超休閑類游戲廣告變現(xiàn)的3個(gè)最佳實(shí)踐

超休閑類游戲看起來簡單門檻很低，但想要在這個(gè)類型獲得成功卻不是那么容易。根據(jù)目前的統(tǒng)計(jì)，各大應(yīng)用商店免費(fèi)下載的游戲中超過50%可被視為超休閑類游戲。App Store和Google Play都擁有一批制作精良、令人過目難忘的作品，另外有些則不盡如人意。

Tapjoy有幸通過與世界上最成功的那批超休閑游戲商的合作，獲得了對(duì)超休閑類游戲運(yùn)行機(jī)制獨(dú)特、深刻的洞察理解，從而形成如何進(jìn)入行業(yè)的最佳策略。

行業(yè)領(lǐng)頭的超休閑游戲發(fā)布商談到“鑒于進(jìn)入門檻較低而且市場(chǎng)上擁有海量可追蹤到的用戶，你可以向市場(chǎng)拋出很多想法進(jìn)行測(cè)試，看市場(chǎng)會(huì)有什么反應(yīng)”。當(dāng)然事情不可能那么簡單，我們還需要非常有效的方法來評(píng)估不同的想法成效如何。

-Ben Chen Tapjoy高級(jí)副總裁兼全球開發(fā)者關(guān)系總經(jīng)理

Ben和他的團(tuán)隊(duì)為數(shù)百家發(fā)布商提供策略洞察和業(yè)務(wù)支持，其中許多發(fā)布商已經(jīng)成功將超休閑游戲產(chǎn)品加入到他們的業(yè)務(wù)版圖中。

我們與Ben坐下來討論他眼中超休閑游戲的發(fā)展前景以及發(fā)布商如何加強(qiáng)廣告變現(xiàn)策略以獲得更大的回報(bào)。他指出需要記住一個(gè)非常重要的關(guān)鍵點(diǎn)，即雖然一些超休閑游戲提供應(yīng)用內(nèi)購買，但實(shí)際上大多數(shù)收入還是來源于廣告收入。

優(yōu)化和變現(xiàn)這些廣告對(duì)于你游戲的成功至關(guān)重要，因此請(qǐng)牢記以下幾點(diǎn)最佳做法：

在超休閑游戲中，玩家留存是目標(biāo)

超休閑游戲通常會(huì)被設(shè)計(jì)成為短平快，但是如果它們被設(shè)計(jì)的更巧妙的話，玩家會(huì)愿意再次回來玩游戲。如果這樣，留存就是廣告變現(xiàn)的關(guān)鍵因素。由于廣告是你的主要收入來源，因此在游戲啟動(dòng)后，讓玩家保持觀看這些廣告至關(guān)重要。

Ben解釋道：“關(guān)鍵指標(biāo)是留存率，記住你不是在尋找傳統(tǒng)的游戲內(nèi)購?fù)婕?，你需要的是留存?！币粋€(gè)留存率良好，高參與度的玩家群體特別是超休閑游戲玩家群體會(huì)轉(zhuǎn)化成健康的自然用戶獲取率。能夠?qū)崿F(xiàn)強(qiáng)勁病毒式增長的游戲可以通過更大的廣告瀏覽量彌補(bǔ)IAP收入的不足。

較高的廣告展示頻率并不會(huì)嚇跑玩家

一些開發(fā)者擔(dān)心高頻率的廣告展示會(huì)破壞游戲體驗(yàn)并趕走用戶，他們針對(duì)這個(gè)擔(dān)憂提出了各種解決方案，比如在游戲結(jié)尾展示廣告。但幸運(yùn)的是，大多數(shù)玩家似乎并未受到廣告時(shí)間或展示頻率的影響。

舊金山大學(xué)的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)：廣告展示頻率與留存率之間的關(guān)系并不是很大，而游戲體驗(yàn)本身則更為重要。這個(gè)結(jié)論并不是說在游戲中不能放置過多的廣告，只是說用戶對(duì)廣告沒有什么特別的反應(yīng)。

只要廣告本身經(jīng)過巧妙設(shè)計(jì)，就不要擔(dān)心增加廣告展示頻率。Ben說：“這其實(shí)是在平衡用戶體驗(yàn)的同時(shí)，你能實(shí)現(xiàn)的最大廣告展示量是多少的問題?！?/span>

視頻廣告是有效的，特別是如果你將它們構(gòu)建到游戲激勵(lì)中

許多超休閑游戲廣告變現(xiàn)完全依賴于在完成游戲循環(huán)或重復(fù)動(dòng)作后顯示的簡短的、可跳過的視頻，但激勵(lì)廣告同樣重要。Ben說：“這起初是五秒鐘的插屏視頻廣告?！钡俏覀兛梢愿M(jìn)一步：將視頻廣告納入游戲激勵(lì)。如果設(shè)計(jì)以及功能集成良好的話，這樣做可以增加30-40％的收入。

例如，超休閑游戲可以讓你通過觀看一個(gè)無法跳過的視頻廣告來獲得一個(gè)游戲內(nèi)的短暫效果。移動(dòng)設(shè)計(jì)師Sebastian Davies將激勵(lì)廣告應(yīng)用于他的游戲“Idle Apocalypse”中，其中包含了“激勵(lì)飛艇”，可以從中獲得隨機(jī)收益。

超休閑游戲仍然是一種相當(dāng)新的類型，但它正隨著活動(dòng)和創(chuàng)新而爆發(fā)式增長。大多數(shù)發(fā)布商仍在嘗試尋找提高廣告收入的最佳方法。盡管面臨挑戰(zhàn)，對(duì)于任何愿意投入精力并優(yōu)化其廣告變現(xiàn)策略的發(fā)布商來說，超休閑游戲仍然是一個(gè)令人興奮的機(jī)遇。