FBA賣家如何獲得更多的銷量？

FBA是亞馬遜的一種付費(fèi)服務(wù)，可滿足賣家的產(chǎn)品配送需求，賣家將產(chǎn)品存儲(chǔ)在亞馬遜的物流中心，在那里員工打包、發(fā)貨，并為這些產(chǎn)品提供客戶服務(wù)。如今FBA已經(jīng)成為最受賣家歡迎的發(fā)貨方式之一，它的速度更快，而且方便的服務(wù)符合客戶的需求。

根據(jù)BigCommerce的權(quán)威亞馬遜銷售指南報(bào)告，Prime客戶消費(fèi)更多。平均每位顧客每年花費(fèi)700美元，而Prime顧客每年大約花費(fèi)1300美元。這意味著使用亞馬遜FBA的賣家更有可能獲得更多利潤(rùn)。

那么作為FBA賣家，如何利用優(yōu)勢(shì)獲得更多的銷量呢？以下內(nèi)容供參考：

1. 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

賣家應(yīng)該認(rèn)真研究亞馬遜的暢銷產(chǎn)品，作為新手最好不要與銷量最高的公司正面交鋒。這個(gè)過程就是幫助賣家了解哪些產(chǎn)品受歡迎。賣家可以將這些產(chǎn)品插入一些服務(wù)軟件中，估算這些暢銷產(chǎn)品每月銷售數(shù)量、銷售額等信息。

2. 了解銷售排名

賣家應(yīng)始終考慮銷售排名。高排名的產(chǎn)品賣得很快，但競(jìng)爭(zhēng)也更激烈。排名較低、甚至根本不存在的產(chǎn)品可能會(huì)滯銷，導(dǎo)致長(zhǎng)期倉儲(chǔ)費(fèi)。然而，由于幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)，更容易成為這些上市公司的主要賣家。如果賣家知道銷售排名，他們就會(huì)知道自己面對(duì)的是什么。

3. 產(chǎn)品捆綁銷售

如果同一份清單上有幾十家賣家，你就很難贏得買家的青睞。銷售商可以通過創(chuàng)建一個(gè)新的捆綁清單來解決這個(gè)問題。舉個(gè)例子，賣家可以將一個(gè)流行的棋盤游戲與一個(gè)額外的骰子袋結(jié)合起來。這允許銷售者創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)特的列表。

4. 從小開始

賣家不需要購(gòu)買數(shù)百種產(chǎn)品就可以開始銷售。他們可以通過最初添加一些產(chǎn)品來“學(xué)習(xí)訣竅”。

當(dāng)賣家只有少量產(chǎn)品時(shí)，創(chuàng)建一個(gè)有組織的、精簡(jiǎn)的流程要簡(jiǎn)單得多。一旦這個(gè)過程到位，隨著賣家的成長(zhǎng)，就更容易擴(kuò)大規(guī)模，增加更多的產(chǎn)品。

5. 建立品牌

如果賣家想要在亞馬遜上脫穎而出，他們需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)獨(dú)特的品牌。這意味著要深入了解目標(biāo)買家。了解如何定位他們的品牌，并創(chuàng)造一貫風(fēng)格的產(chǎn)品形象，標(biāo)題和描述。

創(chuàng)建自己的在線商店，讓賣家控制客戶體驗(yàn)，以補(bǔ)充亞馬遜的銷售，是做到這一點(diǎn)的最佳方式。商家也可以使用獨(dú)特的包裝，以確保他們的品牌個(gè)性在交付時(shí)脫穎而出。

6. SEO

亞馬遜是一個(gè)規(guī)模龐大、競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，因此很難發(fā)現(xiàn)賣家的產(chǎn)品。可見性是至關(guān)重要的，讓購(gòu)物者看到，才有可能購(gòu)買產(chǎn)品。

然而，就像谷歌一樣，Amazon是一個(gè)搜索引擎，它決定著顯示哪些產(chǎn)品搜索排名。賣家可以通過研究消費(fèi)者在搜索他們的產(chǎn)品時(shí)使用的關(guān)鍵字，不斷的進(jìn)行產(chǎn)品的優(yōu)化，從未獲得更高搜索結(jié)果。

7. 攝影

亞馬遜要求主產(chǎn)品圖片只在白色背景下顯示。賣家可以根據(jù)產(chǎn)品類別，再添加多達(dá)八張照片。

產(chǎn)品的形象是顧客對(duì)產(chǎn)品的第一個(gè)參照點(diǎn)。購(gòu)物者只能看到商家的商品，不能觸摸和觸摸它們。因此賣家需要從不同的角度展示商品，展示各種功能的特寫鏡頭，展示一個(gè)人拿著它的比例。賣家還需要考慮制作360度的圖片和視頻，使產(chǎn)品頁面更具吸引力。

8. 產(chǎn)品標(biāo)題

亞馬遜允許產(chǎn)品標(biāo)題最多250個(gè)字符，但這并不意味著使用全部字符是個(gè)好主意。

眾所周知，亞馬遜會(huì)屏蔽標(biāo)題過長(zhǎng)的產(chǎn)品列表。我們的目標(biāo)是描述性中肯的同時(shí)，仍然顯示的標(biāo)題的關(guān)鍵字。這里有一個(gè)產(chǎn)品名稱公式供參考:品牌名稱、產(chǎn)品名稱、顏色或大小等重要特征。示例:OXO柔性三件套硅膠抹刀，耐熱，不含BPA(綠色)。它包括重要的信息，但又不過長(zhǎng)。

9. 回答客戶的查詢

亞馬遜的一個(gè)獨(dú)特功能是問答部分。任何人都可以提交關(guān)于產(chǎn)品的問題，無論他們是否購(gòu)買了該產(chǎn)品，任何人也都可以提交一個(gè)答案。

賣家可以提高參與度，讓朋友發(fā)布一個(gè)關(guān)于產(chǎn)品的常見問題。然后自己吧答案貼出來，這樣有助于客戶更好地了解產(chǎn)品。

10. 重新定價(jià)計(jì)劃

亞馬遜上的價(jià)格不斷變化。最低價(jià)一般情況下能贏得購(gòu)物車。大多數(shù)亞馬遜賣家會(huì)使用重新定價(jià)軟件，來自動(dòng)改變他們的價(jià)格。如果賣家只有少量的產(chǎn)品，那可以手動(dòng)調(diào)整價(jià)格。

然而，如果將這個(gè)過程自動(dòng)化，他們將會(huì)看到更多的成果。一些賣家基于規(guī)則重新定價(jià)，往往會(huì)導(dǎo)致競(jìng)相降價(jià)，最終導(dǎo)致價(jià)格跌到谷底，利潤(rùn)所剩無幾。因此根據(jù)算法重新定價(jià)會(huì)更加先進(jìn)，通常會(huì)為賣家?guī)砀叩睦麧?rùn)。