǎn)品名稱、顏色或大小等重要特征。示例:OXO柔性三件套硅膠抹刀，耐熱，不含BPA(綠色)。它包括重要的信息，但又不過長。

9. 回答客戶的查詢

亞馬遜的一個獨特功能是問答部分。任何人都可以提交關于產(chǎn)品的問題，無論他們是否購買了該產(chǎn)品，任何人也都可以提交一個答案。

賣家可以提高參與度，讓朋友發(fā)布一個關于產(chǎn)品的常見問題。然后自己吧答案貼出來，這樣有助于客戶更好地了解產(chǎn)品。

10. 重新定價計劃

亞馬遜上的價格不斷變化。最低價一般情況下能贏得購物車。大多數(shù)亞馬遜賣家會使用重新定價軟件，來自動改變他們的價格。如果賣家只有少量的產(chǎn)品，那可以手動調整價格。

然而，如果將這個過程自動化，他們將會看到更多的成果。一些賣家基于規(guī)則重新定價，往往會導致競相降價，最終導致價格跌到谷底，利潤所剩無幾。因此根據(jù)算法重新定價會更加先進，通常會為賣家?guī)砀叩睦麧櫋?/span>