出海營銷創(chuàng)意制作邏輯

出海營銷，好的創(chuàng)意必不可少，而創(chuàng)意制作是否存在普遍邏輯呢？深諾學(xué)院創(chuàng)意培訓(xùn)組Wukong展示了出海營銷創(chuàng)意制作邏輯，并以“捕魚達(dá)人”這一博彩類休閑手游為例，解讀創(chuàng)意洞察和創(chuàng)意優(yōu)化。

出海營銷創(chuàng)意制作邏輯

廣告創(chuàng)意是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，不斷觀察數(shù)據(jù)、不斷改進(jìn)創(chuàng)意。由于同一素材投放時(shí)間長了會(huì)造成用戶審美疲勞，所以我們要經(jīng)常更換素材。

案例：捕魚達(dá)人

游戲類型：博彩類休閑手游

游戲機(jī)制：捕魚達(dá)人的核心玩法是炮彈打魚，有幾率擊中魚，從而獲取虛擬金幣

投放地區(qū)：馬來西亞

說明：本次演示中的CTR為相對值，我們設(shè)定該游戲平均點(diǎn)擊率為100%

創(chuàng)意洞察：

第一輪采用不同方向的創(chuàng)意進(jìn)行嘗試。

A.展示道具和魚

B.展示游戲截屏體現(xiàn)游戲機(jī)制

C.展示核心機(jī)制炮彈打魚

D.蹭《美人魚》電影熱點(diǎn)

E.制造趣味

經(jīng)過一周的廣告運(yùn)行測試，發(fā)現(xiàn)E制造趣味有最好的點(diǎn)擊率，但創(chuàng)意優(yōu)化可提升的空間不高；而C炮彈打魚的創(chuàng)意，點(diǎn)擊率雖然不是最高，但是有明顯提升空間。所以我們決定將炮彈打魚的創(chuàng)意進(jìn)行優(yōu)化。

創(chuàng)意優(yōu)化：

第一是邏輯，創(chuàng)意情節(jié)要符合邏輯

炮彈是兇狠的，鯊魚是微笑的，這個(gè)邏輯給人感覺是鯊魚很難打中，那么如果炮彈很厲害，鯊魚看到炮彈會(huì)是怎樣的表情？

第二是細(xì)節(jié)深化，注意細(xì)節(jié)，畫面更有沖擊力

鯊魚是驚呆了，但是一些細(xì)節(jié)沒有處理好：鯊魚的眼睛凸起有些奇怪，血絲長出的方向也要考究，鯊魚的透視角度、鯊魚嘴的火、兩個(gè)炮彈的畫風(fēng)等等。改進(jìn)這些細(xì)節(jié)，嘗試更夸張的視覺表現(xiàn)。

第三是場景，用一個(gè)明確的場景來烘托氣氛

現(xiàn)在的創(chuàng)意看上去更有趣了，畫面也精致，能很好地吸引用戶注意力，但是畫面的場景很虛，整個(gè)畫面的故事性表達(dá)不夠。

第四是科學(xué)，科學(xué)因素對畫面的影響：光線、陰影、透視、比例、物理、化學(xué)等

現(xiàn)在的畫面看上去挺不錯(cuò)，但是這個(gè)導(dǎo)彈的水下軌跡看起來有點(diǎn)不對勁。既然是水下的導(dǎo)彈，那就可以參考下魚雷的彈道，另外由于導(dǎo)彈飛行時(shí)候有氣體排出，在水下應(yīng)該有氣泡。

第五是游戲氛圍，氛圍可以給受眾更強(qiáng)烈的視覺沖擊，同時(shí)體現(xiàn)更多信息

完美！現(xiàn)在的畫面就是我想要的，炮彈打魚的概念已經(jīng)表現(xiàn)得很到位。還有什么可以往上加？對了，就是營造氛圍。這是個(gè)博彩性質(zhì)的游戲，如果畫面中加入一些相關(guān)元素，整個(gè)博彩的氛圍就有了。

第六是動(dòng)起來，動(dòng)態(tài)廣告更能吸引用戶注意力

將效果好的平面廣告制作成微動(dòng)視頻廣告，不但可以獲得更好的廣告效果，同時(shí)也降低視頻廣告失敗風(fēng)險(xiǎn)，提高創(chuàng)意效率，節(jié)約創(chuàng)意成本。

第七是轉(zhuǎn)換視角、替換元素，嘗試不同的視覺角度，換不同的捕撈對象，看看會(huì)不會(huì)有新的效果

將視角轉(zhuǎn)換成FRS（第一人稱），畫面打擊感更刺激，捕撈對象由鯊魚換成金龜，制造點(diǎn)小驚嚇。觀眾還是想看看不一樣的玩意。

第八是戲劇沖突，出人意料的戲劇沖突總能引起用戶的好奇心

幽默、驚奇、搞怪、反轉(zhuǎn)，你想看的也是你的受眾想看的，給創(chuàng)意多一些戲劇沖突，也是一種很好的創(chuàng)意方式。