手游出海市場選擇：為什么日本測試去臺灣，歐美測試去加拿大？

文/Jagger

導語：一款游戲在正式上線之前基本上需要長時間的測試，大部分游戲需要不少于兩輪的游戲測試才正式上線。但其實除了游戲產(chǎn)品本身需要測試之外，在目標市場的選擇上也是需要測試的。在測試市場選擇上，出海手游可以選擇與目標相似的市場進行測試；在測試渠道層面，發(fā)行商可以根據(jù)手游的目標用戶屬性結(jié)合渠道特點進行選擇。那么，出海手游要選哪個市場來測試？國內(nèi)游戲是不是還要選擇測試市場呢？

一、手游測試的重要性：

1.尊重玩家，為產(chǎn)品負責.不要用半成品考驗玩家的耐性

不挑不揀，有玩就行的時代已經(jīng)過去了。越來越多的產(chǎn)品可供選擇，也使玩家對產(chǎn)品的要求更為苛刻。目標市場對游戲的反應(yīng)也有了更多的不確定性。美國發(fā)行商Chillingo開發(fā)關(guān)系總監(jiān)Levin Buchanan提起測試的重要性時表示：你不能要求玩家具備足夠的耐性來等待你完善自己的產(chǎn)品，玩家為什么要把自己的時間投入一款半成品，而不是一款各方面已經(jīng)打磨成熟的游戲產(chǎn)品呢？

CP（發(fā)行商）應(yīng)該將測試當作是游戲整體規(guī)劃中的一部分來認真對待。在游戲測試期間，發(fā)行商可以通過追蹤關(guān)鍵指標，來確保游戲用戶的轉(zhuǎn)化率和留存率達到預(yù)期。而玩家也會給發(fā)行商提出問題所在甚至作出修改建議。比如：

1）游戲是否能夠適配不同機型；

2）能否在移動終端穩(wěn)定順暢運行；

3）發(fā)現(xiàn)BUG并及時修改，修補功能、時間控制、算法等缺陷；

4）游戲風格、付費設(shè)置是否達到目標玩家要求。

2.選擇測試市場的參考指標

既然測試能夠極大程度減小手游失敗的幾率，那么在測試市場或渠道選擇方面也應(yīng)該慎重考慮。

一般發(fā)行商在選擇時會考慮以下幾點：1）測試市場或渠道用戶與目標用戶的相似度；2）測試市場或渠道的容量；3）測試成本

二、選擇測試市場：關(guān)鍵在目標市場相似度的選擇

在測試市場選擇上，出海手游可以選擇與目標相似的市場進行測試；在測試渠道層面，發(fā)行商可以根據(jù)手游的目標用戶屬性結(jié)合渠道特點進行選擇。以下記者介紹熱門出海日本、歐美測試市場和國內(nèi)測試渠道的選擇。

1.日本→（測試）臺灣：

手游暢銷類型相似，二次元、卡牌用戶多臺灣擁有2300萬人口，約為日本人口的1/5。另外，臺灣的Google Play市場規(guī)模為全球第5。臺灣與日本二次元用戶眾多，《風色幻想》在臺灣推出被搶購一空，日本《白貓計劃》在暢銷榜TOP3呆了一年之久。他們對卡牌類游戲也忠誠度頗高，《智龍迷城》三年來還在日本暢銷榜前三，《神魔之塔》在臺灣也在暢銷榜TOP10呆了三年，而且《神魔之塔》正是一款仿《智龍迷城》之作，在中國大陸水土不服的《怪物彈珠》在臺灣也有不錯表現(xiàn)。在臺灣，暢銷榜中將近86.5%的的產(chǎn)品為RPG。日本暢銷榜中RPG游戲占比約為81.9%。此外，日本和臺灣玩家都更重視游戲劇情。

2.歐美→（測試）加拿大：

加拿大用戶具有代表性，測試體量大加拿大人口3500萬，用戶基數(shù)足夠，體量比目標市場小，能滿足易于測試和用戶量足夠兩個要求。加拿大玩家游戲偏好、消費行為是歐美國家的典型代表。玩家基數(shù)大且具有代表性，游戲在加拿大測試時，能夠獲得具有參考價值的發(fā)行數(shù)據(jù)和玩家反饋。發(fā)行商可以通過反饋數(shù)據(jù)完善數(shù)據(jù)來適應(yīng)玩家需求并提高游戲盈利能力。那么目標市場在中國的游戲不存在選擇測試市場的問題。但是安卓和iOS應(yīng)該如果選擇，那么多安卓渠道哪個比較好呢？

三、選擇測試渠道：渠道屬性與游戲?qū)傩缘牟┺?/span>

1.安卓還是iOS：

取決于目標用戶群在資源充足的情況下，一般發(fā)行商會將游戲登陸iOS和安卓兩個平臺。在只選擇一個平臺下，iOS還是安卓，考量因素就有很多了。iOS優(yōu)點是用戶消費能力更強，游戲中的購買道具的欲望也更強一些。iOS比較集中，基本上就是iPhone、iPad、iPodtouch，需要測試的范圍小。缺點是iOS內(nèi)購手續(xù)費收30%，加大了游戲CP的成本。安卓優(yōu)點是用戶群體大（中國iOS和安卓用戶占比約3:7）。缺點是安卓有上百種機型，適配機型測試成本高。免費游戲需要做誘導性消費，直接購買道具的方法收效不如iOS。除此之外，休閑游戲上安卓更容易引發(fā)病毒式傳播，iOS更能適應(yīng)重度游戲節(jié)奏。具體如何選擇還得看產(chǎn)品本身和目標用戶群。

2.安卓渠道哪家強：

媒體屬性便于游戲的測試宣傳，渠道屬性能為游戲?qū)Я??？偨Y(jié)測試需謹慎，且選且珍惜。